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SEO挣钱，在2009年底，是我和我身边学习SEO的人的共同面对的难题。 因为那个时候学习SEO的人，普遍是站长，所以，他们想的就是优化一个网站获得流量，然后坐等广告费赚钱。但是要赚到广告费，要多少流量呢？至少每天3000-5000流量的网站，才能够有马马虎虎的利润（大概也就几百块）。而获得这么高的搜索流量是非常难的。 所以，我身边学了SEO的人都悲观了。觉得学了后不知道怎么应用。 一开始我也是盲然，因为除了广告公司我能想到外，让我去优化一个大网站做到3000-5000流量真心太难。而且我知道就算那样，收入也一般。 以前我积累的商业逻辑就起到了作用（如果我那时刚刚大学毕业的话，应该没有这种悟性）。 我优化“南京广告公司”这个关键词，让我受到了很大的启发：如果是一个卖服务的本地公司，流量太容易优化了（这个关键词花了15天做到），如果我做本地的其它服务的话，应该很容易做到！ 我正好联系到Z——那个一开始想到创业创意，然后把我拖进来，后来又自己去上班的人。他那个时候，在建站公司做销售。给我说他们帮企业做一个网站收费6000元，他已经找到一个建站的合作的，跟他合作，他去谈业务。我说我懂SEO，我帮你优化一个网站，然后帮你拉询盘！ 就这样我的第二个网站就这样做起来了。后来很快“南京网站建设”“南京网站制作”……等一系列关键词很快陆续上首页。并且陆续获得了很多的询盘。因为这个项目，有我拉询盘，Z谈业绩，他的朋友做网站，全了！所以，很快，我们获得了稳定的业务。（后来这个业务平均可以帮我们做1-2万纯利润，当然跑上去也有一个过程） 因为Z的关系，又给我谈了一个客户，做日租房的，帮他优化网站排名。我们做了“南京日租房”这类的关键词，收费了几千块。（向别的企业提供SEO服务也是一个盈利模式）。 我把这套商业思路，命名为“地区+服务”的商业模式！因为只要这两者进行任意匹配，你只要能够找到简单的服务提供者，那么就拥有无数个生意！有了这个思路，意味着，我可以自己无限复制！ 比如后来，我做了“南京验房公司”，我帮我家人做了“泰州修水电”，当然我爸在家待业，通过这个网站，零碎时间，让他每个月稳定收入1000-2000元。 也就是因为这个商业模式，我从2009年9月开始正式学会SEO，10月开始实践，11月开始小收入并复制，12月那个月收入突破1万块！ 我那个时候就发现了我在商业总结方面的能力。能够从南京广告公司这个案例入手，就能够发现“地区+服务”这样的背后的商业思路。让我自己的生意存在着大量的想象空间。超过了当时共同学SEO的所有人。 同时，我也发现：多年的积累并没有白费，那些商业思想并没有白学（连续几年每天学习商业文章与书籍），商业理论总结也是商业必不可少（如果当时没有从南京广告公司，延伸总结出来“地区+服务”，也没有后面的未来，所以现在很多人说商业理论没有价值，我就不可理解。估计是因为没有体验过商业理论的价值），趋势理论的确存在（如果不是半年前选择互联网，后面也不复存在），在这一刻即将为我兑现。 我已经预感到我有机会一年赚100万了！ 除了“地区+服务”的商业模式，此外，我还总结了两种极富生命力的商业模式…… 而这两种商业模式，袭卷了两个行业……影响了当时的几十万行业从业者（也许后来者根本不知道这个大的影响来自于我）…… 这是我当时没有想到的。 当然了这是后话，还是从我无意做的一件小事儿说起。 |
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