讲座纪要——如何拿到满意的实习与工作

时间：2017年3月12日

地点：“我们是爱南开的——如何拿到满意的实习与工作”微信研讨群

主持人：陈磊

记录人：张艺缤

一、主讲嘉宾介绍：

马婉婷：15级金融学硕士，本硕均就读于南开金融。爱好书法、国画、摄影。曾在证券公司、金融资产交易所、互金上市公司有过实习经历。秋招拿到云锋金融、交通银行总行、申万宏源证券、华泰证券、招商证券、唐山银行总行等offer，目前签约云锋金融。

荣星宇：15级国经所世界经济硕士。曾在中信建投证券实习，目前签约中信建投证券债承部，主要负责资产证券化产品的承做。

张春：15级金融专业硕士，性格积极开朗。曾先后实习于方正证券研究所，源实资产管理有限公司，华泰联合债券业务总部，兴业证券固定收益部。目前就职于兴业证券固定收益部。

李宁：15级金融硕士，性格开朗幽默，先后实习于申万宏源证券投资银行部和国泰君安证券投资银行部，现签约国泰君安投资银行部。

二、开场环节：

主持人：尊敬的老师、亲爱的师弟师妹们，大家好。我是13级国经所的陈磊，非常高兴能够担任这一期也是本年第一讲的主持人，虽然已经离开学校快两年了，但是我和大家一样也是爱南开的一员，也和大家一样经历过对未来工作和实习的焦虑、憧憬和迷茫。其实非常羡慕大家有这样一个机会，有“我们是爱南开”这样一个平台，不仅在这个平台上可以和在职场上已经功成名就的各位大牛嘉宾们进行交流，也可以和我们刚刚走入职场也经历过千军万马厮杀过来的师兄师姐们进行交流。相信大家已经看过讲座的预告了，今天由四位师兄师姐为我们做讲座的交流，来分享他们的实习经验和心得。分别是马婉婷、荣星宇、张春以及李宁，由他们依次出场为大家进行经验的交流。

三、演讲环节：

主持人：马婉婷师姐目前就职于云锋金融，曾经在证券交易所以及互联网金融等行业都做过实习，也拿到了申万宏源、华泰证券的多份offer。像婉婷师姐这样骄人的战绩我也就不用多说了，那么就先由马婉婷师姐为大家分享一些在实习和找工作过程中的个人心得体会。

马婉婷：大家好，王老师好，师兄好。我是15级金融学硕士马婉婷，今天很荣幸有这样的机会，让我们几个来分享一下求职过程中的心路历程。我今年6月正式毕业，毕业之后将会在云锋金融工作。相信很多面临找实习和工作的小伙伴们可能对云锋金融了解不多，在这里我先简单的介绍一下。云锋金融的前身是瑞东集团，是一家港资券商，1987年在港交所上市，提供跨境主要交易市场的综合金融服务。现在云锋金融作为一家创新型的金融科技集团正在努力推动智能科技的发展与应用，为投资者提供更加个性化的投资策略和资产配置方案。有对金融科技、智能投顾、海外资产配置等领域感兴趣同学们可以多多关注云锋金融的公众号，也希望有更多南开的小伙伴的加入，现在公司的研究、产品运营等各个部门都可以为大家提供实习机会，有意向的同学们不要错过。

那么回归我们今天的话题，今天我要跟大家分享的主题是——人生是一场修行。既然今天我跟大家分享的是实习和工作，我就把这种修行细化到三个方面：剑走偏锋的选择，坦然自信的应对和目光长远的规划。

首先谈一下选择。其实人的每天、每个时刻都在经历选择，每次纠结、每次犹豫都是在选择接下来一段时间的一种生活方式，在面临工作选择的时候也是如此。秋招时我算是比较顺利的拿到了云锋金融还有一些银行总行以及传统券商的offer，面临的选择比较多，一度也比较纠结。最后之所以选择了云锋金融是因为我最终决定从事互联网金融领域的工作，希望能够与新锐的团队一起为充满激情的公司奋斗和他一同成长。在大多数人的概念里面，学习金融专业就是要做研究、要做投行、要做传统的金融业务。其实不然，大家可以把这个选择范围变得更宽广一些，不论是岗位性质、还是公司性质，都可以有更多的可能。我在本科和研究生期间做的实习基本上都是在董事会办公室，不知道有没有同学了解这个岗位，工作时做的事情比较杂，研究、业务、管理都会涉及一些，虽然岗位不是大家传统概念中的研究岗、固收岗、投行岗，但是你却在这样一个实习的过程当中了解到了最全面的公司运作，这在实际的招聘当中丝毫不影响我去应聘任何一家公司的任何一个岗位，甚至还会加分。所以说不论是选择实习还是工作，要考虑自己的能力能给公司带来什么以及这样一份工作能给你带来什么，读了大学、读研究生，不是让我们的路越走越窄，而是越走越宽。有些人喜欢传统，有些人喜欢创新。当你明确了自己的喜好和自己的特长，那就无需去考虑是在循规蹈矩还是剑走偏锋，因为你选择的总是最适合自己的，而不是一定要努力去迎合一个大多数的群体。

