整理 / 蓝予 “得到”可能已经成为不少互联网内容创业者的标杆。据悉,截至2017年5月16日,“得到”App用户数已超过736万,日活跃用户数超过67万,订阅专栏销售数量超过206万份。据凤凰科技、雷锋网等媒体报道,截至今年2月,“得到”总营收超过2亿元。 近日,“得到”发布了1本免费开源共享的《得到品控手册》,其中详细地介绍了每一个产品从定位到操作各个环节的技术标准,干货满满,值得每一个内容创业者学习。想到创业者忙于工作,难以细读,寻找中国创客(ID:xjbmaker)贴心地为内容创业者们整理了一份内容运营手册要点。 订阅产品的三个立足点:服务、人格、社群 服务:订阅产品要为用户服务。存量知识进入门槛太高、时间耗费太大、获取成本太高,订阅产品要解决的是知识的有效输出方式、适合用户学习的场景,从而为用户的认知升级赋能。 人格:要为用户做“知识落地”的服务。专栏作者应具备独特的认知储备、独特的输出方式、甚至独特的个性。 社群:订阅产品的用户,有很强的求知欲,认同终身学习的观念,以订阅产品为纽带,他们组成了一个有目标、有温度、彼此促动、不断实现人格跃迁的社交群体。 订阅产品上线后的内容管理 1. 基本维护:日常更新、文字校对、音频审听、图片编辑、内容排版,填写摘要、手机预览、设定发送时间。 2. 与作者尽可能实时反馈,及时帮助作者调整偏离的方向。 3. 内容上线前以用户角度审读内容,修改高姿态、生涩、看似很牛但对用户没有价值的内容。 4. 每周留言数、点赞和分享数据等变化分析。 5. 和作者沟通的心法:可以从用户的角度要求和建议作者调整内容,必要时拿数据说话;站在作者的角度,告诉他这样的内容是否为自己的专栏形象和影响力加分。这样的沟通往往成功高效。 6. 协助作者策划选题:借力热点、做系列规划、请高手助拳、专访对谈、活动、梳理总结、响应用户需求、订阅产品作者联动。 7. 用户互动是非常有效的内容来源,同时也可以减轻作者内容生产压力。互动内容包括:留言精选,问答,用户学习笔记、书单、内容精选合集。 订阅产品上线后的留言管理 1. 衡量标准:是否对其他读者有参考价值、有启发或者有趣。留言是内容的一部分。 2. 可以有反对意见,但必须有信息增量。 3. 坚决不选纯宣泄情绪性攻击性留言,必要时拉黑。尽量不选对作者表达盲目吹捧崇拜的留言。少选长篇大论言之少物的留言。 4. 在以上条件下尽量多选,是对用户的极大鼓励。 5. 极有价值的留言和用户,养成随手拷贝记录的习惯,有助于之后推广和内容生产。 专栏内运营要点 1. 每期问自己以下问题:
2. 与用户互动,补充内容: 读书笔记、交换新知、成长心得、过招、思考题、修炼观点。以上用户内容精选后可以生成专栏内容或者推广内容。 3. 请求用户完成任务,增强连接: 让用户完成一个任务:拍一张照片、提一个建议、寻求一个建议、读一本书、看一场电影/话剧、和xx说一句话、学一个技能、做一件小事等等。 以上动作不以直接形成内容为目的,用户反馈和主编筛选反馈的成本低,但会加强作者和用户之间的连接。长期坚持做类似动作,形成的强大数据会成为专栏的推广优势。 4. 增设奖品福利:商业赞助、作者签名书等。 5. 直播活动: 准备工作:
直播要点
专栏外运营要点 1. 运营方式
2. 互动动作
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