奥美总监评价“百雀羚广告”

昨天的朋友圈、群、小密圈、突然被百雀羚的新广告刷屏了。（不过也有一个特点，基本上都是做营销，或者是做广告的朋友）

我们先来分析一下这个广告：

第一、到底有谁在讨论这个话题？

1、做营销、文案、创意、广告的圈子

在公众号、微博上有很多营销类或广告类发布《因为一张海报，百雀羚又火了》等话题，而且几乎都制造了多篇10万 的文章。

2、用户圈

我找了身边几个朋友的微信，搜索了一下关键词，我发现他们朋友圈是这样的

二、主题——陪你与时间作对

作为护肤品，这个推广的主题是很好的，切入点也很要好，（如：为岁月按下暂停键），但是如果从营销销售的角度来说，全文对这个话题的打造只是那一刹那，很难产生共鸣，更多的是沉醉在他的创意，新颖的海报内容上（在这之前大家都不知道原来微信上还可以这样做海报，先入为主也是一方面），整个海报过长，但只说最后一句，做了很长很长的铺垫，并且这个铺垫和产品并没有什么关系，甚至回访很多人并没有关注到产品，而是海报本身。

创意是否合理的区别在于：“创意是否融入你的产品”（农夫山泉广告很有创意，融入了他的产品，我现在还会觉得，真是个好产品并不只是个好广告）

第三、排版——无可挑剔

当然，这个广告的传播是更多的事因为这个排版画风的精美，表现形式的新颖。对于现在中国的广告界来说，很难得。

第三、看转化数据

看过几个公众号上的转发，阅读量都10万 ，有个别从点赞评论情况预估甚至到百万以上阅读量，讨论这个话题的人还真不少。在广告的结尾，有一个引导购买的促销活动。于是我去天猫旗舰店看看，352.1万的粉丝数，截止今天购买活动预订《月光宝盒》的人才2000 ，转化率可想而知，甚至这当中有多少是因为广告而来可能都可以忽略不计。

（销售数量）

第四、广告营销费用

这个广告营销表面上的费用应该由这几部分组成：

第一，制作成本（画面精致，成本不低，要知道现在一个有一点影响力的大号，文案都是万元起，从梅花网昨天采访制作团队看，4.5人的小团队两周时间制作，这个成本可想而知）

第二，KOL转发(成本也不低，一篇文章发布也是几万甚至十几万起)