第二点我谈一下如何应对秋招的挑战。这部分我在自己的公众号里面也谈了很多关于网申、笔试、面试的技巧，所以在这里小小的安利一下我自己的公众号“寒潭疏竹”，里面有不少关于求职比较详尽的介绍。首先大家要准备一份详细的、不过分添油加醋的简历。这份简历在网申的过程当中会起到很大的作用。因为每家公司都有各自的系统，所以按照不同系统复制粘贴自己简历的内容可以帮助节约很多的时间。需要提醒大家的是要诚实，你没有做过的工作、没有经历过的事情摆在简历上，一旦你的面试官对这条经历很感兴趣，追根溯源的去问，而答案又没有令他满意，那你首先在诚信这方面就被打上一个大大的叉了，这是致命的。笔试我就不多说了，因为秋招的时间很紧迫，如果你是励志从事银行方面的工作，笔试的内容范围很广，涉及到的知识内容大家可以提早准备。在面试方面我只给大家提供一个终极技巧，那就是主动去带动面试官的节奏。除了自己主动放弃的面试之外我的面试成功率比较高，基本上最后都拿到offer，很大一部分原因就是践行了这个原则。经常存在一种现象就是你越在乎的工作机会，你在面试的时候越容易表现的不好。所以任何时候都要做最自然的自己，把得失心放轻。面试官喜欢看到的是从容不迫，不是紧张畏缩，是条理清晰，不是天南地北的胡侃。当你能够引导面试官问出你想答、会答的问题，你就应该知道这份工作你一定可以拿下了。在这里我还想多说一点，也是给大家做一个小小的提醒。有些时候找实习也好找工作也好，会有拜托了师兄师姐的地方。其实大家缺少的不是机会，而是缺乏对机会的珍惜。比如说被人内推到一个地方实习做了两三天觉得压力太大就决定辞掉或者是工作过程当中因为自己的粗心不细致带来各种各样的问题，这就让给你做了信任背书的师兄师姐处于了一个非常尴尬的位置。我们代表的不仅仅是自己一点小小的利益，是代表了一个人、一家公司、一个行业对于南开学生印象，所以希望大家不辜负每个来之不易的机会，要么不做，要做就一定要做到TOP 1。

最后谈谈目光长远的规划。这里主要想说大家如何度过校园生活，这部分内容可能更多面向17级的同学们，作为一个在南开生活六年即将毕业的学生，南开赋予了我们最美好德行素质，不骄不躁、踏实稳重、家国情怀。但是我也清楚地看到南开学生在各个场合，包括在面试过程中展现出来的行动力和锐利度还不够，这是需要大家在平时的学习、工作当中要注意提升的。在基础学习方面，除了课堂上老师教给大家的专业知识，更应该注重培养自己主动学习的能力和独立思考的习惯，培养自己的经济学金融学素养。在社团和学生工作方面，除了组织参与好每次的课外活动，更应该在这当中去领悟到与人交往的技巧，领导与被领导关系的转换，以及高度的信心，责任心和执行能力。看似没什么用的一节课一个知识点，看似没有意义浪费时间的一场学生活动，其实都在冥冥当中影响着你。我印象很深的是我无意中申请的一个实践项目，在面试过程当中一直被拿来说，而我又有的说，那种感觉非常好。所以真的不存在无用功的这一说法，自有因果，自有回报，大家要相信。所以我更希望劝谏大家的是要做一个目光长远的人，不眼高手低、不好高鹜远、不为眼下的一点点利益过于精于算计。要珍惜时间，珍惜大学时光，做喜欢做的事，比如参加一次体育活动、组队熬夜完成一次建模比赛、看一场同学们自己演的话剧，美好的青春要留下最精彩的回忆，让自己的生活不仅仅是日复一日的重复昨天的故事，让它更加的丰富多彩，而最后工作或是前途什么都不会少的。

今天我谈了如何选择工作，如何应对招聘，如何做一个长远的规划，其实这个顺序在大家实际的经历当中恰好是相反的。首先你应当学会的是如何规划自己的日常生活，如何规划自己的未来发展；其次应当掌握技能、增长能力，应对一个又一个未知又充满激情和挑战；最后是在得到不同的机会的时候做出适合自己的选择。

