9大互联网思维20个法则阅读人数：3703人 页数：6页 用APP查看 9大互联网思维20个法则 先看3个段子 第1个段子：1个毫无餐饮行业经验的人开了1家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第1名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每1双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每1天花大量时间盯着针对于菜品以及服务不满的声音;开业前烧掉1000万弄了半年封测，期间约请各路明星、达人、微博大号们免费试吃…… 雕爷牛腩为何这样支配?暗地里的逻辑是甚么? 咱们再看第二个段子：这是1个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第1;2012年“双11”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第1名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今1年多时间，累计销售过亿，并再次取患上IDG公司600万美元投资。这个品牌是3只松鼠。 3只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。 1个淘品牌，为何要煞费苦心地做这些呢? 再看第3个段子：这是1家创业仅3年的企业。2011年销售额5亿元;2012年，销售额到达126亿元;2013上半年销售额到达132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新1轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。 这家企业是小米。雷军说，介入感是小米胜利的最大秘密。怎么理解介入感? 这3个企业尽管分属不同的行业，但又惊人地类似，咱们都称之为互联网品牌。 九大互联网思维 1、用户思维 作为厂商，必需从全部价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。 这里面有几个法则： 法则1：患上“屌丝”者患上天下。 胜利的互联网产品多捉住了“屌丝群体”、“草根1族”的需求。这是1个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”以及“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的1部分，不能以及他们连接在1起，你的产品一定是失败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无1不是携“屌丝”以成霸业。 ~ 1 / 6 ~ 法则2：抛售介入感。 1种情况是按需定制，厂商提供知足用户个性化需求的产品便可，如海尔的定制化冰箱;另1种情况是在用户的介入中去优化产品，如淘品牌“7格格”，每1次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，这些粉丝抉择了终究的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。 让用户介入品牌传布，便是粉丝经济。咱们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，由于用户远没有粉丝那末虔诚。粉丝是最优良的目标消费者，1旦注入感情因素，有缺点的产品也会被接受。未来，没有粉丝的品牌都会灭亡。 电影《小时代》豆瓣评分不到5分，但这个电影观影人群的平均春秋只有22岁，这些粉丝恰是郭敬明的富矿。正由于有大量的粉丝“护法”，《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。 法则3：体验至上 好的用户体验应当从细节开始，并贯穿于每11个细节，能够让用户有所感知，并且这类感知要超出用户预期，给用户带来欣喜，贯穿品牌与消费者沟通的全部链条，说白了，就是让消费者1直爽。微信新版本对于公家账号的折叠处理，就是很典型的“用户体验至上”的选择。 用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型，Who，目标消费者——“屌丝”;What，消费者需求——抛售介入感;How，怎么实现——全程用户体验至上。 2、简约思维 互联网时代，信息爆炸，用户的耐心愈来愈不足，所以，必需在短时间内捉住他! 法则4：专注，少即是多 苹果就是典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使患上苹果扭亏为盈，起死回生。即便到了5S，iPhone也只有5款。 品牌定位也要专注，给消费者1个选择你的理由，1个就足够。 最近很火的1个网络鲜花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，买花者需要与收花者身份证号绑定，且每1人只能绑定1次，意味着“1生只爱1人”。2013年2月上线，8月份做到了月销售额近1000万元。 ~ 2 / 6 ~ 大道至简，越简单的东西越容易传布，越难做。专注才有气力，才能做到极致。特别在创业时代，做不到专注，就没有可能生存下去。 法则5：简约即是美 在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。Google首页永久都是清新的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。 3、极致思维 极致思维，就是把产品、服务以及用户体验做到极致，超出用户预期。甚么叫极致?极致就是把命都搭上。 法则6：打造让用户尖叫的产品 用极限思维打造极致的产品。法子论有3条：第1，“需求要抓患上准”(痛点，痒点或者兴奋点);第二，“自己要逼患上狠”(做到自己能力的极限);第3，“管理要盯患上紧”(患上产品经理患上天下)。1切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好产品自然会构成口碑传布。 尖叫，意味着必需把产品做到极致;极致，就是超出用户想象! 