亲爱的朋友: 你好! 各位朋友大家好,现在开始分享《首次泄密:裂变短文案的撰写公式》! 为什么分享短文案撰写公式?有两个原因: 一、现在信息越来越多,很少有人有耐心看一篇长文案,所以现在越来越流行短文案,尤其是序列短文案。 二、不管是短文案,还是长文案,它们都是一样的,都是促使别人采取行动的利器。你一旦通过短文案,掌握促使他人行动背后的逻辑,你以后无论是玩推广,还是玩成交,还是玩追销,甚至是做销售演说,都没问题。 请你一定一定要逐字逐句从头看到尾 比如推广,你是不是促使目标客户关注你微信呢? 比如成交,你是不是促使目标客户购买呢? 比如追销,你是不是促使目标客户再消费呢? 看到了吗?无论是推广、成交,还是追销,你都是在促使目标客户采取一个,你所期望的行动!而文案就是帮你促使目标客户采取你所期望的行动的工具! 你一旦你掌握了,撰写文案的逻辑,以后你就知道怎么促使他人采取你所期望的行动了。 你知道促使他人行动最简单的逻辑是什么吗? 其实就是两步成交策略!1.先激发欲望2.再促使行动! 如果你有研究过文案,你会发现,所有的文案,都是先通过好处和案例激发目标客户的购买欲望,之后再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动! 所以我的老师余总曾说过,撰写文案,最简单的公式,就是好处+主张! 先通过好处放大欲望,再通过主张促使行动! 这是撰写文案,或者说促使他人行动最基本的逻辑和框架。具体在长文案和短文案上,有些细节的表达,但基本逻辑是一样的。下面我通过案例……分享四个撰写短文案的公式给你! 再啰嗦一句话,记住了,短文案,或者序列短文案能起作用,就是先通过一个,或者一系列的短文案,激发了目标客户的购买欲望,之后才能顺利促使购买的。 你知道为什么很多人发朋友圈文案,没有效果吗?就是因为你只会发直接促使购买的广告,却不会发一步步放大欲望的序列短文案!那怎么写短文案呢? 有4个简单的公式! 1、问题+煽动+解决方案+呼吁行动 这第一个撰写短文案的公式,这个公式的前三个部分,用于激发欲望,最后一步促使购买!一样是符合,余总所讲的【好处+主张】的文案结构的! 美国联邦快递曾写过一个经典的短文案,就是按照这个结构撰写的! 包裹没有到达?(问题) 公司职员陷入困境(煽动) 我早该叫“联邦快递公司”来的!为什么搞的大家团团转?(解决方案) 这个文案只有三句话,但却非常经典,先描述问题,再放大煽动问题,最后提出解决方案! 再举一个案例 每个家庭里,实际上藏有很多的细菌。(提出事实,你的家里应该也有细菌) 你的家是一个藏污纳垢之地,里面藏有数百种细菌。(提出问题) 当孩子在厨房地板上爬来爬去、将塑料玩具塞进嘴里的时候,细菌正在伺机感染他。 别笑哈!你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂形成800多万个细胞吗?用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病,包括从脚癣、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。(进行煽动) 来舒牌喷雾消毒剂,它能能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌。每罐仅售5美元。(提出解决方案) 你可以到附近商店购买,或者马上拨打电话*****订购!(呼吁行动) 这个案例演示完毕,你可以从头到尾完整看一遍!这个短文案撰写公式的基本逻辑,是先通过问题制造客户想改变的欲望,之后再提出解决方案,促使行动! 