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随着你你越来越深入的浏览项文才的公众号文章，你将会越发地意识到，催眠写作原来是一个非常简单的事情，只是很少人知道而已。 那么什么是文案？ 如何利用文案进行台阶式的产品发售设计？ 如何快速的撰写一篇引人入胜的短文案？ 文案是基础工具。文案配合台阶式销售策略，你会发现赚钱特轻松！ （台阶式销售策略请看 项文才：揭秘如何利用文案像呼吸一样轻松卖任何产品的2种方式！ ） 今天项文才主要为你介绍如何撰写催眠短文案。 我来通过一个案例为你剖析详解： 短文案案例如下： 你想通过文案吸引客户主动找你购买吗？ 我的文案老师余总说，文案就是说服力，只要你懂催眠说服的精髓，即使你是文案小白，你也可以在24小时内写出吸引购买的文案！ 因为懂得这个秘诀，余总的朋友郑总，仅仅是发发朋友圈文案，30天收款127万。而余总，也曾利用一篇朋友圈短文案，1天裂变3个500人收费群（没花一分钱，1天裂变1500个精准客户）！ 现在加入余总的文案学习群，你将学到…… 催眠说服的2个步骤（遵循这2个步骤，即使你是文案小白，你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人，抢着购买你推荐的产品！） 塑造价值的3个步骤（怎么塑造你的产品，让潜在客户看了就想购买，遵循这3个步骤，你也可以写出大师级的产品描述！） 从零开始撰写一篇文案的4个步骤（余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密，遵循这4个步骤，你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦！） 现在加入《文案学习群》，你不仅可以学到以上……你在其他任何地方也学不到的文案秘诀，你还可以获得余总之前售价399元的《文案赚钱真经》分享记录一份！ 现在给我打赏99元，我便立即拉你进文案学习群。如果你看完后，认为余总没有你想学习的水平，我便立即退你100元！余总说《文案学习群》即将涨价199元，如果你想掌握通过文案裂变客户、吸引购买的思维，请立即给我打赏99元进群学习！ 这是我的营销教练余胜方总裁为《文案学习群》撰写的短销售文案， 下面让项文才来为你揭秘，余胜方总裁当时是怎么构思并撰写的。 你仔细想一下，在看这篇文章之前，一定了解过很多撰写文案的公式。 但我告诉你这些文案公式几乎不可能指导你顺利写出很好的文案， 知道为什么吗？ 因为这些文案公式都是马后炮式的公式。 都是当某个文案人写好一篇文案后，另外一群做培训的人，分解这篇文案，分解这篇文案的开头写的是什么，中间写的什么，结尾写的什么，最后总结成一个文案撰写公式。 与其说是文案撰写公式，还不如说是文案结构。 正常人写文案，不可能是这样思考的，先考虑第一段写什么，再考虑中间写什么，最后考虑结尾写什么，考虑好后，再从头写到尾。我认为正常人不可能是这样写作的。 所以如果你学这些公式，是不可能指导你顺利撰写文案的。只能帮助你了解那些优质文案的基本结构，却不能帮助你有效构思。 文案撰写的第一步是构思，只有构思好了，知道了要写什么了，你才能顺利撰写。 而我教你的就是构思加撰写的方法。 现在以这篇短文案为案例，项文才来为你分解下，余胜方总裁是怎么构思，并撰写的，以后你为任何产品撰写文案，都可以这样构思，并撰写。 这是万能的方法。 因为每一款产品，无论是鱼饵产品，还是盈利产品撰写文案，项文才都是采用这样的思路！ 下面项文才为你分析一下余胜方总裁当时是如何进行思考的…… 写文案的目的，是邀请感兴趣的人，付99元进《文案学习群》！ 那他为什么进群呢？ 肯定是有对方需要的价值（或理解成好处）。 那有哪些价值呢？这是需要你认真思考的。 所以我建议你也像余胜方总裁这样，先在本子上写上，可能在微信群分享的知识点（价值点），随便写了一大堆，最终挑选出三个值得分享的价值点。 即催眠说服、塑造价值的步骤、撰写文案的完整过程三个知识点。 这是找特征的过程。就是围绕你的产品找特征，因为产品能提供的好处，是由特征提供的。