价格杀手回归 乐视发布全球首款共享电视

【天极网IT新闻频道】一个人们所“熟悉”的乐视又回来了!

5月16日，乐视在京高调推出其全球首款量子点新分体超级电视Unique75，定价19999元。与此同时，乐视一连串发布了数款新品——全球首款共享电视超4 X55M，定价3699元起。大屏终结者超4 X75，定价10999元。爆款升级产品超4 X55S，定价4599元。

“价格杀手”再度回归

对于乐视为何此次在系列新品定价上再次祭出“两倍性能、一半价格”的杀手锏，乐视致新总裁梁军表示，“就与买股票一样，当所有人都疯狂的时候，你要非常冷静。当大家都开始冷静反思的时候，我们反而要做得非常激进。”

本次推出的乐视75英寸Unique75采用量子点、新分体Soundbase设计，并拥有卓越画质技术杜比视界HDR，搭载Mstar6A938处理器，采用行业最高4GB 64GB存储配置，EUI6.0 TV Greyhound操作系统，音响经过金耳朵主观盲评调校，哈曼卡顿专家团队设计审核和专业认证，搭配杜比音效解码和后处理技术。据悉，该款新品5月16日开启预约，6月6日10点LeMall/LePar同步开放购买。

而被乐视称为“大屏终结者”的超4 X75，则延续此前的超4 X70设计风格和硬件配置，性能是国内外同类产品两倍，价格仅为平均价格的一半，曾经两倍性能、一半价格的“价格杀手”再度回归。乐视还将超4 X70由10999元下调至9999元，让70吋电视重回万元以内。预计5月16日超4 X75开启预约，5月31日10点LeMall/LePar同步开放购买。

本次推出的另一件超级武器，是被乐视定义为“行业收割机”的55英寸超4 X55M，其采用乐视四大画质优化新技术，并搭配Mstar6A938处理器，3GB 16GB存储配置(生态版4GB 16GB)，传承超级电视诸多优秀设计基因，如支持HDR10高动态范围、杜比音效解码和后处理技术、DTS解码等，并标配智能语音遥控器。超4 X55M将于5月16日开启预约，5月31日10点LeMall/LePar同步开放购买。超4 X55S将于5月16日开启预约，5月31日10点LeMall/LePar同步开放购买。

“今天的整个电视行业正处于一个调整期，市场会有一个转型的过程，它正在消化过去两年间互联网大潮带来的过度消费。而与此同时，我认为在一个行业进行调整的时候，恰恰是我们发起进攻、树立行业领导地位的时候。”梁军表示，“过去那个‘激进’的乐视已经回来了!当然今天的激进不会再导致像过去一样大规模亏钱，今天的乐视非常清晰自己的策略，那就是给市场足够的压力，给用户足够的利益。在市场处在转型调整的时刻，乐视所采取的策略恰恰是要把进攻的攻击力进一步加强。”

在乐视超级电视为自己四周年庆生的新起点上，乐视声称自己做了四件事：第一，对于四年电视行业的变化，乐视对未来充满信心;第二，量子点技术依旧是行业显示的最高水平，Unique75代表超级电视对创新的不懈追求;第三，大屏终结者超4 X75去除品牌溢价将在大尺寸段引领行业;第四，共享电视超4 X55M的会员新政策将再次会行业带来新一轮的生态风暴，超级电视的共享建设将由乐视与用户共同分享。

“为什么我们将55英寸的超4 X55M新品称之为‘收割机’？这是因为在大家休息的时候我们仍然在干活儿。等大家都开始休息的时候，活儿已经被我们拿走了。”梁军笑称。

“共享电视”充满玄机

近两年来，“共享经济”如火如荼，乐视本次推出的“共享电视”这一称谓也充满玄机。

“通过推出共享电视的模式，乐视其实引爆了一颗核弹。我们今天看起来似乎只是做了开机送会员或消费送会员这件小事情，但对于电视运营行业而言，却是干了一件特别牛的事情，因为这意味着乐视已经将产品、销售、运营和营销完全打通。”乐视致新营销传播副总裁任冠军表示，通过这一模式，乐视使自己的产品更具价格上的竞争力，为大屏运营带来了更加活跃的用户，继而这些用户可以给乐视带来更多的盈利。