具体运用这个公式撰写你的产品短文案时,你可以先思考,你的产品能解决客户什么问题,这个问题对客户有多大的危害,以及你的产品是怎么解决客户的问题,现在购买有什么好处等。 你把这个几个问题思考清楚后,就可以套用这个公式轻松撰写你所需要的产品短文案!你把这个几个问题思考清楚后,就可以套用这个公式轻松撰写你所需要的产品短文案! 2、神秘感+好处+呼吁行动+稀缺性 这个撰写短文案的公式,是先通过神秘、神秘的好处激发潜在客户想了解、想拥有的欲望,之后通过稀缺性促使立即行动! 我举一个小案例…… 鲜为人知的艾灸疗法,只需要艾灸几个特殊穴位,保你1周之内精力旺盛!有想提升元气,增强精力的朋友请加微信***咨询(每天只辅导10位) 知道怎么运用这个公式吗?就是先想清楚你的产品能提供给客户具体什么神奇的好处,然后用子弹头式的句子塑造这个好处,最后用稀缺性促使感兴趣的人立即加你了解! 3、解决方案+证明+稀缺性+呼吁行动 这个公式,是先通过案例和好处激发目标客户的欲望,最后通过稀缺性促使行动!根据这类公式撰写的文案很多,限于时间关系,就暂不举例! 现在余总告你最后一个撰写短文案的公式,这个公式非常有威力,他特别喜欢运用,凡是会运用的人,产品都卖的特别好,都赚到大把的钱! 我先发案例,再发这个公式! 浪潮式发售+病毒裂变=微信年赚百万??? 有一个朋友一直失眠,因为亲眼见证余总仅仅上个月用一天时间裂变出500人的收费微信群,5次微信文字分享就成交10多万元。 就在之前他又仅用一天时间裂变出收费19.9元的500人微信收费群,可以预见5天之后,10多万收入就会主动打入他的帐户。 这是一个营销高人李大庆悟出的模式:浪潮式发售+病毒裂变,他用个人微信号去年零成本收入二百多万; 去年刚报名学习时,以为浪潮式发售就是把销售信拆开分几步而已,直到这次交了5000元学费,亲眼目睹余总5天分享的文案,才突然悟透其中一些玄机。 最近有位学员也通过6天的文案分享,最后二天时间也成交22单3万多元,而且都是客户主动打款给他!对于成交环节他已经打通,现在任何一款暴利的高价产品,他都可以用这种方法实现自动成交! 对于一个营销人来说就象热爱武学的人一样,当功力每突破一层就会有一种莫名的兴奋。现在就是对病毒式传播还没打通其中的思维。 营销无非是流量与成交环节两个环节,只要悟透病毒裂变传播玄机,那么就再也不用辛辛苦苦去QQ群,微信群、百度贴吧、今日头条,论坛上去做推广,零成本的精准流量会源源不断地自动而来! 从今天起,他要通过攻心文案,把这个微信号打造成一家微公司,向着年赚万的梦想迈进! 你先仔细看下这个案例,这是按照什么样的格式撰写的勾魂短文案呢? 这是最有威力的见证式短文案,如果真的会写,会写序列见证式短文案,那你今年多赚20万,应该一点问题都没有! 4、客户见证式销售信公式 通过这类公式撰写而成的经典案例很多,余总暂时就不再罗列!现在把它基本的结构告诉你,一般有8个步骤! 1)我是谁 2)我有什么问题,造成了什么样的影响? 3)我使用了那些产品或方法,最终还是放弃了,为什么? 4)我为什么选择某某产品,作为解决方案? 5)我使用这个产品后,得到了什么样的结果? 6)我始终使用这个产品后,现在的情况如何? 7)我的最终结果怎么样?获得了哪些好处? 8)我愿意推荐给别人,为什么? 见证式短文案一般有这8个部分,但具体撰写时,肯定有所变通! 撰写勾魂短文案的4个公式已经分享完毕。如果你有仔细看,它们都符合余总所讲的,两步成交思维! 先通过好处和案例激发欲望,之后再通过主张促使行动! 如果你一旦通过撰写短文案,尤其是完整的长文案(销售信)掌握了这套两步成交思维,那未来什么营销策略,你都能玩得转! 余总告诉你一个事实,会写短文案的人,不一定会写长文案(销售信),但是会写销售信的人,一定会写短文案。 