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本文源自头条网友问答，更多提问可直接在微 信 后台留言。 盈利模式由什么因素决定？ 我个人认为这里主要有三个要素，需求、产品、利润率。 隐性需求发现阶段 没有需求就没有买卖，然而需求并非用户直接告诉你的，而是在商业行为中不断洞察消费者行为、心理变化的结果。 举例。当年马化腾打造腾讯，是受到国外一款ICQ的社交应用的启发，然而，大家彼此都是跑马圈地起步阶段，对未来的盈利模式都很模糊，迟迟找不到盈利点。 通过对核心人群的观察，发现刚开始用qq的主要以青少年为主，他们用qq主要解决陌生人交友的社交问题。然而在网络虚拟环境中，无法识别一个人的真实身份与个人影响力的，可社交本质是有秀实力，展示个性自我的成分存在的。 产品呈现阶段 当有了明确的用户需求以后，就需要创业团队打磨出令人满意的产品。产品越是具备独特性、稀缺性、个性化特征，收到用户热捧的机会越大。 因为在腾讯上的基础功能都是免费，所以为腾讯积累了大量的用户。为了实现通过增值服务实现盈利的最终目的，腾讯针对这一部分会员设置了增值服务，因此qq会员、靓号筛选、qq秀等功能的出现，就水到渠成。 探索利润率支撑点 一个好的盈利模式，在商业上不仅能形成闭环，同时有着极好的复购率，这些因素往往导致企业最终盈利结果。 盈利模式该如何优化？ 商业模式优化，对定位群体进行再次定位。 举例，当年百度的定位是给一些网站做搜索引擎的后台支持，虽有利润但业绩得不到太大的突破，无法找到最终产生量变的盈利模式。 当时李彦宏转型成搜索竞价模式，等同于跟服务的网站抢广告业务。但为了百度的长远利益，李彦宏最终选择了放弃网站后台服务转而直接面相广告主，给百度带来了巨大的利润。 价值链再造提升整体竞争力，适合竞争比较激烈的领域。 比如手机、电脑、家电、超市，都是属于竞争白热化行业，没有太大的技术性差异，主要的竞争是产业链成本的竞争，谁能让这个价值链上的成本更低，谁就掌握有效占领权。 像雷军的小米模式，戴尔的直销模式，沃尔玛、国美、京东都属于压缩成本，反馈用户的这一范畴。 创新，是艺术也是做生意的精髓。只有真正坚持“人无我有，人有我优，人优我特，人特我专，人专我新，人新我奇，人奇我廉”的这种信念，才能构建出与众不同的盈利模式。创业者只有真正找到客户选择你的理由，完善自身的核心竞争力，提高同行竞争准入门槛，方能保持商业模式的领先性。 盈利模式的构建，首先需要以尊重用户需求为前提，在商业模式定位上尽可能切入一个更大的市场空间，避免遭遇天花板而触顶。盈利模式的构建，也不应受到本文的限制以偏概全，需要结合不同的发展阶段、组织结构而优化。只有真正找准利润对象 ，挖掘利润点，借力利润杠杆，突破利润瓶颈，才能真正创造利润来源。 盈利模式设计需要结合行业特点，用户群体需求变化而设计并非一成不变。 |
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