只有找到特征，才有可能知道你的产品能提供哪些好处（价值）。注：在知识类产品中，特征指某个知识点。 找到这三个特征（知识点）后，下一步，就要思考，这些知识点分别对客户有什么样具体的好处，和哪些成功案例（围绕特征思考搜集好处和案例）。 这时，就在本子针对这三个知识点（特征）分别写上他们的能带给客户的好处和案例。 在这块，有时需要发挥你的想象力。想像某个特征在客户的生活中，能具体解决客户什么问题，能为他带来什么有价值的结果（一种案例），通过想像，你可以在本子上写出很多东西来。 在本子上，分别为这三个知识点（特征）写出各自能带给客户的好处和相关案例后，你可以针对客户的需求撰写了。 分别为这三个知识点，写了一段介绍这个知识点好处的一句话。即子弹头，就是你在文案中看到的中间那三段话。 我发出来，你看看！ 催眠说服的2个步骤（遵循这2个步骤，即使你是文案小白，你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人，抢着购买你推荐的产品！） 塑造价值的3个步骤（怎么塑造你的产品，让潜在客户看了就想购买，遵循这3个步骤，你也可以写出大师级的产品描述！） 从零开始撰写一篇文案的4个步骤（余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密，遵循这4个步骤，你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦！） 这是这三句话，是我提前在草稿上写好的。这是我在文案群内，提供给目标客户的好处（价值）。 通过先找特征，再思考，撰写好这三句话。同时我在草稿上，写了一些因为这三个知识点而受益的案例，包括我自己的，还有我朋友的。写了几个案例。 之后我就开始正式撰写文案了。但提前必须把价值想清楚。因为文案就是塑造价值。想不清楚你能提供什么价值，还怎么写文案，怎么塑造价值呢？ 具体写文案，我的思路是针对客户的需求，用案例和好处塑造价值（塑造产品特征），之后抛出行动主张！ 具体我是怎么做的呢？ 因为三个价值点，一是催眠说服、二是塑造价值的方法，三是撰写文案的步骤。我感觉催眠说服更有吸引力，所以我把催眠说服单独挑出来，针对客户的需求，着重塑造催眠说服的价值，之后引出报名文案群你还可以学到其他两个价值，以及如何立即报名等。 针对客户的需求，我先用一句话描述一个目标客户渴望的好处。你想通过文案吸引客户主动找你购买吗？ 之后用2、3个案例，塑造催眠说服的价值，吸引感兴趣的人特别想学习。之后引出文案学习群。 现在进文案学习群，具体能学到哪些内容（价值），即提前写好的3个子弹头。写完这个后，就抛出行动主张，促使感兴趣的人立即报名学习！ 以上是我构思、撰写这篇文案的整个过程。从某种意义上来说，完全遵循文案即塑造价值这句话来构思、撰写的。 因为文案是塑造价值。所以我先在草稿上思考……文案学习群通过哪些知识点（特征）提供哪些价值（具体好处和案例）。思考清楚这些后，再针对客户的需求，用我思考得来的具体好处和案例塑造这些知识点（特征），激发客户的欲望，之后抛出成交主张。 文案是塑造价值、促使行动的工具。文案基本结构是好处+塑造好处+主张。 先通过描述一个好处抓住客户注意力，之后再通过深入塑造这个好处激发客户的欲望，最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动。 这是文案的最基本结构。 在我的概念中，短文案和长文案撰写的方法是完全一样的，只是短文案塑造价值的内容少点，长文案塑造价值的内容长点罢了。都是一样的构思思路，一样的撰写思路。 先根据特征构思好处和案例，之后再针对客户的需求，先用好处和案例塑造产品，激发欲望，最后抛出主张促使行动！ 这是我构思、撰写文案的基本逻辑，你可以用这样的逻辑尝试为任何产品撰写一篇文案。如果你真的悟透，我刚分享的逻辑，你会发现撰写文案特简单。根本跟文采无关，跟你的思路有关！ 当然今天分享的只是一个大体思路。 更完整的操作思路，操作步骤，有4步，请关注我后期的分享。 |
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