网易严选——中国电商的破局者

本文首发于微信公众号：普惠研究院。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。　　在中国互联网用户红利降低的大背景下，网易旗下电商平台网易严选却乘消费升级的新风口异军突起。

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一、网易严选简介

网易严选是网易公司CEO丁磊一手打造的，高品质生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

目前，网易严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目，未来会开发更多家具、玩具等，打造成全品类的生活类电商品牌。

通过网易自营，严选团队严格把控从原料、生产、质检、销售到售后等各个环节，与一线大牌制造商合作，为用户提供高品质商品。严选所有上架商品必须通过全球TOP质检机构，如ITS,SGS等机构认证，才可上架出售。

严选的商品通过顺丰物流配送，所有商品提供远超行业标准的30天退货和2个工作日快速退款的服务，为用户提供卓越的购物体验。

网易严选作为丁磊亲自创办的电商品牌，丁磊曾表示：网易严选是一个有工匠精神的产品，它的工匠精神，会带动一批中国未来的百年制造企业，未来几年，整个产业链会有一种新的面貌和气质，当有大批的跟随者加入到网易严选这个队列上来的时候，网易严选会成为一个新的制造零售业的标杆。网易严选是寄托了我们巨大理想的平台，希望通过我们的开发，为全球更多的用户提供高品质的产品。”

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　　网易严选本质是ODM电商模式（ODM就是工厂去设计生产，然后由严选进行销售），通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节、摒弃传统销售模式，使价格回归理性，从而为用户提供物超所值的品质生活产品。采购人员深入各个原材料的核心产区，从原料选择到产品设计、打样都与制造商保持密切沟通，从根本上保证产品质量。

二、网易严选商业模式

网易严选的定位是互联网时代的精品百元店。模式可以总结为“百品、百商、百元”。

1、“百品”

作为初创电商，网易严选的品类广度相当惊人。合计有9个一级类目，52个二级类目，大概半百个品类。原因是定位为精品店，需要多品类保持用户的粘性，否则用户获客成本很难打平。如图一所示，52个二级类目中，Top12品类贡献了60%的评论数；Top28品类贡献了90%的评论数。

图二是二级类目的评论数vs价格，高频商品价格低，用来获客；低频商品价格高，用来赚钱。很典型的类目搭配。拖鞋、内裤、毛巾、袜子这些都是消费者有需求，也没有特别强势的渠道和品牌的二级类目。网易严选在这些高频小物件方面做足功夫，价格也较低。

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　　网易严选品类深度较浅，才592个SKU，走慢时尚路线。预计网易严选会长期保持多品类策略。这对自营电商来说，长期会造成供应链管理的巨大压力。

2、“百商”

网易严选主打所谓品牌供应商，噱头而已。只有36%商品贴牌，价格还更便宜，明显是获客之计。服装、洗护、配件（箱包）等品牌比较强势的一级类目，品牌供应商比较多；餐厨、居家、杂货饮食等百团大战的领域，网易严选不大搞噱头。长期看来，网易严选要主打的品牌只是自己。

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3、“百元”

价格很有竞争力，所有商品均价131元，热门商品更是只有19.9、29、39、59、69元。堪称新时代的百元店，刚毕业的白领也支付得起。

相同的二级类目，和京东的热门商品相比，33个二级类目的价格更低，19个二级类目的价格更高。而且很有意思，价格更高的二级类目都是地摊、被枕、雨具等文青比较喜欢的品类，挑选了比较高端的产品（比如羊毛地摊），实际性价比比较高。

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　　2016年11月8日零点，网易旗下自营电商品牌网易严选正式拉开双十一帷幕。凭借高品质的产品与4重“折上折”优惠，网易严选迅速引发全民抢购风潮。截至当日凌晨1点，网易严选开售1小时内的流水就达到数千万级别，已经超过平时一小时流水的100倍，不少好物瞬间被抢购一空。

2016年4月，网易严选正式上线，截至2016年9月30日，网易严选收获注册用户3000万，月均流水6000万元。相比第二季度，网易严选的月均流水正以每月千万级别的速度增长。同时，注册用户也呈现相应的增长速度，相比8月份，网易严选9月份注册用户增长700万。

据悉，今年618电商节期间，上线才两个月的网易严选就以“三件生活美学”概念一鸣惊人，在短短三天内创造日均流水翻番20倍的奇迹。而于11月8日零点正式开启的“双十一”表现再度惊艳。

三、网易严选出现的背景

经历了近30年的高速发展，中国的经济快车将进入降速前行的阶段。十三五规划立下目标，在2020年全面建成小康社会，国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。为达成此目标，中国政府提出2016年至2020年的年均增长底线是6.5%。

尽管与自身相比有所放缓，中国经济的发展速度依旧有睥睨群雄的资本。更为重要的是，近几年中国经济结构转型初见成效。据国家统计局的数据显示，2005-2010年间私人消费对GDP增长贡献率仅达32%，而这一数字在2010-2015年间攀升至41%，成为拉动中国经济发展的重要力量。

我们预测，未来五年，投资和净出口对GDP的贡献率将进一步降低，而私人消费的贡献将持续扩大，达到48%。中国经济将从投资为主导转向以消费为主导。

不难得出结论，尽管GDP增速有所放缓，但未来中国的消费市场仍将保有惊人的增长空间。根据我们的测算，即使中国的实际GDP增速进一步放缓至5.5%，到2020年，中国的消费市场仍将扩大约一半，达到6.5万亿美元的规模。未来五年消费市场所带来的2.3万亿美元增量，相当于当下德国或英国消费市场的1.3倍。

在过去几十年中，经济的高速发展帮助数亿中国人摆脱贫困，成为新兴中产阶层（家庭可支配月收入为人民币5200-8300元）或中产阶层（家庭可支配月收入为人民币8300-12500元），从而带动了中国消费经济的发展。

网易严选的成功，可以归结为中国消费升级大背景下，新电商的成功。这使得我们看到了，中国电商破局的希望，以及中国电商以后发展的新方向。

文章来源：微信公众号普惠研究院