我说人生是一场修行，当你把当下的纠结放置在人生长河当中，会发现它是如此渺小，而这种纠结，如果你若干年后回头来看，又是如此的珍贵和可爱。最后希望大家都能够找到理想的实习与工作，也希望大家能够做一个修行者，不断体悟不断成长。我今天的发言就到这里，更多的时间留给接下来的提问环节吧。谢谢师兄、谢谢老师也谢谢同学们！

主持人：马婉婷师妹的演讲确实非常的精彩，大家也可以从她的演讲中听出她的文采斐然。刚刚的演讲中马婉婷师妹给我的感觉就是一个非常自信成熟的女生，也不愧对她能够拿到这么好的实习和工作机会。下面就由我的直系的一个师弟，南开国经所的荣星宇，和我到同一个单位，中信建投证券的债承部。那么就请荣星宇师兄为大家分享一下他实习和找工作中的经验和体会。

荣星宇：尊敬的王老师、陈磊师兄、群里的小伙伴们师弟师妹大家好，我叫荣星宇，来自于南开大学国金所，目前是签约了中信建投证券，和陈磊师兄是在一个公司。我签约的是中信建投证券的债券承销部，在部门中主要承担资产证券化的任务。和婉婷不同的是我选择了一个传统的金融公司，另外我在实习、秋招过程中没有太多选择，从寒假暑假在中信建投实习，最后顺理成章留下来，中间没有太多波折。所以相对于实习和求职过程中的一些心得体会，我可能理解的不是很透彻。我主要的就是跟大家分享下我在过去这一段时间里，在中信建投证券我所在的团队中的一些实习的经历，还有一些实习的心得体会。

资产证券化目前在中信建投也属于固定收益部门的业务。我在过去的一段时间里的实习主要是承担了从最开始项目的一些承揽、中间的一些申报材料制作包括底稿的收集、一直到最后销售，我也算是参与了多个项目的全流程的工作。在项目开始的承揽阶段，我主要承担了一些包括投标材料的制作，包括和领导一起和项目方进行沟通。因为资产证券化在国内也属于一个偏债型的产品，所以说它也存在着周期比较短、项目流程比较紧凑的一个状态，所以说在同样的时间内可能会接触到更多的一些公司、一些人。在第二部分的项目承做阶段，主要就是工作底稿的收集、公司的尽职调查还有就是一些材料的制作。到最后的销售阶段，则更多地承担的是与投资者进行沟通，去当地进行路演这样一些事务。在这个过程中我有几点心得体会想跟大家分享。

首先，因为资产证券化是偏债型的产品，所以它的周期比较短，与投行类包括IPO，包括并购相比，这类产品对专业技术的要求并没有很高，但是并不是说对专业知识就没有任何要求，大家还是得掌握一定基础，包括会计、税务、法律的一些基础知识。我觉得更重要的是在工作过程中我们需要有一种快速学习的能力。也就是说由于项目的节奏非常快，所以要求我们需要有一种快速学习的能力，可以说就是中介能力，这在资产证券化乃至整个投行过程中都是十分重要。另外一点，就是说对于资产证券化来说，涉及到了许多的不同的组织、不同的参与方来共同完成一件事情，所以说需要对不同层次、不同领域的人都有着很强的沟通协调的能力。再次，是我们需要在这个过程中有着一个很强的项目把控的能力，这种能力主要是协调着多方面的事情，一方面是你在团队中需要有很强的协调能力，包括你去跟团队的人有不同层次的沟通，包括你可能会需要交给其他人来做一些事情。这过程中的你需要在团队中有着很强的协调能力。同时,也是投行类项目的一个通病吧，就是节奏并不是很平均，会出现有的时候特别忙，有的时候特别轻松的一些状态。所以需要把握好自己个人的一个状态，保持自己的状态应对不同的挑战，应对各个时间可能出现的各种问题。以上几点即专业知识的要求、中介能力以及对项目把控能力我觉得是ABS产品的一个特质。还有，对于投行类的业务要主动去了解、主动去接触。因为有很多的事情，可能确实在不经意间你学到了，之后对你帮助也会非常的大。