法则7：服务即营销 阿芙精油是知名的淘宝品牌，有两个小细节可以看出其对于服务体验的极致寻求：1)客服24小时轮番上班，使用Thinkpad小红帽笔记本工作，由于使用这类电脑切换窗口更为便捷，可以让消费者少等几秒钟;2)设有“CSO”，即首席欣喜官，每1天在用户留言中寻觅潜伏的推销员或者专家，找到以后会给对于方寄出包裹，为这个可能的“意见领袖”制造欣喜。 海底捞的服务理念遭到良多人推重，然而在互联网思维席卷全部传统行业的浪潮之下，如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话，学不会的，可能是海底捞了。 4、迭代思维 “麻利开发”是互联网产品开发的典型法子论，是1种以人为核心、迭代、按部就班的开发法子，允许有所不足，不断试错，在延续迭代中完美产品。 这里面有两个点，1个“微”，1个“快”。 法则8：小处着眼，微立异 “微”，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户介入以及反馈中逐渐改良。“可能你觉患上是1个不起眼的点，然而用户可能觉患上很首要”。360安全卫士当年只是1个安全防护产品，后来也成了新兴的互联网巨头。 ~ 3 / 6 ~ 法则9：精益创业，快速迭代 “天下武功，维快不破”，只有快速地对于消费者需求做出反映，产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每1周对于游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每1周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每1月更新。 这里的迭代思维，对于传统企业而言，更着重在迭代的意识，意味着咱们必需要及时甚至实时关注消费者需求，掌控消费者需求的变化。 5、流量思维 流量意味着体量，体量意味着份量。“眼光会萃之处，金钱势必追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值没必要多言。 法则10：免费是为了更好地收费 互联网产品大多用免费策略竭力争夺用户、锁定用户。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，1时间搅的翻天覆地，回头再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估量没有几台电脑还会装着了。 “免费是最昂贵的”，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。 法则11：坚持到质变的“临界点” 任何1个互联网产品，只要用户活跃数量到达1定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或者价值。QQ若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。 6、社会化思维 社会化商业的核心是网，公司面对于的客户以网的情势存在，这将扭转企业出产、销售、营销等全部形态。 法则12：应用好社会化媒体 有1个做智能手表的品牌，通过10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只T-Watch智能手表，定单金额900多万元。 这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有1点要记住，口碑营销不是自说自话，1定是站在用户的角度、以用户的方式以及用户沟通。 法则13：众包协作 众包是以“蜂群思维”以及层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何应用外脑，不用招募，便可“天下贤才入吾彀中”。 InnoCentive网站创建于2001年，已经成为化学以及生物领域的首要研发供求网络平台。该公司引入“立异中心”的模式，把公司外部的立异比例从原来的15%提高到50%，研发能力提高了60%。 ~ 4 / 6 ~ 小米手机在研发中让用户深度介入，实际上也是1种众包模式。 7、大数据思维 大数据思维，是指对于大数据的认识，对于企业资产、症结竞争要素的理解。 法则14：小企业也要有大数据 用户在网络上1般会产生信息、行动、瓜葛3个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测以及决策。1切皆可被数据化，企业必需构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。 法则15：你的用户是每个人 在互联网以及大数据时代，企业的营销策略应当针对于个性化用户做精准营销。 银泰网上线后，买通了线下实体店以及线上的会员账号，在百货以及购物中心铺设免费wifi。当1位已经注册账号的客人进入实体店，他的手机连接上wifi，他与银泰的所有互动记录会11在后台显现，银泰就能据此辨别消费者的购物喜好。这样做的终究目的是实现商品以及库存的可视化，并到达与用户之间的沟通。 8、平台思维 互联网的平台思维就是开放、同享、共赢的思维。平台模式最有可能成绩产业巨头。全世界最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包含苹果、谷歌等。 法则16：打造多方共赢的生态圈 平台模式的精华，在于打造1个多主体共赢互利的生态圈。 将来的平台之争，1定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯3大互联网巨头缭绕搜寻、电商、社交各自构筑了强大的产业生态，所以后来者如360其实是很难撼动的。 法则17：善用现有平台 当你不拥有构建生态型平台实力的时候，那就要思考怎么应用现有的平台。 马云说：“假定我是90后从新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我不会跟它挑战，心不能太大。” 法则18：让企业成为员工的平台 互联网巨头的组织变革，都是缭绕着如何打造内部“平台型组织”。 包含阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调剂，都旨在施展内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体，让员工成为真正的“创业者”，让每个人成为自己的CEO。 内部平台化就是要变为自组织而不是他组织。他组织永久听命于他人，自组织是自己来立异。 ~ 5 / 6 ~ |
|
|
