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“凭什么客户会关注你？！”这类问题是投资人经常会问到的，并且，他们会采取行动来印证他们的判断。创业者不知道会遇上什么样的投资人，有些人或有些事，可能令创业者非常不高兴。高兴与否并不重要，重要的是，我们在被问到这些刁钻的问题时，能够胸有成竹地回答。
加强日常练习，创业者就会有备无患。正如创业者学校的教练南森·高德（Nathan Gold）所说，练习回答问题，跟练习融资方法同样重要。一个原本天衣无缝的、顺畅的融资过程，往往会因为一个嗑嗑巴巴的、自信心不足的、或不知所云的回答，而变得山重水复，甚至戛然而止。 下面，是南森·高德列出的、创业者们经常会被问到的40个问题。当创业者准备融资时，会用到它们的。也许，有些问题，在你看来有点小儿科，不过，有些问题，你未必回答得十分流畅。没有关系，对那些没有十足把握的问题，跟你团队的伙伴们再商量商量；如果你们都找不到答案，那就去问投资人吧，解铃还须系铃人，他们一定会教给你处理的办法！老实说，没有谁能够不假思索地回答全这些问题。 1、你的公司、产品或服务有什么用？ 2、你解决了什么真正的问题或需求？ 3、你们如何挣钱（商业模式是什么）？ 4、谁关注你？凭什么？为什么我或别的人必须关注你们？ 5、如果真像你说的那样伟大，为什么之前没有人做它？ 6、之前有人尝试过但失败了。为什么这次能够成功？ 7、你和你的团队，目的是什么？ 8、在第七页幻灯片上，你讲的是什么内容？ 9、这听起来像是要研究一个问题的产品，不是吗？ 10、我不是问你这个问题，我问的是…… 11、你们独一无二之处或惊世骇俗之处在哪里？ 12、我有三个问题：一是……二是……三是…… 13、你们有多少客户了？ 14、有多少客户已经验证过你们的产品（服务）？ 15、继续。这个已经很明白了，你不在重复常识吗？ 16、你们开发市场的策略是什么？ 17、今天你们为什么改变了你们的解决方案？ 18、在接下来的3~6个月里，你们面临的最重要的问题是什么？ 19、为什么我们要投资你的公司？ 20、难道它只是一个侧面？ 21、我们之前没有看到它吗？ 22、人们为什么会爱上你们的产品或服务？ 23、你们如何处理同业竞争关系？ 24、你们采取什么措施来防范竞争？ 25、市场这么大？真的吗？ 26、你们的目标市场有多大？ 27、你们的技术优势是什么？ 28、与BAT相比，你们有什么优势？ 29、谁最盼望或渴求你的产品（服务）？ 30、你不打算把挣钱的事放在桌面上吗？ 31、你们核心的竞争优势是什么？ 32、你们面临的3个主要风险有哪些？ 33、你们退出或被收购的策略是什么？ 34、你曾经创办过几家挣过钱的公司？ 35、在首席执行官的位置上，你准备干多长时间？ 36、上个月，你的投资人给你投资了多少银子？ 37、我的投资什么时候能够变现？ 38、为什么要我买单？ 39、你们成长起来后，想做些什么？ 40、听了你的陈述后，人们感觉怎样？（魏炜编译自： http://www./Founders-School/Blog/2015/December/The-Toughest-Questions-Investors-Ask） |
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