还有一个事实是…… 不管什么样的营销策略,或者营销计划,都是由一系列的主张,一系列的描述主张的文案组成的! 你知道什么是序列发售吗?这是一个威力无比的网络营销方式! 这个模式,是由美国最著名的互联网营销大师……杰夫沃克发明。通过这套产品发售模式,杰夫沃克累计创造14亿的销售业绩! 这套产品销售模式,可以让你没有客户,没资金,没有任何经验,只需复制序列发售模板,即可快速销售你的产品,让你见到现金!为什么这套模式这么强大! 这不是余总吹的。杰夫沃克的撰写的……关于序列发售的书籍,已经被翻译到国内,被翻译成《浪潮式发售》!意思就是让你产品像浪潮一样被疯抢!你可以京东或者当当购买一本实体书,好好了解下序列发售,你就知道有没有夸大了! 为什么序列发售有效? 很简单,序列发售,就是通过一序列的文案逐步放大目标客户的购买欲望,把目标客户的欲望放大到一定的顶点时,再突然引爆,再突然销售,这是自然容易引发抢购! 其实现在苹果,还是小米玩的饥饿营销,也算是一种序列发售模式。这是传统的饥饿营销,我们草根不太容易玩得转。但是序列发售模式,却很容易操作。只需要你围绕你的产品,撰写一组序列文案,就可以批量销售你的产品!目前余总已经测试过N次,可谓屡试不爽! 最早在2012年年底,余总通过撰写一篇筛选文案,花600元,在一个论坛挂7天的右侧悬浮广告。听过这个筛选文案,余总获得200多个加他QQ的潜在客户!(因为这个论坛流量并不大,所以加的人不多!) 之后余总通过QQ空间,连载三篇分享文案,最后一天,发布一篇成交文案,发布后3分钟内,你猜成交了多少人? 3分钟内,有13人,每人给余总支付788元购买他的产品,之后陆陆续续有40多人购买,应该还是非常不错的!这是余总第一次通过序列文案销售他的产品! 其实序列发售模式,也是在朋友圈玩!你应该知道李大庆总裁是余总的营销教练。余总去年11份,成为他的合伙人,他有通过朋友圈序列文案销售过卖家内参会员,效果非常好! 余总11月4号在朋友圈发布第一条勾魂短文案,之后每天发布几条,但是就是不销售,最后在11月11号那天中午,他发布一条抢购信息,发布这套促销文案后的一个小时,他手头的十套卖家内参资料被抢购一空,后来没办法还通过大庆总裁寄出了15套。所以说序列发售还真的威力巨大的! 微信群,其实也是适合通过序列文案玩序列发售的!2月10几号,具体哪一号余总之前忘记了,他通过一篇筛选文案,一天建立一个500人勾魂文案群,之后在群内发布4篇分享文案,最后一天发布一篇成交文案,发布这篇文案的前五分钟,余总有收款5万多! 余总说这些都不是为了吹牛,或者炫耀。他只想说明,序列发售,序列文案真的有效。如果你会玩,你绝对是你通过互联网低成本赚大钱的机会! 序列发售模式,就是由一系列主张,一系列文案组成的。序列发售的原理,很容易学习,但是想玩好,却不容易。因为一般人不知道怎么打造主张,不知道为每一个主张撰写一篇,甚至几篇勾魂短文案。所以他玩不转序列发售模式! 序列发售,由筛选主张、分享主张、成交主张,三类主张组成。具体落地时,由筛选文案、分享文案加成交文案组成! 筛选文案负责筛选裂变意向客户、分享文案负责建立信任、放大购买欲望,成交文案负责临门一脚——批量成交! 如果你懂筛选文案、分享文案,以及成交文案的组合玩法(序列发售模式),你以后就不会傻傻的以为,仅仅通过一篇文案就可以疯狂卖货。有效的营销方式,一定是多种策略,多种工具组合使用的结果! 那怎么学会这套从美国引进过来的序列发售模式呢?怎么用序列发售模式在微信朋友圈,在微信群,甚至是微信公众号裂变你的意向客户、批量成交呢? 今天就分享这么多,明天继续在本头条号分享文案赚钱秘诀和营销案例,敬请期待…… |
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