|
物理学中有个名词，叫做势能。比如重力势能、弹性势能，分别指物体由于重力、弹力的作用而拥有的能量。从这个角度来理解，“势”就是一种能量。孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”急流能冲走巨石，这就是水的重力势能造成的。 两军对垒，甲方的人数是乙方的十倍，在单兵战斗力相当的情况下，乙方只有两种选择：要么各自逃命，要么老实投降。除非抱着以身殉国的决心，否则这仗根本都打不起来。因为甲方相对乙方而言，有一种巨大的“势能”，这种势能是人力形成的。 通常人们私底下聊天不会胆怯，而一旦面对一大群人，众目睽睽之下，很少有说话不怯场的——聚集的人群形成了一种“势能”，这种势能无形中造成一种压迫感，使人紧张。但如果一个人内心里有着巨大的自信，即使没有当众讲话的经验，也不容易怯场。因为此时个人内心的“势能”，足以跟人群的势能相抗衡，抵消掉这种无形的威压。内心的能量昭示于外，就是俗称的“气场”。一个有气场的人，一定是有力量的人，这是装不出来的。 关于势的运用，有三个重要的关键词，分别叫造势（谋势）、借势（用势）、顺势（乘势）。 孙子曰：“……计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”这是造势。造势属于拥有大智慧、大能量者所为。 2009年，阿里巴巴首创双十一购物狂欢节，这是阿里集团凭空弄出来的一个节日。由于阿里的巨大影响力，其他商家也纷纷跟进，双十一的声势因此越来越大，成为一个名副其实的购物狂欢节。到了2014年，阿里突然宣布，“双十一”和“双11”的商标已被阿里集团注册，成为阿里专用商标，其他电商今后不得使用带有这两种字样的促销广告。这招太漂亮了。作为一个酷爱《道德经》的人，马云真是读懂了《道德经》。道家“以无为本”，最擅长的就是“无”中生“有”。 其次是借势。孙子曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”，“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”雷军说：“只要站在风口，猪也能飞起来。”这是借势。营销人员最讲究借势。热点事件、名人效应、相关企业或产品，都可以被用来借势。2011年，360赴美上市，那些食古不化的投资者看不懂360的盈利模式。周鸿祎告诉他们，腾讯是中国第一大客户端公司，360是第二，对方一下子就明白了。他们虽然看不懂360，但他们看得懂腾讯。这是很好的借势。 “君子性非异也，善假于物也”，讲的就是借势。当年牛根生被迫从伊利辞职，初创蒙牛时，为了从夹缝中求生存，他想出一个奇招，提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌”的口号。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌就是伊利，蒙牛连前五名都挤不进去。仅凭这一招，牛根生让人们一下子记住了蒙牛，认定了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。就这样，靠着借伊利大企业的势，蒙牛一夜成名，实现了企业的超常规发展。这是非常完美的借势。 再次是顺势。有句话说，时势造英雄。马云如果早生或晚生10年，他大概都不会成为像现在这么牛的人。任何很厉害的人，都离不开特定的时代背景。他们只是在恰当的时间，做了恰当的事情而已。所以，不论是作为个体，还是作为公司，都要善于利用国家政、经方面的大势。顺势而为，才能用力少，而收获多。 你注意到了吗？就经济方面而言，目前我国最大的势，莫过于互联网。互联网最大的势有两个，其一是直播，其二是自媒体。想当年，摆个地摊就能赚钱，买支股票就能发财，开个网店就能日进斗金……可惜的是，当人身在其中时，往往看不清大势，所以大部分人永远只能事后后悔。 年轻人要懂得蓄势，为将来做好充足的准备，机会到来时，才能够抓得住。庄子说：“水之积也不厚，则其负大舟也无力……风之积也不厚，则其负大翼也无力。”有人热衷于投机取巧，喜欢研究所谓“四两拨千斤”的方法，这是不对的。四两拨千斤，是指本来有千斤力而只用四两，并非只有四两力却想着去撬动千斤。牛根生借势伊利，出奇制胜，可谓四两拨千斤，但你要明白，牛根生之所以被迫从伊利辞职，是由于功高盖主。也就是说，在他创业时，他已经具备了领导一个大企业的能力。换作一名普通人，就当时的环境下，即使想出了跟牛根生一模一样的方法，其成功的可能性也是微乎其微的。《周易·系辞》对此解释得很清楚：“德薄而位尊，知小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。” “势”的另外一个含义，是指事物的结构、布局。结构也蕴含着能量。改变一个稳定的结构，需要能量的介入。比如，水分子可以通过化学变化，分解出氢气和氧气，但这需要电能的介入，即水的电解反应。关于这个话题，请关注续篇：《谈“势”：“势”是一种结构》。 |
|
|
