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导读：很多人畏惧销售这个岗位，以为销售要和客户去谈合作。客户经常拒绝我们，所以很多人为了逃避这种被拒绝的行为，而害怕被拒绝所受到的那种嘲讽，冷漠和心酸。所以他们选择不干销售，从而选择其他岗位。 也许上面这段话的结论有些臆断，但大多数人对于销售的评价就是如此。很多人都认为销售太难了，太苦逼了，档次太低了，所以选择拒绝销售。 01 但事实上，我们生活中无时无刻都不在销售。我们销售自己的品牌，自己的观点，自己的优点，自己的能力，和对方达成一种无意识上的合作，从而实现成功的销售。 你要去菜市场买菜，表面上认为是菜贩子在向你销售他的蔬菜瓜果，但本质上这就是一场交易。他满足了你的需求，你也满足了他的需求。从本质回归上来看，这是销售的最基本的公式： 合作=彼此满足双方需求  02 新加坡有一位记者，文笔没的说，但工作总是不称心如意，自己的文章无法被大型媒体转载。也写不出来一本像样的图书，无法建立个人品牌。 有一个明白人，告诉他应该去学学销售，报一些销售培训班，提升自己的销售本事，然后可以让自己事业，进行快速的迭代成指数的增长。因为当你学会如何销售之后，你将可以售卖自己的任何一个方面的能力。 但是他说，我堂堂名牌大学毕业，身份地位很高，你却让我去学销售，怎么可能？说完后很生气地走了。这就是很多人所持有的观点。认为销售太低端了。但是他们却忽略了一个现象，任何一个老板，任何一个企业家，任何一个高管都是销售能力非常棒的。如果他们没有，最基本的销售能力，他们怎么可能站在现在的位置呢？ 03 销售最基本的一项思考模式就是100%的站在对方的角度去思考问题。我们只有站在对方的角度去思考时，才能进行一系列的合作，因为合作的前提是我们必须满足对方的需求。 当我们掌握了这一项思考模式之后，我们凡事遇见事情，就会去思考，对方是怎么想的？如何从对方的观点切入去解决这个问题？ 这样可以让我们缓解一切的矛盾和冲突，使双方的利益达到最大化。当我们每一个人都学会如何从对方的角度思考问题之后，我们整个社会应该，会相当和谐吧。 04 有一个反面例子，之前我在学校里，因为没有上网的账号，所以就向别人租了一个月电信上网账号，也把钱给付了。但是在前几天，他突然跟我说，他把这个账号卖给了别人。 这就意味着，我跟他的合作中断了。并且，他在没有经过我的同意下，擅自把这个账号卖给了别人，其实是他违约了。 然后我说，我们之间是有过协议的，你这样单方面违约，造成我的损失了。但是他说了一句完全无法接受的话，他说这个账号很难卖。 我觉得这个人，他就完全没有合作的意识。他永远在思考自己的利益，而不去考虑别人的利益。他永远想着的是自己如何过得舒服，如何过得开心？他从来不去思考，别人是怎么想的？不去思考别人的感受？ 往小的说，是一个自私的人。往大的说，是一个非常低情商的人。这样的人未来在职场当中发展，一定不会有好的结果。 05 情话哥有一个观点，如果没有销售思维，我们将做不成任何事情。 也许你现在不会理解，但我相信，未来总有一天，你会因为不理解这句话而付出一些代价的。 让我们再来重新读一遍这句话，我们做事，需要100%的，站在对方的角度去思考问题。 我们一起进步，问题交流公众号：纯销售干货 |
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