“从今天开始，生态电视才真正进入了生态运营的第二阶段，之前的大屏运营只是基础性工作。”任冠军说。

在乐视看来，对于“共享电视”这个概念，可能有些人会觉得是个噱头，但实际上，它与“买会员送硬件”的逻辑完全不同。

用户在乐视电视上完成的大量点击和购买行为，不仅能够让乐视的视频能力得到发挥，也帮乐视创造了大屏购物以外的其他模式——吸引更多的品牌商找拥有巨大流水的乐视进行合作。这些商业客户不仅愿意把产品放在乐视平台，他们还愿意与乐视做联合推广。与此同时，用户在消费中得到了实惠，以后就会更加积极消费，这是一种厂商与用户合伙赚钱的模式。由此，互联网的运营能力变成了可定价、可商业化。

“共享单车的模式实际上是‘伪共享’。说白了，就是把卖车变成了租车，把所用权变成了使用权。但乐视的共享模式维度更高，它借助用户观看大屏开机广告创造了全新价值，为厂家贡献了收益，间接帮助乐视赚取了利润。乐视则通过价值转移方式将部分价值共享给用户。”任冠军并不讳言自己对共享经济的看法。

“共享经济只是第一步，背后将是一个生态电视互联网运营能力的实力展现。”梁军认为，未来乐视的大屏购物将有可能会颠覆整个电视购物行业。

梁军表示，四年来，我们通过颠覆的商业模式、盈利模式、营销模式和领先的研发模式、产品价值，引领电视商业模式从传统模式转向互联网模式，开创会员和大屏生态服务运营商模式，让传统电视以产品为中心转向以用户运营为核心，推动电视工业设计进入新阶段，让用户选择电视标准从性价比转向体价比，从看电视到用电视。

电视行业未来三大发展趋势悄然出现

让梁军颇为自豪的是，乐视超级电视在商业模式、工业设计、用户行为方面，颠覆了传统电视产业三十年的行业规则。

1、商业模式：从传统模式转向互联网模式，核心是从产品转向用户。数据显示，传统电视行业硬件销售净利润降低到1.5%～2%的水平，瓶颈凸显。目前，会员服务逐渐成为电视行业的盈利点，电视品牌已纷纷从中寻找新的盈利契机。

作为会员服务模式的开创者和推动者，乐视超级电视从2013年的捆绑2年会员，到2015年推出的裸机 会员机，会员机硬件减300直至硬件免费，再到2017年的仅第一年会员硬件减300……四年时间，乐视超级电视用户已养成为优质内容付费习惯。目前，超级电视91%的用户是会员用户，且大部分是通过裸机 会员机的售卖模式获得。除会员外，游戏、音乐、健身、资讯等大屏运营服务不断涌现。

2、工业设计：从模板化转为艺术化。超级电视是全球第一个非对称云底座设计的电视，一改传统底座的呆板与笨重，让电视灵动、有个性;全球第一个采用无缝弯折的ID金属边框设计，摒弃传统拼接边框，让电视更艺术，有质感;全球首家使用康宁玻璃导光板攻克技术难题让电视更轻薄;全球率先运行高通顶级处理器骁龙810芯片的电视，第一个把全线产品标配内存提升到3G的电视，将性能引入到黑电行业，让性能成为评判智能电视的标准之一。

3、用户行为：从看电视到用电视。据酷云互动数据显示，从2014年-2016年，用户在观看信号源的平均时长从70%到40%逐年降低，而互联网服务的平均时长在逐年增长，并在2014年彻底超越传统信号源。目前，乐视超级电视用户89%的观看时长在信号源之外。此外，用户选择电视的标准也发生改变，从此前选择屏幕、价格的性价比，到选硬件配置、内容丰富、口碑好，这就是体价比(体验价格比)，选电视已转变成选服务、选体验。

与此同时，用户与电视的角色也在发生改变，此前用户只需对比价格毫无参与感，如今，用户可以全流程参与产品设计、研发、传播、销售、售后和运营的每一个环节，真正从顾客变为主人。截至目前，乐视超级电视已反馈超5万条乐迷问题及建议，其中超4万条得到响应或解决，采纳建议超8000条。

