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【更多资讯】打开帮帮盲盲人文化推广传媒公众平台，点右上角查看历史记录 昨天，有位朋友给我私信留言，大概意思就是，最近店里的生意越来越不好，到底要该怎么办才好呢？是不是要搞搞促销活动？搞搞优惠政策？
在很多的老板的潜意识里，按摩店生意不好的时候，他们可能会思考是不是该降价，给店铺做做促销活动，或者干脆就换项目或者再上新项目。这些我们经常使用的经营方式，但是每每都是事与愿违，往往无法做到一个令人满意的效果，那么到底该怎么办才好呢？
每当生意不好的时候，按摩店老板或者经营者可以从以下9个思路来思考问题，找对策，找方法。
1、不要想着赚钱，要“舍得”
生意越不好，越不要着急赚钱。大多数按摩人都很难做到，如果做到这一点，从心理战略上就胜利了一半！只想着追求经济利益，就容易失去了做按摩行业的本心，这是很多按摩店陷入困境的根本原因。
生意不好，最容易陷入的循环是：就想着如何压缩成本，就想着如何精简员工、减少服务，这样的做法，确实“节流”，但是直接扼杀了“开源”，恰恰把原来还有希望生还的按摩店，直接推进死亡的境地。
相反，如果想让生意逐渐不好的按摩店出现逆转，往往是这个老板或者经营者，必须要具有强大心理承受能力：越是生意不好，越是舍得投入，越是把服务做好、越是讲品质，即使来一位客人，也让他保证下次再想来。
2、要消除“生意不好”的气场
生意不好是有气场的，只有彻底消除“生意不好”的气场，按摩店才能起死回生。什么是“生意不好”的气场呢？
比如冬天一进门很冷，夏天一进门很热，门前不卫生，技师无精打采，灯光很暗淡，包间不干净，音乐不合时宜，按摩技师和顾客交流冷冰冰……等等这些，都足以影响到顾客不想再来店消费。
另外，最重要的是，与顾客的接触点(海报、宣传单)到处写满促销广告和打折的信息，这些“迫切的想法”越早传递给顾客，顾客的感觉就会越差。
3、不要降价，“提价”才能挽救店铺
生意不好，按摩店老板们和经营者最先的选择就是：促销、降价！无数死掉的按摩店铺，都死在这一条上！相反，起死回生的店铺选择的几乎都是，要么保价、要么提价！很多生意不好的按摩店，都被毛利率束缚住了，完全是按部就班的竞争，陷入到低价竞争的漩涡之中。
他们出于控制毛利的需要，用劣质服务材料、降低技师的提成和工资，这样服务的质量无法保证，导致生意更差，一步一步的进入到恶性循环之中。只有提价才能摆脱低级别的竞争。
在提高价格的同时，推出更好品质的服务，这样顾客才会上门，而且让顾客摆脱固有印象而刮目相看。没有什么能比让顾客感觉到服务的震惊更重要的了。
4、要明确“我要卖什么”
有些中小型按摩店，看来装修很稀松平常，价格也不见得多便宜，但是客人天天排队等技师，这样的店才是值得我们广大按摩人学习的目标。
现在，越来越多的按摩店把钱花在装修上，结果导致了人们在消费结账的时候，感觉好像是在付场地费。因此，对非连锁的个人按摩店来说，即使资金不足，也可以把弱项变为强项，追求“服务、手法、特色”。
5、顾客感动要靠“表演”
当下按摩店越开越多，顾客选择太多，单纯依靠服务和项目还无法彻底征服顾客，只有经营有方才能表现出自己的不同。按摩业已经进入“剧院时代”，需要各角色的“协调搭配”，必须想方设法让顾客感动。
工作人员、内部装修、各工作的协调配合、企业文化、高质量的服务意识，或许仅仅是一句简单的问号，一个微笑，都会营造出一种按摩店的气氛。细微的一点点用心，都可以让人感动。
因此，今天的按摩店，仅仅依靠接待的“专家”或者技师中的“大师”，已经无法取胜，更重要的是，要有一个“导演”，每天带着挑剔的眼光去发现某个部分的缺失或者不完备，让这一台戏上演得更精彩。
6、考虑给顾客带来丰富的体验
现在，要想生意变好，就要忘掉业界的标准，为了顾客的满意，制定自己的标准。 把自己当作主角，把个人的价值观、理念、宏伟梦想都通过门店，通过服务、企业文化、技术手法等等传达给顾客，这些才是新型按摩店的终极目标。
7、最大的对手是自己
我们习惯调查竞争对手，发现竞争对手一些好的方面就开始模仿，结果大家越来越相似，把对手的“好东西”据为已有，自己的按摩店魅力非但不会增加，相反，还扼杀了自己按摩店的独特魅力。
很多按摩店生意一不好，老板就想着会不会是店里的特色项目不流行了，会不会是客人口味变了，要换项目，这是万万要不得的。
上新项目固然会带来新客源，但是技师的手法跟得上吗？老顾客买账吗？新顾客就一定会喜欢吗？能否得到顾客的欢迎，是自己和自己的战斗，让来店的顾客一直要有再次来店消费的习惯，这也是自己和自己的战斗。
不了解这一点，就无法真正让顾客喜欢自己，无法让顾客有来店消费的习惯，所以关注别人的店不如关注顾客。
8、不能靠节省来维持收支平衡
成功按摩店的老板和经营者不会太节省，甚至可以说，他们好像在积极“浪费”时间。按摩店所花费的时间和金钱，可以分成两部分：当时的工作需要和未来对顾客的影响。
所有成功的门店的店主和经营者都有一个共同之处，那就是：凡是令顾客喜悦的事情，无论是当时的工作需要还是未来对顾客的影响，都不惜花费金钱和劳力去完成它们。
9、想尽办法让顾客感动
生意不好的时候，老板即使一天到晚待在店里也无济于事。生意不好的时候，一定不要去重复之前的做法，而要去寻找如何才能让客户感动。只有不断的提供给顾客小小的惊喜，按摩店才能恢复活力。
有了这些思路和方法，是让按摩店生意好起来的一个基础，更多的还是要依靠团队去执行，如果没有了团队的保障，再好的思路和方法也只能是纸上谈兵！ OK，今天的分享就到这里，希望对你有用，如果你有什么别的点子、思路，方法，可以下底下留言区留言哦！ |
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