万达城市综合体（全套）开业筹备与市场推广流程

来来永胜 2017-05-24

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万达广场招商团队组建
1.在商业项目土建实施阶段，则需要组建招商团队：
2.招商负责人：招商副总经理或者招商总监
3.各个业务板块招商经理a.主力店b.服装及精品c.餐饮
4.招商文员
5.营运人员（建议考虑开业后将招商人员进行转岗，保证工作的连贯性）

万达广场项目市场调研
商业市场调研的数据指标

万达广场项目市场定位
对项目市场调研数据和结论整体、提炼后对商业的市场方向
确定市场定位：
1. 群体
2. 年龄
3. 消费标准
4. 产品及业态需求

万达广场项目主题定位
1.主题提炼
2.主题对内的诠释
3.主题对外的推广
a.商户
b.消费者

万达广场商户洽谈及品牌积累

万达广场项目业态结构
1.水平关联
2.垂直关联
3.互补关联
4.业态组团落位效应

万达广场初步品牌落位

万达广场租金预测及分解

万达广场主力店及次主力店招商

万达广场普通商户招商

新项目开业筹备期
营销策划及市场推广

制定项目筹备营销企划费用：

在招商强势期及收官期过渡期间
召开装修主题会议：

万达广场装修效果管控

万达广场开业前预热工作要点：

万达广场开业前预热操作要点：

万达广场开业预热造势

美陈环境布置五要素：

开业美陈形象包装：

万达开业推广篇

开业物料制作：

万达实战案例：
1、项目核心优势USP
——核心“卖点”、富有影响力和吸引力的要素
万达广场优势解读

推广主题定位SLOGN

推广渠道策略policy

招商手册设计要素

万达大商业美陈案例
注意点：
1.确认中庭、天井挂钩点位、数量及承重量。
2.步行街出、入口雨搭承重量及风荷载。
3.选用质感好、材质轻材料装点。

室外街美陈案例
注意点：
室外步行街美陈项目重点考虑亮化

室外步行街美陈案例

空白店铺包装
材质：
车贴（不能使用单透贴）
画面：
要求时尚、简约，不可以出现品牌

万达广告位形象管理原则
注意事项：
1.安装前确保内打灯管完好性。
2.内打灯管与画面切勿过近，以免发光不均匀。
3.广告内框与外框距离统一，确保扣板能压住边框。
4.画布边缘扣眼要密，穿钢丝绳安装，确保牢固度。

万达橱窗展示

万达外广场氛围营造
布置点位及项目：
道旗、灯杆旗、树干包装及亮化、空飘气球

万达广场开业活动案例

万达广场明星活动

“时尚魅力·万达娇点”品牌时装秀

万达广场开业DM
规格：
DM-285mmX420mm,夹报根据当地报纸尺寸制定。
材质：
封面/封底200g铜版纸，附膜，内页128g铜板纸。
P 数：
DM根据活动开业活动信息制定，需包含步行街、主力店及各商家活动信息，最少不低于16P；装订骑马钉；
时间节点：
开业前30天，确认开业主视觉设计，并开始收集主力店及商家活动信息。
开业前20天，完成印刷厂选定。
开业前10天，完成所有的设计及校对工作。
开业前5天，完成印刷。
开业前3天，开始投递、派发。