这是曹扬的第83篇原创文章 本周我开始重新学习《高效能人士的七个习惯》，并把读书心得分享给大家。作者史蒂芬·柯维说，七个习惯不他的发明，这些习惯更像自然法则。 史蒂芬· 柯维把它们整合在一起， 通过梳理分析，为人所用。他做了一个非常好的概念框架，把广为流传的道理有机地结合在一起。本期分享对《成功模式图》中依赖期、独立期和互赖期的理解。 
从小赵、大赵和老赵的成长说起 小赵在二十年前还是一个毛头小伙，通过面试成为一家世界五百公司的业务代表，开始了他在快消品行业的职业生涯。当初他什么都不知道，大事小事都靠他的业务主任帮助。部门经理为他们申请促销和陈列资源，主任帮助分解目标和产品包装结构。他逐渐掌握了一些技能，例如拜访八步骤、做生动化展示等等。他知道，只要做好自己的事情，不惜体力工作，业绩不会差的。果然，他因业绩优秀被提成了主任 在主任岗位上，他依然勤奋努力，为了能达成目标不断奔波，并且当业代不会干的时候，他为了效率直接把业代活给干了，所以他感觉比以前累了很多，后来他发现必须教会手下人，于是他开始做线路辅导，团队战斗力逐渐加强了。 小赵在业代和主任岗位上，连结公司方方面面的功能，业务涉及其他部门的方方面面工作都不需要操心。他只需要把自己手里的工作做好，即拜访客户、生动化陈列、检查库存，建议订单、安排送货和收款等等。至于产品生产、仓储运输、生动化用品准备、促销活动如何策划、操作流程如何优化跟他没有直接关系，这些方面出了问题，更多地需要部门经理和功能组总监帮助解决。
小赵在业代和主任岗位上，就是处于依赖期！ 依赖期：依赖（ Dependence） 期以“ 你”为核心—— 你照顾我； 你为我的得失成败负责。
随着年龄的增加，小赵变成大赵！ 他因业务突出被提升为部门经理。这一次他终于有了部门自主权。又经过两年的奋斗，他把部门工作安排得井井有条，为部门设定目标，为团队做目标分解，方法得当，并且辅导团队有方。业务稳定持续增长。同时，也有些问题一直困扰这他。就是部门之间的沟通和协调。好在他老板销售总监在各个部门协调上为他解决了很多问题。 大赵已经成为一名非常成熟的部门经理，他完全可以独立运作老板交给他的销售区域，并且做的很好。 大赵在部门经理岗位上就是独立期！ 独立期，独立（ Independence） 期以“ 我” 为核心—— 我可以做到； 我可以 负责； 我可以靠自己； 我有权选择。
经过奋斗，终于他做到世界五百强公司的销售总监， 他也由大赵变成了老赵，他突然发现，与所有功能部门的合作变得越发重要。他花了大量时间在沟通协调上。 他跟生产计划部门一起做销量预测，因为预测准确率只有55% 他在月底促销结束前，被中央仓告知他要的产品没有货了 客户经常投诉公司设备维修部门，不能及时修好机器，影响客户生意。 客户投诉订单满足率只有63%，有时更是糟糕的35%！
逐渐的，他发现与他私交很好的总监，部门之间的沟通相对顺畅。这逼迫着他主动与所有功能组总监进行沟通，在合作中即为了自己的目标同时也照顾到对方的KPI达成 这样的双赢思维让他与各部门总监逐渐建立信任，工作开展也顺利了。 这说明一个公司的目标和KPI设置恰当，每个部门的工作都需要其他部门的配合，尤其是快消品公司，合作共赢、彼此了解、相互配合达成公司业绩目标！
老赵在总监岗位上就是互赖期！ 互赖期，互 赖（ Interdependence） 期以“ 我们”为核心—— 我们可以做到； 我们可以合作； 我们可以融合彼此的智慧和能力， 共创前程。依赖期的人靠别人来实现愿望； 独立期的人单枪匹马打天下； 互赖期的人，群策群力实现最高成就。 需要说明的，KA部门的人与其他销售部相比，协调沟通各部门的工作，是从依赖期就开始了。这也是为什么对KA团队人员素质要求高的原因之一。 关于习惯“习惯” 的定义本书将习惯定义为“ 知识”、“ 技巧” 与“ 意愿” 相互交织的结果。 知识是理论范畴，指点“ 做什么” 及“ 为何做”； 技巧告诉我们“ 如何做”； 意愿促使“ 想要做”。要养成一种习惯，三者缺一不可。 
关于思维定式思维定式是行为与态度的源头 思维定式影响观点，而观点左右行为 思维改变了，观点就变了，行为随之改变！
关于高效能 
小结 高效能人士的七个习惯，高效能的含义是不断产生并且可持续发生作用。七个习惯的养成，首先习惯是由“知识、、技巧意愿三者缺一不可。思维定式对行为和态度的根源，只有先改变思维、才能改变观点、最后才能改变行为。 从依赖期到达独立期，这是”个人成功“的阶段，史蒂芬认为有三个习惯可以帮你：积极主动，就是”要我做“ 变成 ”我要做“；以终为始，就是确定愿景和目标，从现在开始一步步实现；要事第一，就是做事情分清主次关系，多做重要的事情，减少紧急的事情。提高效率从而达成你的目标。 从独立期到互赖期，这是”公众成功“的阶段。史蒂芬认为有另外三个习惯可以帮你：首先是双赢思维，在公众成功阶段就是要”大家赢“在是”大赢家“！；知彼解己 ，在双赢的基础上先要充分了解对方，双方互相了解才能做好事情。统合综效，产生1+1大于2的结果 第七个习惯是”不断更新“ 在上述所有6个习惯都是要不断学习、不断刻意练习、慢慢养成习惯，才能更加成熟！
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