最后我和大家说几点目前需要做的事情。首先需要对自己做好一个定位，这种定位一定要清晰了解自己的状态，自己未来选择的道路是什么样子的，如果完成某个目标需要做好哪些事情。这一过程中，大家如果在学校或者是才刚刚开始实习，可能需要去着手考虑秋招时包括简历、笔试和面试该如何去应对。对于简历这方面，我也是和婉婷有相同的建议，就是说大家一定先要去把自己所掌握的事情都先列好，因为很多公司都会有自己不同的要求，我们需要就是对症下药，公司具体需要哪些东西，我们就需要具体的来向他介绍自己哪方面的特质。对于建投的面试，面试相对来说还是比较轻松的。我觉得在面试过程中，应该是有一种真诚的态度。在与客户的交流过程中的你会有一种很平等的感觉，所以说在面试过程中也不一定说要把自己的身段放得很低，但是一定要给面试官一种感觉，就是你是把你过去的一段经历、一些事情向她娓娓道来。如果大家现在还在学校的话，还有一个小的注意点，就是一定要锻炼好身体，随后如果实习或者秋招都是需要大量精力的一个过程，在这个过程中的一个好的身体也是十分重要的。

我的分享主要就是这些，希望大家能够找到自己满意的实习和工作，谢谢！

主持人：如果说刚刚马婉婷师姐的求职道路是把路越走越宽，我想荣星宇师兄是把路越走越专。接下来让我们有请目前就职于兴业证券的张春学姐，曾经在研究所、资管、债券业实习过，来听一下她带给我们的实习心路的分享。

张春：亲爱的王老师、陈磊师兄、各位同窗好友、师弟师妹们大家晚上好。我是张春，咱们大南开的15级金融专硕，毕业后将就职于兴业证券固定收益部的债券承做。首先非常感谢王老师和爱南开的平台能给我这样一个机会。今天我将分成两个小部分来说：首先，先要分享下自己就业这条线的安排和经历，其次说一下自己就业的感想。

我是南开14年金融工程本科毕业的，14年底考的金融专硕，15年三月份知道能回来读研究生了。我的想法挺简单的，当时知道自己不想读博，就业就是第一目标，当时我的很多大学同学正好在研一下，已经开始面临就业的问题了，他们都说实习很重要，所以通过跟他们了解认识到了实习的重要性。对于实习我个人觉得这是一个体验和认识的过程，了解正式员工的工作内容、工作状态等方面，看是不是自己喜欢的、适合自己的、能长期坚持的一份工作。所以我实习开始的也比较早，年初就开始准备着了，当时是想体验一下银行的工作状态，通过同学的推荐就去了浦发银行的天津某支行做大堂经理助理到五月份左右，实习后觉得银行是一个很磨人性子的地方，不太适合我这种耐心不是很足的人。七月初就去了方正证券研究所做电力设备与新能源行业研究员助理一直持续到十二月底。我当时暑期期间是全职在公司工作的，开学之后就每周去两天左右。研究所的工作其实远程来做并没有什么问题，因为大部分是布置下来之后自己完成的。但是我觉得写完东西之后有反馈才会有提高，而且当面的反馈效率会高很多，如果只是通过邮件和电话沟通的话很多问题是说不明白的，所以我就把研究院安排给我的任务在去公司之前完成、发给研究员，然后预留一天的时间给研究员看，去公司的时候就可以统一地问研究员的修改意见了，大部分的问题当天就可以修改好，其他的时间就可以安心在学校上课。对这份实习，我觉得能学到很多很多新的东西，而且每写一份材料都要无数遍的去问百度，和写论文的感觉很像。观察到我的研究员的工作状态，每周他都要出差，发邮件给我的时间都是半夜，所以我就觉得卖方行研的工作强度真的很高，所以十二月初的时候我就开始打算要找下一份实习了，当时是想换一个行业看一看，因为写行研报告的时候，脑子里感觉没有休息的时间，无时无刻的主动或者潜意识里都在想该怎么写这个报告，感觉挺累的，所以就有点不太想干卖方的行研。机缘巧合之下就去了华泰联合证券的债券业务总部做债券承做，因为当时快到年底了，项目组没有开新项目的打算，特别的闲，所以我就没有把方正证券的那份实习辞掉，到十二月底开始期末考试的时候才离开方正的。在华泰联合实习到16年四月初。经王老师介绍就去了校友曹总的源实资管，做股票的买方研究，持续到六月底。源实资管的这份实习是在上海，当时其实觉得买方行研特别有意思，每天都在一遍一遍的刷新自己。当时觉得自己挺迷茫的，因为公司里都是资深的研究员，自己就是一只很小的菜鸟，什么都干不了只能天天看研报，也没有在卖方是有人特别的带你，所以心态是很着急的。但是当时曹总就主动跟我说你要自己主动积极的去问这些研究员，所以我碰到不会的就自己记下来，然后小心翼翼的跑去问那些研究大佬们，后来发现这样做的收获其实非常大。经过长期的纠结之后暑期选择了回到华泰联合，继续做债券承做的业务，我觉得暑期开始实习这种体验的功能就结束了，工作的方向基本就已经定下来了。所以，暑期实习和正常实习还是很不同的。回到华泰联合之后，项目组开始安排很多核心的内容，我觉得这才是主要开始学业务的开端，而且我自己学的也非常认真、非常踏实。但是到八月底，华泰联合并没有留下我，当时我处在一片震惊之中，我就想自己该怎么办，是很绝望的，因为像我这样CPA也没有过，还是女生，很难在一级市场上找到好工作的。而二级研究员想要的是有长期行业积累的应届生，像我这种就是中间由于去了一级市场脱节了几个月的是不太受待见的。但是没有办法只能好好的准备校招，当时特别巧，那天正好看到王老师在群里发了一个兴业证券债券承做的一个招聘信息，而且有留用机会，我就抱着万念俱灰的心情投了简历，面试通过之后九月初就开始实习了。当时是招两个实习生，只有一个留用名额，最后到十一月底的时候领导就找我谈话说留用的事情，我觉得自己非常非常的幸运。主要来说我自己觉得还是幸运为主，如果说优点的话，我觉得所有同事对我的评价都是靠谱，我觉得应该算是一个自己比较高兴的优点吧！

