Dior 口红 品牌:Dior 销量:24 小时内,320 元/支,300 多支,约 10 万元 渠道:“if 时尚“ 推文:《路人甲和韩剧女一号之间,只差它(内有大大大福利!)》 具体卖点: 颜色有诱惑、外包装精致、功能强大,能保护嘴唇,下单后还送化妆包。 文案特点: 结合明星照片,讲解口红的各种搭配,让读者产生联想,把自己带入明星,最后引出 Dior 口红。这种方法,更偏向软文,而不是在文章开头就介绍我要卖什么。 销售方式: 获取“if 时尚”的优惠码,点击“阅读原文”,到 Dior 官网购买。 华夫饼机 品牌:Nostalgia Electrics 销量:24 小时内,158 元/件,700 件,约 11 万元 渠道:“美食菜谱小羽私厨” 推文:《比利时华夫饼,男神寻着香味就上门了》 具体卖点: 这个华夫饼机,用起来很方便,做出来的华夫饼很好吃,适合做早餐、当甜点,是一种高级的生活方式,这是最重要的卖点。 文案特点: 教用户如何制作华夫饼的同时,暗示早餐吃华夫饼是很有情调的生活方式,能促进恋人甜蜜与家庭和睦,如同泡在咖啡馆一般惬意,在成功勾起粉丝的消费欲望后,最后附上商品的信息与购买方式。 故宫 · 猫的异想 品牌:黎贝卡&故宫文化,联名定制 销量:20 分钟内,400 件,约 22 万元 渠道:“黎贝卡的异想世界” 推文:《我的第一个联名款,“故宫·猫的异想”系列首饰来啦》等三次推送 具体卖点: 与故宫文化珠宝合作的限量款,以“猫”为主题,每种只有 100 件,适合哪几种穿搭风格。 文案特点: 1. 介绍设计过程,背后的故事和心意; 2. 详细展示每款产品,并且有黎贝卡试戴、试用的详细照片,确实能看出她在上面花了很多心思; 3. 提供详细的搭配建议,比如怎么根据衣服不同,调整项链上的扣环; 4. 整篇文案介绍得很详细,用了 36 张图来介绍这些首饰,同时,对比以往的文章,能明显感受到黎贝卡这次亲自上阵的用心和真诚。 销售方式: 1. 预售半个月前,黎贝卡在微信公众号上发布进宫拍片的图片,表示为好玩的合作做预热,引导户猜想、讨论; 2. 预售四天前,宣布自己将与故宫文化珠宝合作,推出联名设计; 3. 预售当天。解释了和故宫文化珠宝联名的原因,介绍合作过程和设计理念; 4. 最后销售渠道是“故宫文化珠宝”的官方微商店。 “我要WhatYouNeed”晚安日历 品牌:我要WhatYouNeed 销量:12 小时,59 元/本,5000 本,约 29 万元 推广渠道:“我要WhatYouNeed ” 推文:《愿明年的每一个晚上,都有人替我对你说晚安。》 具体卖点: 1. 强调日历的多种功能,比如看故事、当作便签纸等; 2. 团队的 24 位作者和编辑在每页的背后写了一句特别的话,搭建与用户的联系。 文案特点: 讲述产生这个想法的原因,回顾自己当年的想法,让日历带有个人感情。 销售方式: 在自己的微商店里分批次预售,就像小米手机的“脉冲式放货”,既能以免多印,又减少库存成本。 竹节杯 品牌:质造 销量:3 天内,268 元/个,约 30 万元 渠道:“一条”、“二更”、“罗辑思维”等公众号 推文:《一只心机很重的竹节杯……》等 具体卖点: 1.造型美观,细节周到,比如竹子的凸起部分、瓷木结合的作用; 2.精致高端,比如“木托用的是非洲酸枝木,非常名贵”; 3.与名人相关,曾与壹基金合作,为马云、王石、李连杰等做过私人定制。 文案特点: 1.整体风格,清新淡雅,符合文化类公众号的粉丝特征; 2.用视频展示匠人故事,让读者知道杯子背后的故事。 《Van Gogh梵高画作全集》 品牌:德国 TASCHEN 出版社 销量:23 小时内,1000 本,328 元/本,约 32 万元 渠道:意外艺术 推文:《你好,你有一份梵高的礼物未查收 | 意外》 具体卖点: 1. 宣传“真正喜欢画的人,应该要翻回去注意看这个作者所有时期的作品” ; 2. 强调梵高的地位、对后世影响; 3. 强调买了这本画册之后,给自己的“特殊”价值:
