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作为一名自媒体人，我曾经盗用周星驰在《唐伯虎点秋香》的台词写朋友圈：图画里，龙不吟虎不啸，小小电商可笑可笑；棋盘里，车无轮马无缰，叫声大咖提防提防。世界总是在变化，商业总是在进化。如今，内容电商来势汹汹，自媒体人如何迎接这个风口？ 店商时代，地段为王，营销方式是：渠道为王、天价广告、货架竞争……“购买的便利性”是决定顾客选择的最重要因素。你产品再好，但货架上没有，一切白搭；交易型电商时代，流量为王，营销方式是：性价比、爆品战略、销量领先、好评过万……“所有能够被直接对比的因素，都会被消费者拿来对比”。通过秒杀、满减、买赠、折扣等方式来完成低价交易，这在电商初期非常管用。但现在不灵了，各电商平台进入平缓发展甚至衰退期，如淘宝、天猫、唯品会、京东。 各大电商平台的同质化已经非常严重，但是借助内容上的差异化却能够帮助电商平台更好的获客并实现转化。这就是内容电商。 于是，阿里巴巴马上推出淘宝直播、UC内容店铺、淘宝达人；京东做了发现、聚美优品，还与今日头条联合打造自媒体电商；蘑菇街、网易考拉、蜜芽宝贝、波罗蜜等电商纷纷开启内容电商战略。 内容电商，就是通过文字、图片、语音、视频的表现形式，将商品的体验与文化传递给消费者的一种场景式电商销售模式。 内容电商如潮水涌来，自媒体迎来创业春天。很多自媒体可以借助今日头条、淘宝直播、YY、映客、花椒等、平台实现自己的内容电商创业梦想。要抓住这个风口，得做以下准备。 1、内容为王。不管是头条号等图文、视频，亦或移动平台直播，最终依靠内容吸引用户，这是内容电商的基础。 2、内容要和商品、服务有机结合。只有这样粉丝的体验才没有违和感，例如咪蒙的广告，行云流水。 3、选好方向。做自己擅长的领域，深耕细作。垂直领域大有可为。 |
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