销售失败的八大原因

导读：如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。

销售是一个充满挑战的过程，是将“NO”变成“YES”的过程。

在这个过程中，一方面，你要将自己从“NO”（不自信、知识经验不够）变成“YES”（自信、具备较强知识、经验、技巧）的过程，另一方面，你也要将消费者从“NO”（不信任、不感兴趣、异议等）变成“YES”（信任你、信任产品、信任服务等）的过程！

而在销售过程中，销售人员的失败往往有以下八大原因：

销售失败的原因一、你不够自信

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢?

销售失败的原因二、你对自己销售的产品不自信

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

销售失败的原因三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

销售失败的原因四、你比较懒惰且对销售工作准备不足

作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

销售失败的原因五、不懂得如何接受拒绝

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。

即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你?

销售失败的原因六、没有掌握关于自己产品的充足知识

不了解产品、没有掌握足够充分的知识，你将不会充分的诠释产品的特点、优点，更好的推荐产品。

因此，任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

销售失败的原因七、没有学会遵守销售中的基本法则、技巧

销售是有法则、技巧、规律的，不懂这些规律，你很难有效的开展工作。

简单点，每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会，多向前辈请教，多向公司同事中做的出色的请教，像海绵一样吸收不错的经验。

要多学习销售的技巧、法则，多实践、总结规律，形成自己独特、有效的销售方法。

销售失败的原因八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求

销售要做的将产品卖给消费者（目标客户）、实现销售，不了解消费者，你就会不知道如何更有效的说服、打动顾客，实现销售。

不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

因此，要学会了解消费者、了解消费者需求特点，从而有效说服消费者，满足他们的需求。