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来源：CMKT咨询圈综合自 范范的江湖见闻（fandejianghu）、人人都是产品经理（woshipm） 1 历史总是惊人的相似，但不是简单的重复。这一次，黄粱梦估计会醒得特别快。 支付宝（阿里，蚂蚁金服）强势登场，推出“共享单车”应用，直接整合了多家共享单车企业，目前已经接入的有OFO、小蓝单车、优拜单车、funbike。通过免押金的方式，将共享单车的话题再次炒向高潮。 图1——支付宝一键骑车攻略 此招一出，共享单车全跪，里面的投资人，全掉坑。 支付宝其实做了一件有趣的事情：在所有的共享单车之前强加了一个入口，然后通过金融战略（芝麻信用高者免押金），诱导刺激用户，试图汇聚流量。 2 支付到底拥有一个什么样的业务呢？ 简单来说，当有钱通过支付宝来完成支付时，支付宝解决了安全支付、快捷支付的基本问题，但是同时支付宝会帮忙托管支付资金一段时间（比如，淘宝的是9天）。 一旦资金被托管，这便形成了账期，有账期就有金融业务，支付宝从本质上挣得是金融业务的利润。如此说来，不停地壮大可以托管的资金，才能够挣取更多的利润，所以支付宝需要不停地寻找可以介入的支付场景，不断强化其支付业务。 那么，到底哪里需要支付业务呢？ 除了To B的对公支付业务以外，几乎所有的To C支付场景都可以接入支付宝，而这种ToC的支付场景有一个专属的名词——零售。 随着过去十几年电子商务的蓬勃发展，在线零售业务突飞猛进，一个双十一就能顶上一些国家一年的在线零售交易量，在线零售直接催生了支付宝的诞生和飞速发展。 可是，放眼全国零售行业，在线零售只占到大约15%的份额，也就是说，仍然有大约85%的零售行为发生在线下场景。从五年前那场打车大战开始，线下支付场景的接入就成为了支付产业的重中之重。支付宝从来没有放弃任何一次可以接入零售支付场景的机会，无论过去现在或是未来，而且支付宝始终都尝试站在零售支付的桥头堡。 可是，这两年情况有变：先是微信支付，再是共享单车。 当我去一家便利店买东西，结账时往往会有两个选择：微信支付or支付宝支付。作为我手机上日打开率最高的应用（这也是支付宝为什么总是想做社交的原因，因为希望自己的打开频率变得更高，入口价值更明显），微信很容易成为我在便利店支付时的第一选择。 在2016年，微信支付已经成为移动支付龙头老大，支付宝终于坐不住了。我们看到，2016-2017，这一年间支付宝动作频频，先是闹出校园动态，后是各种红包，最近终于在共享单车这个市场里开始搅动风云。 3 #划重点# 入口对支付宝而言，实在太重要了。 可是摩拜似乎把支付宝的节奏打乱了。 很显然，共享单车的导流能力更强大，而摩拜背后站着的不是别人，正是支付宝最强大的竞争对手——微信支付。 如果摩拜已经能够把用户完全或者大部分地笼络走，并且实现高转化率导流，微信支付很有可能因此把支付宝打得满地找牙，这种事情作为手握4.5亿用户的支付宝而言，坚决不能容忍。 从2016年开始，蚂蚁金服先后投资了永安行，甚至也曾尝试过投资摩拜，直到最近推出的骑行策略笼络除了摩拜意外的多家共享单车（如图1）。 支付宝一直在做一件事情——不能让对手把流量全部抢走。 支付宝通过笼络这么多共享单车，试图建立一个单一入口的方式，否则很可能连最后在线支付这点都要让微信全部抢去了。 所以这次的调整，支付宝一定会强化扫一扫的场景，并且还会强化自己内置小程序的能力（看起来和微信小程序殊途同归）。 4 这个应用一出，共享单车公司们马上陷入了囚徒困境，之前的两个核心玩法崩溃： 1. 规模效应不会有了。支付宝里整合的是多家共享单车企业，对于用户来说，具体哪一家已经不重要，反正我用支付宝就好，支付宝的单车规模就是最大。 2. 支付宝不需要押金，直接摧毁押金模式。非常多的用户，应该都会选择把目前的余额用完，然后退掉押金，改用支付宝。这对用户，无论是新用户还是老用户，的吸引力都会非常大。 这样一来，单车企业的选择只有两个，要么加入支付宝的单车阵营，要么自己玩。 如果加入支付宝的单车阵营，那么本质就会变成了一个普通的供应商，规模效应和押金的红利都不在自己这里了。 共享单车肯定会继续存在并且发扬光大。活下来的是运营能力强的。这时候比的才真正是谁的车更好骑、谁的车损毁率更低，而这时，共享单车们都已经变成了支付宝的搬砖工。一旦成为搬砖工，未来的超额垄断利润跟他们不会有半毛钱关系，他们现在的估值可能都撑不下去。 如果不加入支付宝阵营，骑的人越来越少，自己就会成为小玩家，最终被淘汰。因为总有自己玩玩得不好的会投奔支付宝。 这就是囚徒困境，他们清清楚楚看得到毒药，但是不得不饮下。 # 除了支付宝，还会有个赢家--微信，迟早也会开放这个入口。# 5 OK，我们来看看未来未来发展，两种事物会连接触网： 一种是设备联网：任何人可以接触到的设备都可以连接到网络，比如手表、眼镜、耳机、衣服鞋子、甚至是家里的冰箱桌子窗帘，以及单车。 另一种是服务联网：任何人需要的服务都会联网，比如医疗、餐饮、运动、教育、出行等等，其实它们中的大多已经联网。 这两种事物联网之后，会出现非常有趣的现象，我们的人机交互方式将发生翻天覆地的变化：从前我们必须通过一个固定的设备，一款固定的App联网，而未来也许我们可以随时随地，任何一个硬件设备可以直接直达我们想要的服务，中间这层App可能就不存在了。 稍微有些抽象，举个小栗子： 未来，我们也许不再需要中间层App，只需要一个入口和一些服务即可。 我想，这里可能才是BAT真正想争夺的下一个机会点。 如今的微信小程序、支付宝，以及百度的DuerOS，他们其实在做的是同一件事情，那就是“入口+服务”。 版权声明：我们所推送的文章，除非确实无法确认，都会注明作者和来源。但部分文章推送时未能与原作者取得联系，若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。邮箱：cmkt_neirong@126.com |
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