在本次新品发布之际，乐视同时发布了电视行业未来三大发展趋势。

第一，随着开机广告、场景广告、轮播频道、app等广告形式涌现，智能终端入口价值即将爆发;第二，收视率即将从样本时代进入全量时代，全量数据精度更高，合理体现用户收视轨迹;第三，大尺寸是未来，行业将继续大屏普及风暴。据奥维云网数据显示，近年来大尺寸电视需求旺盛，中国电视平均尺寸已从2014年的42.2吋增大到2017年的48.4吋。截至今年3月份，55吋电视的市场份额已高达27.4%，这意味着，中国1/3家庭的客厅电视采用55吋。而在4K电视市场，55吋份额已占47%，近乎占据半壁江山，75吋必将成为2017年的一匹“黑马”。

从2016年，乐视将目光转向更为先进的量子膜方案。Unique75采用第二代量子点技术量子膜，在稳定性、使用寿命以及色彩的表现上均好于量子管方案。作为一种背光增强技术，量子点能大幅提高显示屏的色域覆盖，让显示的画面更加鲜艳和逼真。

“量子点代表着显示技术的未来，这是21世纪超具应用潜力的纳米电子学技术。”乐视超级电视总设计师王智表示。

共享电视会“赚钱”

“乐视从来都不是一家只会卖硬件的公司，无论是CP2C到UP2U，还是从大屏运营到Open Eco，通过硬件给用户提供服务，才是乐视的初心。”梁军表示，让用户得到真正的实惠，才是乐视的目标。也正是秉承这份初心，乐视今天开创出生态补贴硬件的模式，让超4 X55M成为一台会赚钱的“共享电视”。

据悉，乐视“共享电视”源于超级电视开放闭环带来的生态化反，只有这种生态模式才能做到创造全新价值，并合理分配各参与方的利益。此前，乐视超级电视曾通过生态补贴硬件，将未来可预期的收益，提前通过硬件价格优惠共享给用户。而本次，乐视超4 X55M共享电视力求让用户利用自己的超级电视参与运营，创造价值(广告、购物等)，而超级电视将用户创造的价值，通过生态补贴会员，以超级影视会员的形式共享给用户，共享价值，这是一次新的突破。

“只有真正的生态电视，通过产业链的垂直整合，才能做到产品、销售、运营、营销的四位一体，做到价值共享。当我们把所有互联网服务的硬件跟售后服务渠道结合在一起以后，我们所创造出来的商业模式转变，不仅仅是乐视的商业模式转变，甚至可以让合作伙伴的商业模式也从卖产品到经营用户。”梁军说。

同时，乐视把会员“续杯”概念引入超级电视，在购买1年会员机的基础上，只需加购1年的490元超级影视会员，参与共享活动，最高可以获得4年的超级影视会员。目前，超级影视会员“续杯”任务有三个，用户只需达成任意一个即可获得1年超级影视会员，每个任务门槛都很低。

每台超4 X55M通过生态补贴硬件，用户先获得300元硬件优惠，然后通过参加会员“续杯”活动，可获得3年490元超级影视会员，两者相加最高可赚1770元。7月3日，超级影视会员“续杯”活动，将在超级电视乐范儿桌面全面开启。

做“闭环生态”更要讲“开放心态”

“虽然目前行业中都在追捧人工智能，但我们有时候会避开谈人工智能。我个人认为，凡是对一件事情不够敬畏，不能学习它，就不可能驾驭它。不要被市场上所谓的‘人工智能电视’所迷惑。”梁军表示，把自己最基本的东西做好，当一揭开锅盖的时候就肯定是一道丰盛的大餐，而不要一开始就把原料讲给人家，没用。“我希望我们的团队未来要学会在纷繁复杂的局面中沉下心来，真正做一些有商业化价值的成熟的产品。”

在梁军的心目中，乐视的电视机不是只为乐视视频服务的电视机，而是生存于开放的乐视闭环生态系统中的生物。未来中国的所有视频网站，都是乐视视频的合作伙伴在为乐视的用户提供服务，这才是开放生态的战略。

“今天的乐视已经变得成熟，我们不排斥任何一个过去曾经是我们的对手，甚至曾经折腾过我们的友商，他们未来或许还会成为我们的合作伙伴，这就是我们今天的开放心态。”梁军表示，在未来的一段时间内，业内会看到，会有一些人们曾经觉得不可能的事情发生。“在市场上出现转型、修整、恢复的时候，我们认为是一个千载难逢的机会。那些没有真实本领和能力的企业，一旦进入到这样强有力的竞争环境之中，形势会更加严峻。”(曾宪勇)