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互联网，这个不产生任何生产要素的工具，却创造了当今世界众多市值过千亿的公司，在这些公司当中，当属平台型公司最为耀眼，这些平台成功的关键不是流量变现，而是如何引流。在如今互联网和物联网的世界？什么最贵，是流量。接下来我们解读下BAT互联网格局下，这些大佬级别的公司，是如何把一家普通的平台做到富可敌国的。 阿里巴巴：用免费平台战胜国际国际巨头 编辑 请点击输入图片描述 15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。但是ebay在中国市场对商家收取2%的平台佣金。而马云的搞起了免费，商家最终选择网络阿里的免费平台，后来ebay被Alibaba打败，退出出了中国市场。在中国市场，ebay失去了一块大蛋糕，事实证明，当淘宝失去竞争对手后，便开始一统江湖后，接下来就是流量变现模式，可能在当时的互联网模式下，没有几个人能看懂免费背后的逻辑，但是背后的棋是如此之大，当国内电子商务趋于一家独大的时候，阿里平台推出了很多收费型平台，譬如天猫，原来的淘宝小店主确实免费，但是为了更好的流量展现，就不得不迫使他们去做天猫，而天猫的费用不必多说，相比之下，2%的ebay交易佣金真的是葱花。从引流到变现，一开始很多人不懂，但是懂了之后，一切已成定局。 腾讯：你要你玩，就不怕你不掏钱 编辑 请点击输入图片描述 QQ，这个承载多少80后，90后记忆的产品，在学生时代，我们玩的最多的是QQ，QQ空间，QQ游戏，马化腾也不必多说，我们回到QQ流量变现问题： 既然你用，就让你用的体面。当大家聚集到网上聊天交流的时候，有来自满足自己的社交虚荣心的需求，卖头像，卖皮肤；卖广告，在聊天对话框的商家广告；卖会员等级，QQ用户谁用谁知道……接下来就是腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等等等。这些商业产品的背后，依托的便是腾讯当时免费社交的流量，在当时通讯的成本是如此的高昂，一条短消息1角钱，而免费的QQ解决的是通讯资费的高昂，换来的是如此巨大的流量，最终形成了腾讯的社交帝国和商业帝国。 百度：把认知需求变成现金 编辑 请点击输入图片描述 相对于阿里，腾讯，百度的流量变现方式简单粗暴：出售关键词。 当我们遇到问题时，第一个想到的是什么？百度一下，你就知道，当人们对于认知的需求越来越大的时候，隐藏在背后的认知需求，又造就了一个市值千亿的公司。让我们需要搜索关键词的时候，如果有商家买了百度的关键词，就会被优先展示，流量变现方式即是“竞价排名',谁给的钱多，谁就先上。钱大气粗来形容当今商业环境下人和公司，一点都不为过。 仔细品读归类这些商业行为背后的逻辑，总结如下： 互联网四大最挣钱的生意:电子商务，网络游戏，广告，增值服务。 1.电子商务 将原来的信息不对称的零售交易市场放在互联网下，人们购物更加透明，引来的巨大流量，维持着平台的不断壮大，实现流量源源不断的变现 2.网络游戏: 网络游戏的业务流程更简单，运营商运营网络游戏，玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中，将本来在线下的社交娱乐，搬到了互联网上，从人们的社交虚荣心入手，实现引流，再实现变现。 3.广告 互联网广告的原理与传统广告并无二致，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频，最红实现商业变现。 4.增值服务 增值服务的种类很多，粗略的可以分为会员类，内容消费类两种。会员类比如视频网站的付费会员，迅雷下载的会员等，用 户付费可以获得更好的服务。内容消费类比如今年很火的直播和知识付费。它们的共同特点是把不付费的流量，转化为付费的流量，进而实现变现。 |
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