|
前段时间街电的数轮融资再次将共享充电宝市场推向舆论的高峰。不过，人们的焦点基本上都集中在王思聪和陈欧的撕逼大战中，少有人注意到，街电快速融资背后，有一家国产手机配件厂商在背后帮助街电快速生长，并且默默地占领海外亚马逊市场。 这家叫做海翼电子的公司总部设立在湖南长沙，创始人阳萌为前谷歌搜索引擎高级工程师，旗下 USB 充电品牌 Anker 在 WPP、华通明略、Google 三大巨头联合发布的 BrandZ 2017 年中国出海品牌 30 强排行榜里名列第八，超过了大疆、海信。从营收上看，2016 年，海翼全球营收 25.09 亿，比 15 年同期 13 亿增长 92.69%，净利润 3.25 亿元，同比增长 101.50%，其中 Anker 品牌 2016 年营收为 21.61 亿元，净利润 7642 万元 不过，鲜为人知的是，2011 年辞职回国创办海翼电子时，阳萌对消费类电子研发、制造、销售一无所知。 不追求黑科技，死磕产品基本功和出门问问的李志飞、格灵深瞳的赵勇一样，阳萌也是一位 xGoogler，不过，阳萌和前两者走了一条完全不同的道路。做为 Google 搜索引擎高级工程师的他本就有能力和资源去涉足黑科技领域，但阳萌却专注于更加平民化的充电宝。对此，李志飞曾在朋友圈里评价 Anker：「Anker 在看起来最不可能差异化的领域能做成这么大，原因是对市场定位、产品质量、成本控制、营销传播等多方面都下了真功夫。」 从一开始，阳萌就下定决心要让 Anker 承担起改变中国制造的责任。目标用户自始至终都锁定在更加高端的商务人群，所以产品的颜色采用的是更加简约大方的黑白两系，Anker 内部负责人在接受采访时说：「我们希望用户收到产品后，会觉得这是一家非常靠谱的公司生产的产品」。另外，为了塑造品牌形象，Anker 持续不断地烧钱向 YouTube 和 Facebook 投放广告，就连李志飞也十分敬佩 Anker 的品牌塑造能力。 Anker 数据线暴力测试：拉汽车 当然，产品拿到用户手里，最终决定使用体验的还是产品本身的质量。也许是苹果难以放下与生俱来的高姿态，乐于追求高利润率的高端产品，虽然苹果会也出售耳机和充电线，但以深圳湾编辑亲身体验经历来看，其质量确实不敢恭维，网上对苹果自家产的手机配件似乎也是一片差评。所以，苹果的「不争气」为 Anker 提供了发展的机遇，以相对低的价格实现更高的品质就成为 Anker 在国外获得高度评价的重要方式。 除此之外，专注于解决消费者痛点也是 Anker 坚持的路线之一。一个移动电源，别人家的产品充电需要一小时，Anker 非要把充电时间缩到别人的三分之一，而且还买同样的价格，如此才保证了产品的复购率以及用户粘性。 线上线下全覆盖，全方位立体营销网络进入 Amazon 页面的「Cell Phone & Accessories」类目，就能发现 Anker 的产品占据了「Best Seller」的半壁江山，并且综合评分均在 4.0 到 5.0 之间。 阳萌还在谷歌工作的时候，就为一个在 Amazon 上销售第三方产品的朋友开发过一款自动化系统，能够对产品的库存、物流、销售等环节进行跟踪。正是通过开发这套系统，让阳萌洞察到了第三方产品在 Amazon 上是如何运作的。 实际上，Anker 的线上 B2C 以 Amazon 为主，主要面向欧美市场。Amazon 的运作基本上按照第三方独立卖家的模式进行操作，即自主管理产品、价格、库存等核心运营项目，同时也以第三方卖家的姿态在 eBay、Lazada 等平台上销售。对于国内市场，B2C 线上销售平台则以京东、天猫为主。 除了线上，Anker 还积极探索线下的直销业务。