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“烧冷灶”。可分为两种情形。一种情况是结交一些暂时穷困潦倒、将来可能发迹的人物，好比灶尚未烧，还是冷的，而我独烧一把火，出人意外。 胡雪岩资助王有龄正是这种情况。照胡雪岩的话说就是：“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”另一处的记述讲得更明白。胡雪岩对王有龄说：“吾尝读相人书，君骨法当贵，吾为东君收来五百金在此。” 当然，胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。 这种烧冷灶的手段，在中国传统生活中颇为流行。 烧冷灶的另一种情形是结交下台政客、失意文人。譬如灶已烧过，冷了，他人看以白眼独我报以青睐。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝赖以“才堪大用”的奏折形式，体面地藉朝廷之手把他赶出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶，表面上很是悠闲，其实心中甚感空落。胡雪岩就特意拜识，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得着实不过瘾，就随了胡雪岩游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水。甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，代胡雪岩在京里通融。 当然，“烧冷灶”也不是见冷灶就烧，而是放出眼光，择其家有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”变热，政客上台，烧灶者便能如愿以偿。先前的投资，便可大获厚利了。 烧的钱不仅要烧出去，而且要烧得无声无息，给外人的感觉如应得的一样。比如出银一千资助阿珠一家，找的惜口却是要阿珠的父亲出面，帮助胡雪岩做丝生意。这个理由听起来合情合理，而且阿珠一家确实也受了感动，跑前跑后，尽己所能，为胡雪岩照看丝生意。 胡雪岩资助嵇鹤龄，可以说是最有戏剧性的一节。 嵇鹤龄本是捐班候补，因为有名士脾气，对一般的人和事都看不入眼，所以长期没有补到实缺，家境也很不成样子。正赶上新城民变。嵇鹤龄对平息民变自有一套看法，但是也仅限于堂上大放高论，并不愿意亲自前往。 胡雪岩得知他新近丧妻，就借了一套官服，硬闯入堂去吊丧。目的无非是激出嵇鹤龄，以便说动他帮忙前去参战。 吊丧前，胡雪岩已经做了不少工作。把嵇鹤龄典当出去的物品全部当回，并帮他封了两千银子的银票，还私下做了准备，要替嵇鹤龄续弦。 开初，嵇鹤龄感到胡雪岩行为唐突，十分不悦。随后发现胡雪岩颇有战国策士遗风，又听说他和江湖帮会人物关系甚好，也就不免改变看法，答应只身去新城，设法平息民变。 民变是平息了，论功行赏时，督抚却出了难题，暗示嵇鹤龄要交一万银子，方得委缺。嵇鹤龄本来就一贫如洗，名士脾气一发，这委缺的事就放下了。胡雪岩从外地回来后，听说了这一过节，就安慰嵇鹤龄，要他耐心等待。三天后，补缺的事下来了。嵇鹤龄高兴之余，不胜惶惑，不知督抚何以忽然改交了主意。胡雪岩自然也前来道贺。然后又从怀中掏出四千五百两银票，在胡雪岩看来，嵇鹤龄既然甘冒生命危险前去新城办事，事成后自己自然不能食言。后来嵇鹤龄也猜出了大概，就对胡说，“反正我心里明白。”这是义气之举的一种。 其实，冷灶中能得到日后飞黄腾达的有人，这固然是最希望看到的结局。不过。像胡雪岩这种计谋甚为深远的人，也不一定指望这些人日后发达，而是出于这样的目的：以低廉的代价换得失意者对自己的情。刘不才嗜赌，连自己祖传的药堂也搭了进去，胡雪岩专门拿钱把他的药堂买回来，只让他一日到晚陪阔少达官赔赌。刘不才见胡雪岩出手豪阔，待已又甚诚，所以遇人便大夸胡雪岩，无形中就把胡雪岩的名声传到了四面八方。 笼络人物的第二种手段是“趋热门”。对于胡雪岩来说，“冷灶”不可不烧，“热门”尤需要走。因为走热门更加近便，可更快奏效。 “趋热门”的第一条是要舍得花钱。比如胡雪岩一听说某官员来看他，就从抽屉里抽出银票，袖着去会客，视来人的声望、地位，多则赠万两，少则三五千两。 趋热门不但要合得花钱，而且要花在时候，花在地方。花一文钱要能收到十文钱的效果。历年各地有灾荒胡雪岩都踊跃捐赠。山东大水灾，胡雪岩一次就捐出了20万两银子。不但捐钱，而且捐粮食、捐棉衣、捐药品。胡雪岩知道，天灾人祸时侯，每多捐一分钱就多救一条人命，灾民自然饮水思源、感恩戴德，官府也会因为援救及时，对你另眼相看。浙江收复后，胡雪岩遇见左宗棠，报告左已经采置粮食万石，运抵杭州。左宗棠告诉胡雪岩，战火初息，官府财库亏空，恐怕采购粮食的费用一时不能兑现，需要拖欠。胡雪岩听后，马上表示，购粮所垫的十万银子，全部报效，不用官府再还。