一路走来有几点经验教训想分享给大家，希望能对大家有所帮助。首先一定要尽快对金融行业有一个整体的了解，每个行业大概是做什么的，适合什么样的性格和能力要求等等，这些都可以通过实习直接获得经验，也可以通过多交流获得间接经验。同时要尽快清晰的认识自己的性格和能力优势、劣势，选择一个比较适合自己的工作，而且时间越早越有优势。第二点给大家的建议就是，实习是你体验工作的一个很好的方式，但同时那也是公司的同事观察你的一个途径。所以一定要做一个勤勉积极的实习生，我当时给自己的标准就是如果不能给师弟师妹铺路的话至少不要做挡路石。然后第三个建议，就是如何找实习。我的实习全部都是通过老师和同学推荐的，其实南开的校友是很强大的。大家一定要多与大佬们交流，不要想太多，千万不要眼高手低，而且第一步一定要自己先迈出去，其中最重要的就是一定要有别人愿意推荐你的资本。就像婉婷说的别人给你信用背书了，你一定要对得起这份信用，要尽早准备好求职的技能。像简历要格式标准内容殷实，申请时间开始之后要尽早投递不要拖沓，笔试方面一定要做好准备不要拖后腿。面试如果觉得自己不好的话要多组织线下的练习等等。其实是有很多技巧能够扬长避短，就是一定要做好而且要趁早。最后，校招是一个很磨人的过程，投简历、笔试、面试一轮又一轮，一定要坚持下去不要放弃。多和优秀的同学沟通招聘进度，但是也不要过于比较、不要过于着急，毕竟每个人最后都只能去一家公司就职。所以有一家还不错的公司给了你offer就算是成功了。总之谋事在人，成事在天，尽量平和心态，我相信大家都会有自己满意的offer的，谢谢大家。

主持人：听到张春师姐的分享，我第一个感受就是张春师姐本身是一个非常积极乐观活泼的女生。印象最深的一件事就是她在做行业研究员的时候会预留一天的时间去给带她的老师去检查她的工作成果。作为在职的师兄想和大家说这一点是非常重要的，因为作为一个实习生来讲，对我们最有用的并不是说以后一定能够留在这里，而是说通过这次实习我们能积累一些经验、学习一些东西，反馈我认为是非常最重要的一个环节，它能让我们知道我们的不足，我们和正式的员工的差距；从带你的老师角度来讲，他对你的感官会完全的不一样，你认真负责、及时完成工作以及虚心求教一个态度，在他心目中都会留下一个非常好的印象。而你要知道你今后如果想留在这个单位，你的老师是你的第一负责人，部门的领导或者公司的领导问你的情况肯定会是第一个去询问你的导师。

那我就不多说了，那下面就由曾经在国泰君安以及宏源证券的投行部都有过实习经历的李宁师兄来给大家做一个分析。

李宁：师傅好、师兄好、各位小伙伴大家好，我是15级金融学硕李宁。前面的师兄师姐都说得非常好，我也有机会跟着大家聆听到的宝贵的经验。师兄师姐们都分享了实习就业中所需的能力和技巧，那我主要就根据自己的情况向大家汇报一下我的教训和体会吧，希望对大家有所帮助。

