陈记锋：室内装修的创新营销策略

前段时间，我一玩的特好的哥们，这哥们是做室内设计装修生意的，人踏实能干，就是人太实在了。

现在实体的生意越来越难做，竞争越来激烈，单靠价格去竞争；他的生意会做的非常累。

有时候为了迎合客户，还要陪吃陪喝陪玩，虽然赚了钱，但活的并不快活，而且还很累；很累的表现，就是晚上睡不着；长期精神压抑。

这哥们因为装修生意不好做，就想做其他项目，过来让我帮我参谋下。

 

我这哥们准备和他伙计合伙搞个组装童车生意，通过淘宝平台出货，他问我觉得怎么样？

我先没有直接回答我这哥们，而是却先问了这哥们3个问题：

1、你对童车市场趋势了解多少？

2、你们玩过淘宝？

3、你是否喜欢你这个新行业？

这哥们是这样回答的：

1.我看人家组装童车赚钱，所以也想着在干，就知道能赚钱，不不知道啥趋势。

2.只在淘宝买过东西，不了解淘宝，想这找个懂淘宝，开个店铺不就可以了。

3.谈不上喜不喜欢，只要赚钱都中。

 

听了这哥们的回答，我给他4个字建议：就此打住。

 

第一：你去市里批发市场看看，童车生意是否真的好做？

第二：淘宝销售，已经过了红利期，你去只能赔钱

第三：一个自己都不喜欢的事情，肯定干不久

 

综合以上3点，我给这哥们建议，这钱你扔进去就是打水漂，别胡思乱想了，把你老本行干好；与时俱进，玩好手机，你就一定可以发财。

 

啥？ 玩手机就能赚钱，我这哥们一脸茫然，不相信。

他说： 你看我现在做个业务多难？

顺手拿着一份厚厚复印单页。从一小区物业那托关系顺过来的一份小区业主电话名单，边说边给我看，还说：

这不，每天我还要一个个打电话找业务。

我说：你可笨的可以呀！你和我都知道用微信联系，剩电话费钱，你和客户怎么不运用微信建立联系呢？

微信这么好的社交工具你都把他活活给浪费了！

这哥们说：谁说我没有玩朋友圈啊！我平时也发朋友圈啦！你看，喝茶的，还有晒名烟 的，够装逼吧！

我说：你竟发写没用东西！为啥不好好利用你的朋友圈做的对你工作有帮助的事呢？

微信朋友圈，他就是一个你对外展示的媒体工具，你的朋友圈你就是主角，不要只会默默关注别人发圈，要学会影响别人。不要做关注圈的事，要做影响圈的事。

接下来我给我这哥们讲3招微信运营小技巧，如何运用微信打造你的影响力。借助微信帮他提升装修生意，快速赚钱，而且再也不用愁找不到客户。

 

我这哥们，听了是连连点头，今天分享出来，希望给大家一些新的思路。

 

 

 

 

 

第一步：导入客户微信

 

当时我看了看，我这哥们的微信好友才120人。做生意，就是做人脉，没人脉怎么做生意呀！

 

我就告诉他，先把你在小区物业搞到的居民业主手机号，统统倒入到你的微信上。慢就是快，晚上闲的没事，一个个加上去。

 

申请加好友，一般都要验证，验证信息要讲究通过率才高。我给这哥们说了2个技巧：

 

1.您好，朋友推荐你的。

2.同一个社区的

 

别小看这两个小技巧，通过率在80%以上。

 

第二步：建立朋友关系

 

当业主通过你的验证后，先不要急着成交。没事时候i，在朋友圈给你的潜在客户，点赞；

 

这哥们说：我们又不熟，点什么赞呢？

点赞和评论，就是要你混给脸熟；人们发朋友圈都希望被关注和赞美；但有个前提，不要瞎点赞。例如：别人发生不愉快，生病啥的，你也去点赞，只会适得其反。点赞，要用心，才能恰到好处。

 

 

第三步：打造专业形象

 

朋友圈是对外最有利传播途径，朋友圈做的好，在谈业务的时候，给客户留下好的印象，才能让你轻松让客户愿意找你合作。

 

朋友圈怎么发呢？

我给这哥们3条建议:

 

1.刷优秀设计图

 

平时多关注，优秀设计师的作品，这些作品足够吸引眼球。人们都喜欢漂亮的设计，看到后，就会想象自己家要设计成这样多好。而你刚好提供这些设计，满足用户，不必自己去找参考的设计了。

 

随手一翻朋友圈，看到你发内容，就会从心觉得你人细心。

 

2.刷自己完成的作品

你每次装修过的房子，记得把你认为设计最美的地方，把它拍下来，用一段文字，描述你设计的思路，以及感觉。

 

每天发布到朋友圈展示出来。别人一看，就知道你是做装修设计的。而且感觉你专业。

 

3.刷与客户的合影

朋友圈除了作品，与客户的合影也是要刷的。客户是否满意你的设计，全部都会在客户的表情上展现。

 

所以，当你完成作品，要求和客户合影留年自己的作品，客户也会答应的。顺便让客户帮你转发朋友圈，推荐一下你的微信。你想啊，凡事装修的客户，身边也不乏有买房需要装修的朋友；这样很自然推荐，就能给你带来新客户。

 

反复这样，就像滚雪球一样，你的生意就会越做越大！

 

总结：

 

大家都说生意难做的时候，其实不是生意难做了，而是需要换个思路；稍微一改变，就会获得翻倍的效果。