销售技巧 | 快速成单的六步销售技巧

成交客户是一个从做熟到杀熟的过程，客户的成交源于信任，这个信任需要销售不断建立，所谓瓜熟蒂落，水到渠成也是这个道理，强扭的瓜不甜，强迫成交不了客户，做熟需要过程，这个过程无论是大客户销售，还是经销商开发业务，大致上分为六步。

第一步，赞美拉近距离：

良好的第一印象和让对方舒服的赞美是从生到熟的最关键一步。

第二步，了解客户需求：

如何多听少说有效倾听，了解客户真实需求，是后面四个步骤重要铺垫。

第三步，深挖客户痛苦：

只有一针扎到客户骨髓里的痛点，才能制造出成交的紧迫感。

第四步，提供解决建议：

单纯的卖产品只会产生价格战，如何从卖产品到卖差异化，如何从卖服务到解决方案，才能让自己成为客户的不二选择。

第五步，秀成功案例：

借助标杆客户的案例是制造再次信任的有效策略，是做熟的必要工具。

第六步，放大客户梦想：

解决临门一脚时客户过于理性的有效方法，让客户在感性中成交。

THE  END