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说一个我们公司的故事。 老刘是公司的ceo，华为架构师出身，小强是技术总监，实力过硬，我们当时的订餐系统就是他做出来的，最高峰每天五六千份订餐量，近百个品类，从厨房配送到智能取餐柜，到用户取餐，系统基本没有出现过错配问题。 我记得中间经常要增加开发需求，限时当天必须要做出来，小强叫苦说，这个太赶了完成不了。有时，老刘脾气就上来了，怎么完成不了，然后一二三把需求一拆解，每个需求耗费多长时间一估算，丢给小强，能完成不。每次小强都是：好吧，我尽力，然后，每次都是默默的完成。 有次下班，我两顺路，我就疑惑不解问他，为什么每次加的需求你都能顺利完成，其他工作也不耽搁呀。小强说，本来安排好八小时的工作量，游刃有余，完成后再学习下最新的技术文章，刚好下班，一加需求，节奏就全乱了，非常赶。 你看，一个懂技术的ceo，可以把项目快速向前推进。 什么是增长骇客成为一名增长骇客，懂技术是必备条件。下面是关于增长骇客比较清晰的概念。
为什么我坚信增长骇客会在5年内炙手可热呢？
说到API,这里有个小故事。 我们公司当时为了低成本获取用户，联合了一些深圳本地生活服务平台互推，做水果的，做白领巴士的，做下午茶的，跨境电商等等。如果一家家的联系互推发文，沟通成本高，推一次就完事，效率太低。 于是，我们负责将大家的API打通，每个商家要留出一个banner位或者订单成功页面，用来展示其他商家的广告，同理，其他商家也一样。这样，只需要一次对接，不需要人工操作，就可以获得相同目标用户群体的流量。 这样，我们就成了一个流量分发的节点，根据每家公司曝光别人的多少，系统会自动分配他们被曝光的次数。如果有的公司流量少，想要获得更多曝光和点击，直接向流量高的公司付费购买即可。 这里面有个问题，有些公司被曝光的次数多，但是点击很少，一个重要原因是营销文案太烂，没有吸引用户点开的欲望。 每家公司都需要一个懂技术的营销人员——增长骇客。技术可以增加产品的触达率，营销可以增加产品的点击和转化。 增长骇客工作流增长骇客的前提是PMF（Product Market Fit），产品和市场契合。直白点就是，你得知道目标用户是谁，他们的痛点问题是什么，你有什么解决方式，是MVP的想法测试阶段。 然后，通过MVP的三个阶段，来进行产品测试。
从0到1做一个产品，里面有详细的流程分析。MVP跑通后，才能发挥增长威力。 LMF（the lean marketing funnel）增长漏斗AARRR模型，是增长骇客的核心工作流，AARRR模型的每一个步骤都是可监测的。一起来拆解下AARRR模型获取用户的路径图。 当我们做好了自己的Landing page，给链接加一个UTM标签，来监测不同渠道的流量效果。 怎么加UTM标签呢？用google搜索URL builder，通过网址构建工具表单，生成自己的专属渠道链接，投放后如果有人点击，就会在Google Analytics看到点击量。 第二，促活（Activation） 当新用户进入我们的Landing page，想要获取用户的信息，那么行动呼吁的按钮就要巨大+具体。具体是指，比如下载电子书，写成下载免费电子书可能效果会更好；预约占座，或许就不如限量预约占座好。 怎样找出影响用户注册的因素？比如行动呼吁（按钮位置的文案、颜色），标题或产品描述、价格和优惠信息等等。 这时候需要用到A/B测试，简单说就是通过数据监测，看A效果好还是B效果好。 安利一个A/B测试工具Visual Website Optimizer，可以在后台创建不同颜色按钮，测试上线后，A/B测试会随机向访客呈现其中一个按钮；你也可以测试页面的样式主题，创建并上线一个新的网站页面，生成两个网址，测试上线后，测试工具将会随机向部分访客提供不同的URL。 A/B测试工具会自动记录用户在网站的行为数据，达到一定量后，就可以从数据中看出高转化率的变量，根据数据参考重设你的网站，帮助你提升转化率。 第三，留存（Retention） 留存一般有三种形式：
最近共享单车都是采用免费券留存用户，竞争激烈可见一斑。 第四，推荐（Referral） 安利一个分享插件JiaThis，当用户点开你的页面时，可以一键分享到不同的渠道平台。 |
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