我是通过暑期实习拿到的offer，现在签约了国泰君安投行，所以可能我的经历更适用于通过暑期留用。我的第一份实习是在申万宏源的投行，上岗后比较幸运，很快就有机会上了一个新三板的项目。从进厂着手尽调一直跟到项目最后申报算是比较完整的参与的一个项目。项目结束后，考虑到申万宏源公司的留用政策等一些因素，没有继续实习，回到学校一边准备期末考试，一边申请其他的实习。这段期间投了大概三十多封简历，比较有趣的是凡是通过实习群获知的实习岗位基本上都没有过，而券商的暑期实习招聘，他们的网申过的更多，所以我觉得大家一定要积极的关注券商的暑期实习。基本上从这个时候开始，就会有券商陆陆续续的开放网申系统，一般申请时间差不多会持续半个月到一个月。大家在看到消息后，一定要尽快的去申请。不要因为觉得麻烦，想过两天再投，很有可能到后来以为自己投了，在那儿坐等结果，其实忘记投了，导致白白浪费了很多机会，这个也算是我的一个惨痛的教训吧。我经过网申拿到了国泰君安投行的暑期实习，当时决定也比较痛苦，因为国君的暑期实习需要半年才能出结果，意味着我必须得放弃手头比较明确的offer和机会。并且很大程度上地放弃校招，比较冒风险。但是出于对平台和其他一些因素的考虑，我最后选择了试一试。比较有趣的是在我去上海参加国君暑期培训的路上，招商证券通知我录用了上海投行，那个时候其实也无可奈何了，做好决定了就不要再犹豫，既来则安。所以我觉得命运也很重要，他给了我们选择，我们不知道这个选择通向何方，但是有一点就是一旦踏上征途就必须全力以赴，我相信只要我们沉淀下来去把这个选择做好，殊途同归，都能做成事情。

在国君实习的头几个月，因为参与的IPO项目邻近上会，同时也需要补半年报和证监会的反馈，每天的工作比较满，加班熬夜也非常多。但是其实越忙越是给了我们展示自己的机会，我们每天都必须精神饱满，哪怕睡不够，早上起来后可以冲个澡提提神，我们也必须严谨细致把冗长的文件改来改去，把该补充的材料和底稿做好准备，在领导需要信息的时候，能够第一时间地准确提供。在实习的过程中，我觉得我们必须实实在在的开动脑筋，如果能够发现项目的一些问题，并且能够提出解决的建议和理由，那就更能体现出我们的价值。我觉得能力和态度是考验实习生的第一道关口，就像房子的地基一样，只有这两点被认可，我们的性格开不开朗、酒量是否好才能让我们增值。在实习的时候，让领导觉得我们在工作的时候好用，在吃饭喝酒的时候好玩。在吃饭的时候尽量活泼一点，有趣的事情向领导汇报，因为项目上大家都很辛苦，能够舒缓大家的情绪也是非常有价值的，毕竟大家都喜欢有趣的人。项目中也难免会遇到项目组和客户之间互相招待，领导问能不能喝酒的时候回答一定要是能喝，回答不要含蓄，是花朵就要好好的绽放，当然前提是保证自己不要喝醉出丑。在实习的后半期大家可以通过和同事、领导交流来算一下自己的留用的概率，如果觉得希望很大，那么就保持状态耐心等待，如果觉得明显处于劣势，那么也要果敢的撤退，不能耽误时间和机会，毕竟秋招也非常重要。我自己在等待的过程中，确实也比较煎熬。因为谁也说不准招聘的计划和名额，在这里很感谢导师王老师一直关心鼓励我好饭不怕晚。

我觉得在实习的过程中自己对待实习的心态很重要，把自己当成公司自家人，像正式员工一样思考问题很重要，而不是觉得自己只是个实习生，只耕种自己的一亩三分地。我们有没有融入到项目中去表现出来的状态一定是不一样的，也一定会被观察到。当然，前提是我们自己是不是足够喜欢手头的这份工作，每个人性格不同爱好也不同，可能会有一个试错的过程。我自己从现在往回看也有很多感触，没有想到自己能够保研进南开金融，也没有想到有幸能够成为王老师的学生，也没有想到能够进入投行这个领域，更加没有想到能够通过国君的暑期实习并且留用。因为我对自己的要求一直没有那么严格，每一步都是惊喜，因为没有太高的期望所以没有什么失望，知足常乐吧我觉得。我的经验可能比较浅薄，因为我没有参加秋招也没有参加太多笔试和面试。我的发言就到这，把时间留给大家来提问题，谢谢师傅，谢谢师兄，谢谢同学们。

四、提问环节：

主持人：接下来的环节是大家提问，建议大家用文字的形式提出自己关心的问题，然后再附上自己想问的师兄师姐的名字就可以，其他嘉宾师兄师姐也可以补充回答啊！

 