这一着使左宗棠大为吃惊，继而感动和佩服，在上奏的折子中称胡雪岩“实属深明大义不可多得之人”，语多褒扬，恳请朝廷“破格优奖”。可见胡雪岩趋热门手段之高超。 趋热门还需要预先探听贵客嗜好，以投其所好。好古玩者则送以古字画，好宝物者则投以珠宝玉器等等。胡雪岩进京，为借洋债打关节，探明户部尚书宝纪甚好古字画，就以三万两银子，在市场上购得吴道子真迹，捡选了时候送到了府上。宝纪得此物，展转把玩深为欢喜，等再上朝时就变了口风，不再反对借洋款了。 笼络人物的第三种手段是捧场面。 或者可以称之为“拍马屁”。善于广为结交各种人物的胡雪岩，精于捧人之艺术。其高超之处在于，捧人捧得不露痕迹，使被捧的人非常高兴。 左宗棠外放两江做总督，中途要在上海停留。胡雪岩提前安排古应春四出活动，联络洋人，在左宗棠抵达上海时，上海英、法两租界的工部局，以及各国驻沪海军，都以很隆重的礼节致敬。经过租界时，派出巡捕站岗，仪队前导，尤其是出吴淞口阅兵时，黄浦江上的各国兵舰，都升起大清朝的黄龙旗，鸣放十三响礼炮，声彻云霄，震动了整个上海。 事实上，左宗棠平生一大癖好，就是喜欢听人恭维。胡雪岩平生一大本领，也正在于捧人手法高超。二人结合，真所谓“棋逢对手，将遇良材。” 下边是借洋款过程中的一段故事。 商量筹借洋款时，胡雪岩带来了泰来洋行和汇丰洋行的代表。款是借泰来的，但是还要汇丰出面。左宗棠不解，就问这里边有什么讲究。胡雪岩很会说话：“汇丰是洋商的领袖，要它出面，款子调度起来才容易。这好有一比，好比刘钦差、杨制台筹的筹不动，只要大人登高一呼，马上万山响应，是一样的道理。” 话经胡雪岩这么一说，左宗棠感到很是受用，往下谈到借款的数目和利息来，就爽快起来了。胡雪岩深明左宗棠的脾性。所以左宗棠问到“要不要海关出票”时，胡雪岩响亮地回答：“不要”！ 原来，洋人借款，为了商业利益，总是要想办法降低风险，避免出现拖欠的现象。由于当时中国的海关掌握在外国人手中，所以一般借款，总要中国方面出具海关税票，保证借款能如期归还。这次因为是和“胡财神”打交道，自然不必担心出现问题，所以海关是否出票一节上，也就没有勉强。 虽然是看在“胡财神”的面子上，胡雪岩却不这么讲。左宗棠问是否只要陕甘出票就可以了，胡雪岩回答：“是。只凭陕甘总督部堂的关防就足够了。” 这一回答使左宗棠连连点头，表示满意，不免感慨系之：“唉！陕甘总督的关防，总算也值钱了。” “事在人为”，胡雪岩接过他的话头说：“陕西甘肃是最穷最苦最偏僻的省份。除了俄国以外，哪怕是久住中国的外国人，也不知道陕甘在哪里?如今不同了，都晓得陕甘有位左老爷，洋人敬重大人的威名，连带陕甘总督的关防，比直隶两江还管用。” 这样讲还不过瘾，又让古应春问洋人，如果李合肥要借洋款，他们要不要直隶总督衙门的印票。回答是：“都说还要关票”。 听得这一句，左宗棠笑逐颜开，他一直自以为勋业有过于李鸿章，如今则连办洋务都凌驾其上了。这份得意，自是非同小可。 胡雪岩这么一说，左宗棠直觉得自己犹若丈八金刚，奇伟无比。 胡雪岩善捧，而且很有分寸。捧起人来，跌宕起伏，让人觉得面面俱到，似乎是公道话，听的人却又甚觉有味儿。 下面是胡雪岩初见左宗棠时，拿李鸿章和左宗棠比较的一段对话： “大人栽培，光塘自然感激，不过，有句不识抬举的话，骨埂在喉，吐出来请大人不要动气。” “言重，言重。”左宗棠连声地说，“尽管请说”。 “我报效这批货，决不是为朝廷褒奖。光塘是生意人，不会做官。” “好一个只会做事，不会做官。”这一句话碰到左宗棠的心坎上，大声地说。 “我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人。”胡雪岩说，“照我看，跟现在有一位大人物，性情正好相反。” 前半段话，恭维得恰到好处，对于后面一句话，左宗棠自然特感关切，探身说道：“请教！” “大人跟江苏李中堂正好相反。李中堂会做官，大人会做事。”胡雪岩又说：“大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。” “痛快，痛快！左宗棠仰着脸，摇着头说，是一副遇见了知音的神情。 胡雪岩见好就收，不再奉上高帽了，反面谦虚一句：“我是信口胡说，在大人面前放肆。” “老兄，”左宗棠正色说道，“满朝朱紫贵，及得上考兄识见的，实在不多。” 左宗棠又说，你这几年想必一直在上海，必然深知，你倒拿我跟他比一比看。” “这，”胡雪岩问道，“比哪一方面？” “比比我们的成就”。 “是!”胡雪岩想了一下答道：“李中堂克复苏州，当然是一大功，不过，因人成事，比不上大人孤军奋战。” “好，总算是一句公道话。”左宗棠说。 一唱三叹，到了击节相和的地方，自然见出胡雪岩捧场面的艺术来。 胡雪岩处处受人欢迎，无非得力于他那条永远遵循不渝的之道，“花花轿儿人治人”。捧场面成就了胡雪岩，只要捧得到家，没有人不欢喜。 |
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