| 共 149 篇文章 |
|
设备进院，没有这层关系很难搞。5）设备科得评估科室的固有设备使用情况及设备价值。以前我们有台设备，设备科主任是院长的亲戚，这个科室买的设备，他就得认真过问下，拉长评估周期，做足评估样子。当然很多人说，设备科主任你以前没关系吗?各位看官知道，设备科主任敏感岗位，一段时间就会换人。7）科室设备提单，搞定设备科，一般没问题，但... 阅1 转0 评0 公众公开 24-05-10 13:54 |
从拿到招标文件到投标现场结束！传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表... 阅1 转0 评0 公众公开 24-04-17 11:03 |
大客户销售经验分享培训：懂产品、懂生意、懂行业、懂人情（51页PPT）1大客户销售。不同的行业、不同的产品、不同的客户、不同的竞争对手，都需要我们采用不同的销售策略。在中国这片注重人际关系的土地上，我们更要学会用真诚和热情去感染客户，用专业和细致去赢得客户的信任。我们不需要刻意去迎合每一个客户，而是要找到那些与我们理念相符... 阅3 转0 评0 公众公开 24-04-10 14:24 |
IVD产品经理的21种必备能力！第三是跨部门沟通能力，在其他部门这个能力可能不那么重要，但是对于产品经理这个岗位而言，跨部门沟通能力能够保证信息的及时性和有效性，对于很多决策是至关重要的，同时我们也见过很多蒙头干活，不注重沟通的IVD产品经理，最后只能自娱自乐，对业绩增长无效，这种产品经理，我们认为能力上也是有短板的，所以将... 阅10 转0 评0 公众公开 24-04-09 08:38 |
从生命周期管理看新产品上市推广策略。最后，提前规划，以项目管理的流程来管理新品上市（推荐甘特图），因为IVD产品注册周期长，时间可预测，很多工作都可以在获证以前完成，比如STP分析、产品卖点（FAB）、销售话术、销售资料包、项目推荐书、上市推广规划等等，按流程按计划做好这些准备工作之后，就不至于到时手忙脚乱，之后的上市会以及学... 阅6 转0 评0 公众公开 24-03-15 09:18 |
为什么强调打好销售基础，而不是建销售体系？年度销售策略——打通【战略——年度销售策略——客户（订单）——销售关键工作任务——销售行动】的主脉络，这条脉络通了、搞清楚了，销售结果自然就会达成；销售能力建设——提升销售人员行为能力，帮助销售人员完成业绩目标，是最好的绩效支持，这就需要销售方法论和销售教练方法论来支持的，如... 阅6 转0 评0 公众公开 24-03-14 17:36 |
销售团队最需要的，是真正的培训这是罗小川 第153篇 原创文章不抄袭不搬运，每一篇都是原创干货用真情实悟，传创业之道，解管理之惑为营销人、创业者、管理者、团队长赋能。销售团队最需要培训的不是销售技巧，因为时间会轻松解决大部分销售障碍和销售技术难题。销售人员也一样，销售人员的成长不是销售技术提升，而是商业思维提升、管理能力提... 阅4 转0 评0 公众公开 24-02-28 09:36 |
销售谈判技巧。制定详细的谈判计划，包括可能的谈判方案和备选方案。在谈判过程中，灵活运用底线，根据对方的反馈和谈判进展进行调整，以更好地达成协议。在销售谈判中，当需求变得不合理、对公司产生不利影响，或直接冲破底线时，我们应该毫不犹豫地放弃交易谈判。通过深入了解客户需求、制定明确的底线和目标、保持良好的谈判氛围以及灵活调... 阅3 转0 评0 公众公开 24-02-27 17:06 |
4以上就是技术支持大体的工作内容了，大浩这个岗位是高级技术支持，相较于上述技术支持工作而言，我会承担更多的工作内容主要体现在大客户验证，二线技术帮助，参加国内大型展会，竞品分析/市场策略建议，科室会/内部培训会资料的收集，编写和授课，入院文件编写以及技术支持体系文件编写等方面。另外BC大部分的入院项目申请书以及一些对接终端... 阅6 转0 评0 公众公开 24-02-26 17:34 |
它的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处比如“这些问题解决以后会给您带来什么好处？”这么一个简单的问题，就可以让客户想到很多益处，就会把客户的情绪由对现有问题的悲观转化成积极的、对新产品的渴望和憧憬，这个就是价值问题此外，价值问题还有一个传统销售所没有的非常深刻的含... 阅11 转0 评0 公众公开 24-02-04 12:51 |
