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—— 淘大认证讲师 六小灵童
80%的店铺死在这里
也许你会在很多场合遇到技术达人，运营大伽，不断教你各种技巧和小招数，让你眼花缭乱、目不暇接。可是，你学完了以后真的救了你吗？
如果没有，不如静下心来认真给自己店铺做个诊断，看看自己的产品到底有哪些商品值得推广的。因为，80%的店铺由于选款失策，没有数据支持！导致时间浪费、金钱流失，甚至错过商机！最后坚持不下去！所以，我们要做到有的放矢，用好花出去的每一分钱。
那么，什么样才是一个值得推广的好款式？这里以男鞋类目提供一些数据给各位参考（其它类目，也可参照这个分析模型）。先来看一组数据：
像这样在一个月内直冲第六层级甚至第七层级的淘宝店铺，我们每年都会看到好几家
看到这样的数据，你是不是也心动了？要做出这样的店铺业绩很难吗？其实，你也能做到！接下来，一起来看看老师核心在看的数据有哪些： 首先，打开“生意参谋-经营分析-商品效果”，如下图：
在商品效果中，提供了很多字段供我们研究和分析！因为今天我们要解决的核心问题是选款，所以，只要打开以下这些字段“商品访客数”、“下单件数”、“加购件数”、“收藏人数” 、“支付转化率”5个维度，如下图：
然后，将日期调整为“最近7天”，如下图：
为什么是选择“最近7天”呢？因为，如果选择最近1天，数据偶然性成交导致的偏差可能较大。如果选择最近30天，又有可能涉及运营时间节点不同导致我们判断失误，比如：5月过后天气明显转热，4月的时候，有些春秋款转化还不错的，但过了5月，就已经开始不行了。如果看30天，就会影响我们最后做决策。
当然，如果你7的天数据较少，可以扩大到14天。
这个时候我们可以看到自己店铺里面的数据表现。接下来的分析更重要，请认真研读哦！
第1个产品是我们的爆款数据。仔细分析就会发现一个比例。 加购人数占总访客的10%，转化率为总访客的 3.6%。意思是：在我们男鞋类目，你想要做一个爆款，那么你的产品数据模型必须是吻合这个比例的。
当你心中有数后，再找其它爆款就容易多了。只要吻合这个数据模型的，在前期数据量小的时候我们也能识别出来。我们通过数据可以看出来第4个产品和第5个产品，都是比较吻合我们流行男鞋的爆款数据模型的，特别是第5个产品。我们就可以对它另眼相看，放大流量，看看转化率和加购率是否能够继续表现突出。如果大数据支持下依然保持良性发展。就应该毫不犹豫加大流量推广，在最短时间内将其打造成爆款。
也许有人会问，我产品新上线什么流量都没有，没有数据怎么分析？那么，建议每个产品上线后，都应该安排一点点测款预算。比如500元，拉点流量跑跑看，做生意嘛，讲究合理的投入产出。如果这点钱都不出就想不劳而获。那么在竞争激烈的环境中，很快被淘汰，也不是什么奇怪的事情了！
希望今天的分享，对大家有帮助！5月11日 淘宝大学数据学院小二千牛直播，大数据决策官方版权课程，不容错过。直播链接：https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/qn-live-tmp?msgid=10230377
—— 淘大认证讲师 六小灵童
80%的店铺死在这里
也许你会在很多场合遇到技术达人，运营大伽，不断教你各种技巧和小招数，让你眼花缭乱、目不暇接。可是，你学完了以后真的救了你吗？
如果没有，不如静下心来认真给自己店铺做个诊断，看看自己的产品到底有哪些商品值得推广的。因为，80%的店铺由于选款失策，没有数据支持！导致时间浪费、金钱流失，甚至错过商机！最后坚持不下去！所以，我们要做到有的放矢，用好花出去的每一分钱。
那么，什么样才是一个值得推广的好款式？这里以男鞋类目提供一些数据给各位参考（其它类目，也可参照这个分析模型）。先来看一组数据：
像这样在一个月内直冲第六层级甚至第七层级的淘宝店铺，我们每年都会看到好几家
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为什么是选择“最近7天”呢？因为，如果选择最近1天，数据偶然性成交导致的偏差可能较大。如果选择最近30天，又有可能涉及运营时间节点不同导致我们判断失误，比如：5月过后天气明显转热，4月的时候，有些春秋款转化还不错的，但过了5月，就已经开始不行了。如果看30天，就会影响我们最后做决策。
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第1个产品是我们的爆款数据。仔细分析就会发现一个比例。 加购人数占总访客的10%，转化率为总访客的 3.6%。意思是：在我们男鞋类目，你想要做一个爆款，那么你的产品数据模型必须是吻合这个比例的。
当你心中有数后，再找其它爆款就容易多了。只要吻合这个数据模型的，在前期数据量小的时候我们也能识别出来。我们通过数据可以看出来第4个产品和第5个产品，都是比较吻合我们流行男鞋的爆款数据模型的，特别是第5个产品。我们就可以对它另眼相看，放大流量，看看转化率和加购率是否能够继续表现突出。如果大数据支持下依然保持良性发展。就应该毫不犹豫加大流量推广，在最短时间内将其打造成爆款。
也许有人会问，我产品新上线什么流量都没有，没有数据怎么分析？那么，建议每个产品上线后，都应该安排一点点测款预算。比如500元，拉点流量跑跑看，做生意嘛，讲究合理的投入产出。如果这点钱都不出就想不劳而获。那么在竞争激烈的环境中，很快被淘汰，也不是什么奇怪的事情了！
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