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2000年，我毕业于艺术设计专业，而后直接进入家装业，从助理做起。那是，我整体起早贪黑，拉客户，上门量房，画图纸，下工地，，，在而后的十几年中，家装行业发生的翻天覆地的变化，潘多拉的磨合逐渐被打开了。十几年前，家装业还不成熟，我最大的苦恼建材品种少， 一些创意无法实施；现在则相反，建材多得数不清，却很少有设计师专心搞设计。在十几年中，我从小公司不停地跳到大公司，转战大江南北，一路风光也一路迷失，最后走进死胡同。 刚入行时我只知道认真的做设计，管工地。但进入大公司后，一系列的洗脑让我改变了单纯的想法。当时有前辈教导我：' 想签单，先让面积缩水，然后在合同中注明：按实际施工面积结算。“这样，本来10万的合同就变成了6万，毕竟业主们贪便宜。我亲眼看见同事把一个本分的小业主搞得欲哭无泪：“装了一半，资金耗尽，结算，停工，真的很可怜。。。。。后来我变得懒于量房，卷尺一拉就走人，反正要”据实“结算。 多年来，我们被建材商培养出了”吃拿卡要“的习惯。建材商在设计师的”下游“他们用返点及贿赂对付我们。返点是25%打底，45%不算高，60%也很常见（现在很多城市比较规范，一般在10%左右）。家装业这么”良性“的发展了几年，设计师成了高利润，高消费的代名词。那时口流行一个叫词叫”包养“，设计师想要什么，建材商就给什么：名车，豪宅，现金，，，你敢拿，人家就敢给。但在而后的一年内，你的建材推荐单子要”包“在对付头上，这就是'包养”。还有一个词叫“吃喝闪”，比如某建材商来请我们吃饭，我们一群人甩开了腮帮子塞，塞完后嘴一抹去洗澡，洗完澡就闪人。要单子？再来几个回合在考虑。 为了谈更多的客户，我们签单后都很少去工地。所谓“首席设计师”基本都是“签单王”。很快的，我也成了“首席”。反正业主都有虚荣心，都希望自己家是“大师“的原创。一个绘图员或毕业一年的小屁孩，工地都没去过几次，也敢说”卧室首席设计师，设计费120元不打折。“后来，”签单不收设计费“和”免费量房“成了风气，赚不到主材返点必然亏本。无奈之下，不下工地成了“天理”。签一个算一个，广集粮，少消耗。至于设计，有个套路：多做常规造型，少做异性和弧线。这样工人容易施工，也很少出岔子。 最后，我变得“自由了”。我在家装公司中把路走绝了，该去，不该去的公司都去过，没法在跳槽了。我只得单干，但人脉资源半年就消耗完了，而后 开始空仓。几个朋友开始商量开个个人工作室，但越谈实施的细节越觉得寸步难行，谈多了也就没激情了。 回头看看，我最快乐的是刚入行时。热衷设计，真诚的对待客户，不仅得到了尊重，还得到了回头看。而后过上了“天天喝酒，夜夜洗澡，单单发小财”的美好生活。再而后回到原点。家装公司是什么？建材商是什么？到底是谁养了我？将来谁养我？如何持续赚钱？三十多岁后五路可走时，才知道什么是康庄大道。路途遥远，勿忘初心。作为过来人，给后来人一些建议吧。 如果你想从事家装行业，有三类公司可供选择：1.低端公司：他们最不喜欢招搞设计的设计师，他们只欢迎菜鸟。口号是“不会设计没关系，签了单自然你就会设计了”。 2.中端公司：很多业主不太需要设计，贪便宜且容易被广告忽悠。有的公司专门吃这盘菜。由于是批量供应，质量大多也过的去。 3.高端公司：真正想搞设计的设计师回去高端公司。或者开个个人工作室。设计费一般是一平米100元以上，而且基本不砍价。在这里，业主如果砍价等于在说自己没品位，然后会被推倒中端公司去接受忽悠。 如果你是业主，也给你一些建议:1.找设计师不要看名气，不要相信广告，合同，各种优惠，各种承诺，所谓的“首席”，，，应为在家装博弈中，业主永远是弱者。如果没钱但有时间，可以找个设计师，但只做设计方案。和设计师约好去几次工地，然后自己找施工队，自己买建材。如果想试探某个设计师，可以给他定金作为上门量房，画图纸的费用。让他出几个平面方案，每个方案都提出优缺点。发现设计师不好也不算吃亏，几百元验证一个设计师是值得的。 2.买建材不别相信广告，广告打多了，三流货也会成一线品牌。团购大都是扯淡，要么是低端的三无产品跑量，要么是一场侃价秀，要么是清仓盘库存。 3.一般来说，每平米1000元是最低档的装修（多为出租房），2000元是低档装修，3000元是中档装修，5000元是高档，5000元以上是豪华装修。一般百姓的装修为3000元、如果预算为每平米2000元，不追求个性化，对材料和施工质量不太挑剔，最好选择套餐装修，这样的公司很容易找。应选其中最便宜的套餐，但他们会引导你升级套餐，你最后拒绝。答应升级就不会在便宜，而且会失去选择权，不值得。 |
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