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鬼谷子在《揣篇》中告诫我们，要学会察言观色，小心揣摩别人的心意；在《摩篇》里提醒我们，要审时度势，掌握切磋和沟通的技巧。 接下来，鬼谷子在《权篇》里又将让我们了解那些内容，懂得什么道理，学会什么游说的方法呢？读了下文，我们再慢慢思考其中的深意。 01 权，即是指“称量、平衡”，鬼谷子认为首先要学会罗列对方的各种言论，要了解对方，知晓、称量、平衡对方是一个什么样的人，之后我们才能够去进行游说。也就是说先搞清是和谁讲话，才能有所准备，做好方案。 然后搞清楚游说的目的，不能无缘无故与别人争论了半天，还不知道主题是什么，自己想让对方知道、了解什么，又如何帮助你实现目标。 比如蔺相如出使秦国，他必须要事先做好功课，对方有哪些需要自己防备的，又如何借鉴前人出使的经验教训，如何更好地不辱使命、完璧归赵，等等。 02 接下来鬼谷子分析了几种说话的方式，比如佞言、谀言、平言、戚言、静言等，分别是说着奸佞之话，奉承话，平实话，忧愁话，稳重话等。 能够说出某种风格的话，说明这些人性格上也不同，有的喜欢谄媚，有的希望揽权，有的性格果敢，有的习惯反抗等等。根据这些人的特点，我们与之交流时就可以有所提防。 03 鬼谷子语重心长地说：口是门户，是人体的宣传工具，耳目是观察器官，是心和大脑的延长，可以探明是非曲直。俗话说，一句话让人笑，一句话让人跳，眼睛是心灵的窗户，遭人议论耳朵会发热。这些都形象地说明了它们的重要性。 一个人视力不好，无法向他们展示五色；耳朵失聪，很难让他们辨别五音，有时候装聋作哑也是一种策略。古人说，耳听为虚，眼见为实；又说，祸从口出。我们既要学会调查研究，深入思考，又要注意不要随便讲话，防止伤人害己。 历史上这种教训实在太多，司马迁非议而受极刑，杨修随意猜测主公心思而遭杀身之祸；反过来，徐庶身在曹营心在汉，不发一言而保全性命，曹雪芹写小说用隐语，而让《红楼梦》得以流传。我们不主张做遁世的隐者，却也不作无谓的牺牲。 04 鬼谷子接着分析，智慧的人克服自己的短处，而利用愚人的长处，所以不会有困难，聪明的人善于借势。明代的刘伯温曾经说：乐言己之长者不知己，乐言人之短者不知人。所以不可妄议长短，评头论足。 人各有所长，亦有其短。古代有田忌赛马的故事，近代有义和团用肉身、大刀和长矛对付洋枪洋炮的教训。司马迁说：“善用兵者，不以短击长，而以长击短”。近代的魏源也说：师夷长技以制夷。 其实物竞天择，适者生存，每个动物都有的优点，并尽量使其发挥至极致。要知道这些道理，多看看动物世界，很多仿生学的原理都是源自动物的某些特点。 05 鬼谷子分析指出，说话是有艺术的，遇见不同的对象，讲话的内容和方式方法一定要有区别。他举了一些例子，看图： 意思是说：与智者言说，要依靠博学；与博学者言说，要依靠辨析；与辨析者言说，要依靠纲要；与高贵者言说，要依靠权势；与富裕者言说，要依靠高贵；与贫穷者言说，要依靠利益；与低贱者言说，要依靠谦卑；与勇敢者言说，要依靠敢作敢为；与愚昧者言说，要依靠尖锐。这些都是言说的艺术，而人们经常违反。 平时我们都非常佩服那些会说话的，像苏秦和张仪，包括晏紫、蔺相如还有孔明，以及三国中的许多谋士。孔明三句话可以将王朗骂死，一席话又可以说服鲁肃。我们也希望具备良好的辩才，其实这些也是靠后天学习的，只要肯悬梁刺股，你也能够成功。 06 最后鬼谷子总结说：谈话讲究方法，论点也不断变化，这样即使终日谈论，也不会把事情搞乱。故就智者而言，重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。 也就是说，我们不要被对方的话题牵着走，而是要牢牢把握住自己游说的宗旨。而从被游说者来说，更要知道如何不落圈套，不被利用，所谓螳螂捕蝉，黄雀在后，只有自己做得更好，才能站得高看得远，立得稳行得正。 |
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