4.赠品速写本都很用心,是由艺术家黄素宁设计的。 文案特点: 1. 重点不是介绍梵高的一幅幅名画,而是这本书能给读者的长远利益,比如“率先拥有了这本书,就是比别人多了一份’传家之宝’ ”; 2.强调读者在看这本画册时的体验,比如这段话: “梵高的一生浓缩在了他的几千幅画里,最后沉淀在这本书中,今天你翻开的时候,应该还看得到那份炽热、孤独与美好,但那是真真正正,只属于你一个人的梵高”。 黑珍珠樱桃 品牌:极客农场 销量:24 小内,56 元/斤,卖出 6000 斤,约 33 万元 渠道:“中粮健康生活” 具体推文:《一年一次的新鲜:黑珍珠樱桃》 具体卖点: 直指用户的利益: 1. 强调品种特殊、稀少,“每年只有一周的上市期”,制造稀缺性,促进用户下单; 2. 强调产品质量,比如味道好,果粒大,甜度高,用图片展示这些细节; 3. 强调包装卫生,送货快捷。 文案特点: 1. 内容简洁,图片为主,强调有细节,比如果肉的照片,没有太多品牌故事; 2. 整体来看,这些卖点的组合,像一篇简化的淘宝文案。“中粮健康生活”的粉丝主要集中在二、三线城市,年龄 35 岁以上居多,针对这种粉丝结构,产品的客单价低于 50 时,就会非常好卖。 魔鬼猫耳机 品牌:魔鬼猫 销量:3 小时内,399 元/个,超过 1000 份,约 40 万元 渠道:“科技每日推送” 推文:《不少 iPhone 用户没注意到这细节,简直浪费苹果手机!》 具体卖点: 外观上漂亮,能炫耀,质量好,音效好,至于其他优点,如续航时间、传输距离,都一带而过。 文案特点: 用暴走、幽默风格,讲述自己使用产品的过程,符合“科技控”形象。再加上耳机这种商品,无法展示质量好坏,而且不是JBL、铁三角之类的大牌,所以主要靠公众号文案背书。 销售方式: 点击“阅读原文”,跳转到“萌奇文化萌物馆”的微店 “双享号”手机配件 品牌:双享号 销量:12 小时内,10 万台,约 58 万(包含京东自带的销售额) 渠道:“科技每日推送” 推文:《iPhone 双卡双待的最新方法,99.9% 的人不知道!》 具体卖点: 解决苹果手机的单卡“缺点”,实现“双卡双待”。 文案特点: 1. 通过对比描述场景,突出苹果手机只有一张卡的“缺点”,然后突出“双卡双待”的需求; 2.通过实拍图文,展示“双享号”的使用方法,通过对比数据,展示在性能和价格方面的优势。 销售方式: 从“科技每日推送”上预约,获得优惠价格,或者用原价去京东买。 MyJuicer 果汁料理机 品牌:MyJuicer 销量:24 小时内,近 4000 台,约 100 万元 渠道:“下厨房” 推文:《这个杯子会榨汁,15 秒搞定带走喝》 具体卖点: 针对年轻的女白领,配合她们的生活习惯和要求,提出这些卖点,包括体积小、材料安全、使用简单高效、方便清洗。 文案特点: 先直接描述卖点(前面已经说了),又提供了做果汁的几种搭配。 销售方式: 在公众号和“下厨房” APP 里同时销售。 吴酒 品牌:吴酒 销量:33 小时,卖 5000 瓶,约 100 万元 渠道:“吴晓波频道“及各地书友会的公众号 推文:《吴晓波酿“吴酒”,这次可真是要醉了》 具体卖点: 1. 吴晓波培育了十六年的杨梅林,自己酿酒; 2. 地处千岛湖,水源纯净; 3. 古法酿制,做工考究。 文案特点: 1. 图文和视频,展示杨梅产地、杨梅酒的酿制方法等; 2. 强调“这片杨梅,这瓶酒,是吴晓波准备的”。 销售方式: 由于吴晓波本人的影响力和“吴晓波频道”的实力,吴酒的销售方法更多更新,比如: 1. 第一次主要是直接销售,之后更多依靠社群。比如,社群用户支付一万元,认领一颗杨梅树两年时间,并获得价值 16000 元的吴酒及衍生产品,相当于提前把酒订出去了; 2. 用无人机航拍+直播,吴晓波亲自展示岛上杨梅林的情况,观看人数达 522 万,高峰时同时在线人数 104 万,获得虚拟甜甜圈 24310 个,超过李易峰等明星的直播效果; 3. 吴酒推出“美好时节”系列:依次在夏至、七夕、中秋、新春四个时节,各推不同包装的吴酒套装。并且发起两个活动:“我为吴酒添新衣”,是为吴酒设计包装,“我为吴酒写首诗”,是写吴酒的诗歌; 4. 发起“吴酒盲品大会”,召集来 500 名酒友为吴酒的口味和品质把关。 四喜良粽 品牌:江南名邑 销量:20 天,20元/个,5 万多个,约 100 万元。 渠道:“寻找田野” 具体推文:《是粽子,但不该仅仅是粽子》等 具体卖点: 历时 9 个月研发,淘宝用户好评,原料精制,工艺精到,产品背后有故事,比如,开发粽子的厨师是上过“舌尖”的名厨、“金庸念念不忘的粽子”等。 文案特点: 图文和视频并重,视频主要是提问创始人,关于制作粽子的理念、期望,图片主要是展示用户评价和产品细节。 销售方式: 在写推文卖粽子时,“寻找田野”只有 3500 多粉丝,主要用以下 3 种方式来推广: 1. 自家公众号,“寻找田野”,获得了几个较大团体订单,总共卖到了销售额的60%; 2. 通过CPS(按销售成功定单付费),在客单价比较高的自媒体投放,比如“一口幸福”、“赵小姐不等位”、“猎宴”,写文章、做盲测,主要渠道的出货销售额都达到了十多万元; 作者:凯文 · 凯利 |
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