去年年底，Anker 正是在美国三千多家沃尔玛线下开卖。据说沃尔玛的大老板是 Anker 的粉丝，并且他认为 Anker 充电产品的品质和功能是全世界独一无二的。实际上，除了沃尔玛，Anker 和宜家、百思买等国外知名品牌达成了合作关系，并驻进了相关企业的连锁店铺。 另外，Anker 还提供线下批发业务。目前 Anker 的线下批发业务按照不同市场由不同的销售团队负责，已经覆盖欧美、日本、东南亚、中东、韩国、南美等多个国家和区域市场。 产品重心的转移十年间，智能手机产业飞速发展，屏幕变得越来越大，CPU 变得越来越强劲，功能也越来越全面，唯独没有明显进步的是电池技术。如今电池技术已经成为整个产业的短板，人们常常会在使用手机的过程中遇到断电的问题。这一痛点催生了充电宝行业的快速发展，从 Anker 近几年的快速发展以及共享充电宝的兴起就能窥知一二。 阳萌认为，充电宝这种便携式的充电装置不会一直存在，随着快速充电和无线充电技术的发展，未来可能不再需要这样的便携式充电器，他表示：「我想让所有人都明白，充电宝不是永恒的。」 尽管在众人的印象中，Anker 还是一家「卖充电宝」的企业，但 Anker 也在在寻求着转变，向更广阔产品类别演变。从贴出的招聘信息中可以看出，Anker 正在寻求音频、智能家居、和智能汽车配件方面的人才，力求往多元化的方向发展。 去年九月，Anker 就推出了新的姊妹品牌 Eufy，旨在让家庭生活更加智能。该品牌首发的产品之一是一款叫做 RoboVac 20 的清洁机器人，目前 Eufy 品牌旗下拥有 16 款不同品类的智能家居产品。 值得注意的是，从销售数据上看，从 2014 年的 52.68%，到 2015 年的 42.71%，再到 2016 年 1 - 2 月的 34.58%，移动电源产品收入比例持续下降，而移动数据线、保护支架、移动音频等产品的销售占比则逐渐上升。 Anker 可以从小米那学到什么？充电宝租赁企业街电科技可以是由 Anker 转型独立出的一支小分队，尽管有不少人看衰共享充电行业，但不妨碍像街电这样的企业快速融资，并成为一家赚钱的公司。无论是充电宝本身还是充电宝租赁，以目前的情况来看，都在一定程度上解决了用户的痛点，这也是 Anker 和街电能够快速发展的原因。所以，硬件创业公司不一定要成天想着弄出个黑科技，做好基本功，打磨好产品，解决用户痛点，一样能够获得市场的承认。 此前街电科技在接受深圳湾采访时就表示，快速充电和无线充电技术的落地仍需要时间，最快也需要两到三年的时间，锂电池技术本身也难有突破性发展，所以，在这段窗口期之内，充电宝领域仍有很大的发展机遇。但是，阳萌自己也承认充电宝不是「万能」的，旧的技术总有被替代的那天，所以 Anker 的母公司海翼电子也在寻求转变，拓展更加广阔的硬件市场。 尽管 Anker 已取得了骄人的成就，但核心的充电宝、充电线或者是其他手机配件业务毕竟还是属于低门槛领域，国内有能力山寨的厂商一抓一大把，Anker 若是要保证持续的竞争力，则需要在保证产品高质量的同时快速更迭产品，领先行业半个或者一个身位。 同样是追求「性价比」，同样在一开始被人冠以「抄袭」、「仿制」的恶名，Anker 的发展方式和小米有些相似。但如今的小米逐渐开始用专利和技术壁垒保证自身的竞争力，MI MIX 手机采用大胆的「全面屏」影响了行业内手机的设计方式，另外，小米自研芯片的勇气也收获了业内的一片赞誉。从核心的充电宝拓展到智能家居、音频、汽车电子等其他硬件领域，或许 Anker 可以从小米的发展轨迹中学到一些经验，不过，是像小米那样连续投七十多家硬件企业，打造自己的硬件生态链，还是完全自主研发，这就要让 Anker 自己来解答了。 |
|
|
