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开店10败，9因选址，究其原因只有一个，那就是“盲选”。 99%生意不好的店铺老板，对其仍然毫无知觉，他们依旧按着前一辈人的开店经验，打算做持久战，长期熬码头，并坚信终有一天会熬出头的。 但事实告诉我们，位置不好，越熬生意越差，越熬钱耗得的越多，甚至有那么一天，会硬生生的把你辛辛苦苦攒来的钱全部吞噬完毕，吃得连一块骨头都不剩。 告别“盲选”，你只需简单四步 不管你是刚出道的新手，还是久经商场，经验丰富又伤痕累累的老司机，一旦你掌握了这四个步骤，随手捏来一个铺面，你一看必能知道它是否能赚钱，并且十拿九稳。 第一步：认识位置的作用 好的位置本事就具有一种魔力，像磁铁一样吸引着客户往它身上靠，大多数开店创业的人常常忽略它，说难听一些，感知不到它。好的位置具有以下几点特性： 1、聚流：这样的位置是商家必争之地，非常少，可遇不可求，很讲缘分，如果你有幸遇到一次，务必要毫不犹豫拿下它，否则机会一旦失去，你就追悔莫及。聚流的铺面往往出现在三叉路口和十字路口。 2、引流：店铺所处的位置，旁边必定有大量客户集中的地方，比如居民区、商业圈、学校、医院、超市、菜市场，引流的铺面刚好在它们的出入口。 3、截流：有些铺面周边没有聚集大量客户，但有一个很明显的特征，那就是在同一条道路上，必定会有一家生意很火爆的同行店铺。截流的店铺在市面上很多，唯独缺少的是伯乐相马的眼光。 第二步：地图分析 商场如战场，掌握熟悉的地形对开店创业尤其重要，你作为操盘的人，必须知道你的客户在哪里，必经之路走哪些。 不要光靠脑袋天马行空版去想象，你自己要亲自到现场勘查，把客户的驻扎密集点在一张白纸上标出来。 以你看中的店铺为中心，800米为半径，像雷达一样一一扫描出来，然后标上标志，比如桂林中学、聚口福米粉店、华润超市等等人集中的地方，画完这些，还要把相应的道路一同画进你的店铺地图上。 第三步：分析目标客户的特征 时间：客户经过铺面的时间段是早上、中午、还是晚上，具体到几点几分，比如早上7：00—11：30，这样你就能明确你经营的时间，而不是胡乱去熬，不但人累，费时费力又费钱； 方向：客户经过店铺是上班方向、还是下班方向，或者是上街方向、还是回家方向，这点很关键，一旦方向搞错了，哪怕对面相隔5米，都会让你目标不达。 代步工具：客户经过你店铺使用的代步工具有哪些，步行、单车、电动车、小车或者是公车。常识告诉我们，以上情况都会出现，但是你要知道它们的大致比例，尤其以什么为主，这点不难调查，只要蹲守铺面考察一两次就可以了。 第四步：分析门店的方位 门面：门面有单面光、双面光、三面光，相同情况下的效果三面光＞双面光＞单面光； 容发现：门头离客户的行踪距离，三米以内为佳，如果店铺离得太远，客户不容易看到，导致客户都不知道你的店铺存在，做生意更无从谈起； 向阳：店铺面前尽量不要有任何东西遮挡，客户进店，首先看的是门头，万一你的门头被挡住了，会大大减少进店率； 方便：店铺的面前要有足够的地方供目标客户代步工具使用和人行走自如，这是起到聚人气的作用，做生意本来就是先聚人气，再聚财气，放眼大众，那个不是从众心理，那里人多就去那里消费，前提你的地方要够大。 以上四个步重新评估你所看中的店铺，选出来的店铺也就八九不离十了。！ |
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