问题一：都说女生求职没优势，怎么PK男生啊？

张春：师兄师姐都提到实习群里的多手信息投了一般没效果，实习主要还是靠投公司发布实习信息和师兄师姐老师推荐。而能否留用我觉得主要可能还得看业务能力吧，比如我在华泰联合，虽然我学业务只有两个月，但这两个月我学得非常认真而且非常努力，因为当时在华泰联合是以留用为目标来学习这些业务知识的。所以我每天都学的很认真，每份材料都做的很踏实，每个材料每个字我都会去读，基本错误绝对不会出现的。所以业务基础非常重要，这样公司的培养成本很低，还有一定要自信。

问题二：请问投行实习的申请过程中CPA的价值有多大？是否存在实习经历重于CPA的说法？

李宁：我觉得CPA在做项目的过程中还是非常重要的，因为在一级市场尤其是投行这块材料里面会涉及到非常多的财务知识，尤其是会计和财管两门课，是非常重要的。

但是我觉着CPA应该只是实习的一个敲门砖，就是不管你有没有CPA，在你实习的过程中你能够把那些财务涉及到的问题很好的解决，那你就不会纠结于你有没有CPA这个问题。

问题三：我想问的问题是，师兄师姐你们对简历制作有哪些意见呢？内容上怎么突显自己的优势？

张春：其实关于简历我还是有挺深的感触，因为前几天正好帮公司招了一批实习生，项目组里面都是南开的师兄师姐，所以特别想要南开的同学。我收到了很多师弟师妹们的简历，看到了很多可以说是奇怪的简历。首先，竟然有的同学就只发了WORD版本的简历给我。因为现在大多数人都是在手机上办公，发WORD是很不方便的一件事情。如果你想发WORD一定要附加PDF，还有的在邮件里什么都不说，命名不规范，这些简历很容易被忽略过去，简历的投递是无效的。还有一个问题就是简历有大量空白其实是不太好的，因为大家喜欢看到的是那种比较丰满的简历，而如果你觉得自己没什么可写的话，那你就详细的把这件事情你做了什么详细讲一下，尽量突出自己。

问题四：我之前听说银行招聘面试环节考察的方面比较综合，那请问师姐能举一些具体典型的例子吗？以及应届生该如何应对银行类的招聘呢？

马婉婷：王老师刚刚也说了这个我们之后也会安排银行的专场，我先简单的回答几句吧。首先如果你现在这样一个阶段就能够有明确的意向以后想从事银行方面的工作，这个应该是值得肯定的。首先银行的网申是非常看重成绩的，所以如果你决定从事银行岗位的话，建议实习经历可以相对来说少一点。通过了银行的网申之后会进入到笔试阶段，但是这个阶段的考察范围非常的广，包括了经济金融专业知识、实事热点、行测和英语，如果你有意向从事这个的话可以提前准备起来。在面试上，银行侧重面试的问题方向也和其他公司岗位可能不尽相同。比如说银行可能会更侧重基础知识的考核，印象很深的比如他会问你在学校里面学习最好的一门科目是什么，你觉得这门科目跟我们这个商银行管理和银行正常的一种日常工作的运作有什么关联，能够给你带来什么样的启发类似这样的问题，还比如说可能会问到你印象最深的一次社团工作或者你印象最深的一个经济金融的知识点。问题会非常的杂，他可能不会对你的实习经历特别感兴趣，但是它对于基础知识的掌握、对日常的积累非常感兴趣。

问题五：目前建投的暑期实习已经开始了，前段时间建投也招聘了一部分实习生，现在如果准备建投的暑期实习，进去的几率如何？暑期实习和目前的实习生，得到最后的留用机会的可能性分别是多大？建投的领导前辈们更看重实习生什么素质，留用又是什么要求呢？

荣星宇：建投的实习留用我觉得还是在暑期实习，具体情况一方面是看团队，一方面是看机遇，这两个可能都会有比较大的影响吧。我分享最后我留下来的一些经验，一方面是我比较适合这个团队，包括团队对我的一些个人能力也都比较认可，并不在于说我有很多的基础知识，而是我有快速学习的能力、比较能承受压力的能力，这些可能会更主要一些。

