文/陈煜超 如果向国外采购葡萄酒,就跟在超市买瓶葡萄酒那么简单的话,进口商早就不存在了。根据我的实战经历,归纳总结出了进口葡萄酒贸易环节中主要存在的四大风险。 风险一:国家的政策性风险 这个是做任何国际贸易都会碰到的问题。这几年碰到最多的就是外汇管制风险、外交关系风险、突发性的风险(罢工、战争等) 外汇管制风险。目前我们国家进口葡萄酒贸易都是以外币进行结算,欧元、美元、澳元。然而,我们国家又是一个外汇管制国家,有时候会出台一些政策对付汇进行限制。比如去年年底因为人民币贬值,国家为了防止资金外流,银行就对预付款出台了一个新规定。 我们去年年底就有碰到这种情况,银行对预付款审核变得很严格。在这种情况下,进口商无法及时付汇。这就导致: 1、会失信于外商,影响今后的合作。 2、没有付款拿不到相应单据,无法及时清关,产生额外的码头费用,也会错过销售旺季。 外交关系风险。冷战之后贸易壁垒成为各国最常用经济制裁手段,虽然目前葡萄酒这块还没发生这种情况,但是作为进口商还是需要时时关注国际局势。 比如去年我国与菲律宾在南海问题恶交以后,有一段时间菲律宾的香蕉因为不符合我国的检测标准被大量退运。葡萄酒作为预包装食品也可能存在着这种风险。 突发性的风险。罢工,战争等。比如今年年初西班牙港口罢工,去年法国罢工。所以,咱们国外的小伙伴以后要是有啥风吹草动记得和大家说一声哈。 风险二:外商的资信风险 1、欺诈风险。不良外商在签订完合同,收到货款后人间蒸发,进口商货款两空。这一点在啤酒、以及知名品牌的一些平行贸易货中比较常见。 2、操作风险。例如OEM的最终产品跟样品不一致;外商无法按时交货。 要解决这个问题,首先,我们可以通过一份规范的合同避免这些情况,我们帮客户做代理进口的时候,经常会看到一些新合作的客户提供之前跟外商签约合同的范本,多数都不完整。那么,让客户跟外商协商用我们公司的范本,就需要在原来范本基础上增添不少条款。 一个合同基本的几个要素:(1)当事人的名称或者姓名和住所 (2)标的 (3)数量 (4)质量 (5)价款 (6)履行期限、地点和方式 (7)违约责任(8)解决争议的方法等。 还有就是通过比较安全的付款方式,比如信用证。 信用证有两个好处,一是银行担保对买家卖家都公平,卖家是凭单付款,单据齐全的情况下银行才会付款,否则需要买家承认不符点,银行才会付款; 二是远期信用证一般是90天的时间,可以节约资金的成本。 也可以通过大的代理公司进口,或者找信保公司,让他们通过外商的开户行帮忙调查外商的资信。 风险三:国际物流的风险 1.国际运输中的风险 海上运输有时候会碰到自然灾害或意外事故,这个时候保险就起到了至关重要的作用。 葡萄酒常见的几个贸易术语:EXW,FOB,CIF,下面我来介绍以下这几个。 EXW,酒庄交货。 顾名思义剩余的工作,国外运输、订舱、海运、清关都是进口商自己完成。 FOB,起运港交货。 进口商负责排船,承担海运费,保险费。 CIF,卖方负责排船,承担海运费,保险费。 (备注: CIF 条款中规定,卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险,直至货物在装运港越过船舷为止。买方必须承担货物在装运港越过船舷之后灭失或损坏的一切风险。) 也就是说虽然CIF条款下,是由外商排船,但是途中产生的风险是由我们国内买方承担,我们去找保险公司索赔。 根据上述的贸易术语我们就知道了,在EXW跟FOB的条款。我们是需要自行去买保险的。 基本险种:平安险,水渍险,一切险。范围:一切险>水渍险>平安险。现在基本都是买一切险,保费大概在千分一。 2.增加隐形物流成本的风险 上面说的国际运输中的风险,大家肯定都会意识到,但是增加隐形物流成本是很多人会忽略的,大家在找货代,船代操作国际物流环节的时候,往往会货比三家,比较船公司的费用,海运的天数。然后选择一个费用比较低的船运公司进行操作。但是有时候贪图便宜会因小失大。 a、可能被甩柜 旺季货量大,船公司追求利润最大化,为防止有货主退载,确保充分利用舱位,先承接较多货物。如临开船时所接货物仍超过满载量,即所谓的'爆舱'。此时船公司便拒绝承运一些利润较低、关系一般的货物。将货物延迟一周甚至更久,等待下一班集装箱船来运输。 b、到港时间不好,恰逢国内的节假日 这一点是很多人没注意到的,有时候船公司某一班航线价格比较便宜,但是它的到港日期是我们国内的小长期,五一、十一等。结果造成到港后无法马上清关。 c、免箱期短 申请不到延长免箱期。一般船公司的免箱期是7天,有时候可以申请到14天。但是便宜航线可能只有4天的免箱期。 b、c两个情况合起来就是恰逢节假日到港,又没有足够的免箱期,结果超成高额的超期费。 风险四:口岸清关风险 由于单据不全或者单据有误造成无法清关。 比如干邑的白兰地,除了普通的原产地证之外,还需要一个干邑产区的证明。如果没有的话,就没办法叫干邑。 国内的消费者很多还是认干邑字样的,没有这两个字对于进口商肯定是一个损失。比如有没有带托盘,有的话就需要熏蒸证明。 所以说,进口的时候提前让酒庄准备电子版,给到清关公司审核,可以相应的避免一些问题。由于国内外检测葡萄酒标准不一造成退运或者销毁。这个情况还是蛮多见的,国内外检测机关对一些微元素的检测含量标准不一致。因此在合同中注明检验、索赔、仲裁的条款必不可少。 比如,若本合同项下进口货物不符合中国进口标准及相关政策规定,导致货物被中国相关机构要求退运、销毁或使买方遭受处罚等,买方有权拒收并要求退运货物,同时,买方有权要求卖方退回全部已付货款,或要求卖方在指定期限内重新提供符合标准的货物。由此所产生的全部风险与费用由卖方承担。 当然了,进口商肯定希望条款偏向于自己,酒庄也希望条款偏向于他们。所以这也是一个大家需要去跟酒庄谈判,博奕的过程,除了跟酒庄谈价格之外,这些贸易的风险点也应该考虑进去。 最后,我提一个操作的小细节。我经常收到外商的合同是没有盖骑缝章的,虽然骑缝章并不是合同生效的基本条件,但是本着严谨一些的做法,最好还是让外商加盖骑缝章。
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