|
如果花同样的时间，你一定要做顶层关系；如果花同样的时间，你一定要做顶层关系；如果花同样的时间，你一定要做顶层关系。重要的事，我必须得讲三遍。不过，如果你意识不到这点，我讲10遍也没有用。
就拿正常的流程来说，没有顶层关系，你将事半功倍！ 如果让我很多年前重新选择，我一定是顶层关系与中层关系双向运作，而不是一开始，仅从中层关系着手。 一边中层关系，一边顶层关系。顶层关系固本，中层关系固标。不要觉得顶层关系有难度，就选择只发展中层关系。优秀的代理商，一定要把开发维护顶层关系作为头等战略来中期永抓不懈，中层关系只能是短期工作。 没有顶层关系，设备进院遇到麻烦，你前期的投入真会打水漂啊！ 我们举个正常的设备进院例子，从科室主任提设备开始，看看多大周折： 1）通过朋友介绍认识科主任 礼品需要两份，一份给朋友，至少一盒茶叶500元；一份给科主任，至少2000元的见面礼品。 如果没有朋友引荐，陌拜需要花更长的时间与礼品 2）见面礼品到第二次再见 这里需要礼品一份，你至少也得备好1000左右的礼品不？茶烟酒或女士化妆品或孩子礼品，是必须的。 3）初步互信后第三次约吃饭 餐费：3000，酒钱：2000，礼品：2人 8人（有可能有随从）共4000， KTV：至少1万 车辆接送：3辆车 这顿饭得花20000以上才打得住啊！ 而有顶层关系呢？前面三步基本可省略，直接提单！ 4）吃饭完后呢？提单？不一定吧！估计有些科主任觉得时间还不合适，需要再等等，再等等，等多久时间才算完？如果，吃饭后，就提单呢？ 假设，科室直接提单，这个时候，有些医院还要过设备委员会。 5）设备科得评估科室的固有设备使用情况及设备价值。 以前我们有台设备，设备科主任是院长的亲戚，这个科室买的设备，他就得认真过问下，拉长评估周期，做足评估样子。 你得通过人，找到设备科主任，得重视人家，攻关过程没准得把前面的流程重新走一遍。这是钱，还有时间啊 6）评估后，设备委员会才能通得过（有些要伦理委员会）。 你不做好，或者你不提前把设备科主任关系打点到位，能顺利通过，非常难。当然很多人说，设备科主任你以前没关系吗?各位看官知道，设备科主任敏感岗位，一段时间就会换人。你不能指望人家固定岗位干一辈子，换新人，你还是得按照市场办法来出牌。 7）科室设备提单，搞定设备科，一般没问题，但万一有卡点，咋办？ a：不管，放任以前的公关费打水漂 b：继续，找到相应的人进一步上下打点 c：找熟人解决 8）院领导看到这个设备利润大，挖空心思搞你咋办？或者院领导不让你过，咋办？ 这个咋办？你提前不做好院长关系，你前功尽弃，后悔不后悔？ 9）如果遇到反腐或纪委驻点核查或三甲评审等大事，往后无限延期，咋办？ 10）好不容易等到了招标挂网，发现，原定的3企业报名，突然10家，你咋办？还不害怕？ 11）当你好不容易凭借微弱的分数险胜，却迎来了2-3家报名厂商的质疑，咋办？？ 12）质疑后，医院废标，你是不是重新要再等半年？半年后，竞争激烈程度又一定能够比前面好？ 13）好不容易中标了，尾款回收周期太长，或者付款条件太恶劣，你咋办？你咋办？？？ 所以，提早构建顶层关系，否则设备进院全是钱与泪。如果有顶层关系，你却束之高阁不去用，你就是最大的傻瓜。不知道怎么用，那你就是最大的谎言家。 |
|
|