问题六：如果现在的职位目标是从事互联网金融方面的工作，可以做出哪些努力呢？考CPA和司考会有加分吗，哪个更好呢？以及哪些实习会对进去互联网金融有帮助呢？

马婉婷：师妹你好,很高兴就是看到你对这个互联网金融方面很感兴趣，而且很想从事这方面的工作，你跟我的想法有很大的相同之处觉得很亲切。因为互联网金融在目前来讲还是比较新的，互联网金融也好，包括我们现在谈的金融科技也好，都是一个比较新的概念，从事这方面工作目前来说还算是一个比较新鲜的工作。所以在目前这个环节，大多数去面试互联网金融公司的同学们是很难有相应的互联网金融公司实习经历的，在目前招聘的笔试面试环节，互联网公司在对一个人的考察上主要是考察他对于互联网金融的概念业务方面是不是足够的了解。像你说的CPA和司考，对于互联网金融从业而言不是特别得重要，当然技多不压身、证多不压身，如果你这个有足够的时间和精力的话考一考也是可以。至于说现在你可以做出哪些努力的话，首先我觉得因为互联网金融是一个变换非常快的一个行业领域，所以你要跟得上时代的步伐，要知道现在互联网金融领域、金融科技领域到底都发生了哪些变化，每天都有什么样的进展。你需要做的就是首先要积极参与互联网金融的研究工作，这是非常重要非常必要的。

问题七：有个问题想问下张春师姐，如果比较喜欢一级市场的话，中小买方和大卖方应该怎么选择好一些？

张春：我当时是听了这么一个说法，就是说一开始研究这个行业建议还是先在卖方，因为卖方的研究员和上市公司打交道会更多，对公司的了解可能会更深刻一些。然后当你到买方的时候主要就是看卖方研究报告了，这时候你自己的投资逻辑已经很深了，主要是形成判断的一个过程。很多人职业上升路径就是先在卖方磨练，做到新财富，然后再转到买方去做投资，做自己的投资收益作为自己的回报，我见到的大多数人都是这样的。直接去买方的话，肯定也会有提升，但是可能在卖方扎根那种可能是更常规的。所以如果我是你的话我可能会倾向于选择先在大卖方跟一个好的团队，好好积累一下行业知识，对好一点的公司加深了解，然后你再考虑转到买方，也许到时候又有大买方的跳槽的机会了，对吗？

问题八：作为一个还没办法依靠前辈信用背书的后辈，如果想利用从现在到十月入学期间到北京实习，该怎样有效地找实习信息、针对性投简历呢？

张春：你想想自己为什么没有办法依靠前辈信用背书呢，也许找到这个问题的原因就能找到怎么样能够寻找到一个好的实习了。我是这么觉得的，如果你跟师兄师姐说自己是很靠谱的，自己会好好工作，他们很容易就相信你了，所以这个信用背书你是很容易拿到的。最重要的是你以后怎么实现这个信用背书，你在工作时候到底是不是靠谱的、是不是认真的。我也自己加过一些实习群，找到一些实习的信息后自己去投递简历，就像李宁之前也说过这样的效率非常低而且得到的回复少之又少，有效的途径就是像马上要进入的暑期实习，你可以去做一些网申，然后正式的进入一些大公司进行实习。其次，我个人还是比较推荐让师兄师姐推荐这样一个方式的，因为这样相互都会有一个信任感，而且你可以比较有针对性地进入了自己比较喜欢的行业。

问题九：我想问一下师哥师姐一般像国君、建投、兴业这种比较大的投行和固收部门第一年签约的话薪酬大概是怎样的啊？是base加bonus吗？谢谢师哥师姐。

李宁：这个问题回答起来需要流泪，其实做一级很忙，工资虽不多，也没时间花，奖金看天，看领导心情。前三年就当是把自己卖了，不问领导要奖金，只找领导要求做项目。

问题十：通过刚刚的分享了解到学姐有很多长时间段的实习，想请教学姐金专的课程安排情况会允许我们在平时行课时间段去实习吗？各位学长学姐实习一般是平时去还是寒暑假？

张春：我觉得不管是实习还是在学校上课都是学习的途径。说句实话学校的课程确实有些不如实习中获得的更务实一些。但是如果学校的政策是这样的，你就不得不去适应，那你就要通过其他的方式来加强自己的求职竞争力。其实后来看，我的很长时间实习对于自己的求职并不是直接帮助的，但是对自己的基本功都是有很大的益处，所以出来实习我是比较支持的，但是学校这边千万不要放弃，因为你毕业才能找工作，这个是前提。

主持人：因为时间有限，很多师弟师妹的问题都还不能解答，但是我们可以通过和师兄师姐主动联系去解答疑惑，王老师、四位师兄师姐和我都非常期待看到大家能够有一个好的前程。非常感谢今天晚上四位特别优秀的师兄师姐们给我们带来了一个精彩的讲座，分享了他们在求职和实习过程中的心路历程。最重要的还是那句老话，千里之行始于足下。多看、多问、多学，但是最重要的是踏实自信踏过每一步，这才是大家当下应该去做的事。最后我想说，我们是爱南开的，所以我们不会差。今晚的讲座就到这里了，谢谢大家！