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现在确实还有人关心这个问题么？ 好吧，坤鹏论来简单说说吧。 1、薄利多销 其实题目里说的不对，散户发快递确实一单10块，甚至可以说，收你10块都算是良心价，很多快递会收12、15甚至更多。但对于淘宝卖家而言，一般都会与快递公司有个协议价，差不多一单五块钱的样子吧，地区不一样、快递公司不一样、发货量不一样，价格也会有差别，但肯定不会到10块钱一单那么高。 快递公司一般也不靠淘宝卖家挣钱，而是靠这些卖家给自己冲单量，靠散件挣利润，如果一个快递网点能有这种大的合作方，相当于他的揽件能力强，相应的在总公司的话语权就重，与总公司的议价能力也大。你想呀，同样是快递网点，别人一天送100单，你一天送3000单，你们俩在总公司的地位能一样么？这么一说，是不是就能理解为什么快递公司会给淘宝卖家那么便宜了？ 除了快递费省钱，很多9.9元包邮的产品成本其实很低，比如2、3块钱。这样的产品并不难找，只要能找到该类产品生产地，淘个便宜产品还是很容易的，特别是一些尾货，价格会便宜到你难以想象。比如几十甚至上百块钱一件的产品直接按斤卖，一斤几块钱。 除了产品成本，再加上一些产品运输成本、人工分摊成本等，低于5块钱还是很有可能的。这样与快递成本相加，少于9.9元成本的产品也是不少滴。 所以薄利多销是这类产品的一种方式。 2、为了流量 除了薄利多销外，淘宝上也确实有一些9.9元包邮的产品是真实亏钱的。为什么明知道亏钱卖家还要卖呢？最根本的原因是想通过这种亏损换流量。大家都知道，现在淘宝流量越来越贵，一般个小卖家能开个直通车已经不错了，至于像钻展这种烧钱无底洞的拉流量方式想都不敢想。但直通车的流量平均下来一个也不便宜呀，一个点击现在3、4块钱不算很贵吧？并且直通车进来的还只是点击量，能不能转化成有效购买这还不好说。 与其这样，不如每单亏个几块钱上9.9元包邮的活动，至少每亏几块钱都会有一个真实的订单产生。如果在这个过程中可以成功让卖家再买一些其他产品，还能挣点钱，相比于直通车这种纯亏钱的广告形式，上9.9元包邮活动显然要划算的多。 再者说，现在淘宝活动销量也计算在产品销量里了，新产品刚开始没有销量，通过一次活动积累些原始销量总比通过直通车等广告硬推的效果要好得多。先亏钱上9.9元活动，然后通过后期利润补贴活动期间的亏损，这是卖家们普遍愿意接受的方式。 本人做淘宝袜子这行，有9.9元5双包邮的全国。运费不超过3.5袜子不超过5元。加一起五双8.5扣去损耗。一个还有1块钱赚。但是袜子就不能说多好。都是各种库存原料做的。而且棉用的最差的，也是最低的棉含量。袜子能多轻就多轻。这样能便宜成本。总之这个价格还是可以的。但是要求不要太高。不讲究的只要是袜子都能穿的人跟适合的。 我是行内人，我来说句实话。我本身也是天猫商家，由于市场竞争非常激烈，许多服装类目的卖家入不敷出，再加上各种淘宝活动，比如第三方的活动平台（返利网等）为了吸引客户赚取佣金（一部分给客户），对于卖家上其平台要求非常苛刻我是天猫睡衣的，一般上活动，夏季睡裙要求我们9.9包邮，还要15%的佣金给他们，天猫抽取5%，邮费平均是7块钱.那么除掉这些，这个货不到九毛钱拿的到？肯定是亏本的。至少在服装这块9.9是。其他小商品亏不亏不知道，但是肯定没赚。这还不算推广成本和人工成本。那么，为什么还有那么多九块九？第一：抢占市场，由于有很多（先例）是先亏本，快速累积起大批销量和评价，然后提升价格。再利用羊群效应（中国消费者的从众心理）来回本。但是这套方法越来越无效。第二：同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，提价。（不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的）。 我就是做淘宝的，刚刚起步。有自己的工厂，产品有优势还可以。做的产品大部分也是9.9包邮。还有更低的。有些产品本来没有多少钱，只是邮费比较贵。当然也要看什么产品了。一般低于市场价格的产品我想问不是什么好产品或者是赔本赚吆喝了。但是不代表没有好的产品。看名字，你懂得。 一般只有散户才收十块，淘宝卖家一般和快递公司合作，价格便宜一些 我做淘宝的，以前和圆通合作是4快全国，我在长沙，听说深圳广州那边中通可以做到3块，不知道是真是假。以前快递公司还可以包仓，就是一天多少钱随便发的那种 当然 也不排除有的卖家亏本充量的做法 一般而言，9.9元的东西都是一些小物件，即使拿到实物自己感觉产品质量真的很好的情况下，有时候还是会有低成本的产生的。而且你要知道，当卖家向厂商拿取的物品数量多的情况下，厂商同样会将价格压低给卖家，双方都是薄利多销罢了。至于包邮，一般情况下，专门做网络生意的卖家都是会跟某个快递公司合作。像你说的9.9元包邮的产品一般来说都是小包裹，不重又轻巧，对快递公司而言这样的包裹其实也就是顺带。这个时候卖家寄一个包裹的成本有的甚至低至2元左右一个包裹。而买家们看到东西这么便宜，9.9元还包邮，自然成交量也多。当你将产品以9.9元的价格除去成本可以赚2元而可以卖2000件的时候，相比你将产品以15元的价格除去成本可以赚7元卖500件的时候，你会选择哪一种？再加上，9.9元的东西一般买家收到货后即使有一点小瑕疵一般也不会太计较。毕竟再寄回去的运费都可以重新买一个了，这个情况下卖家的退化率也更低了。何乐而不为。 我是做淘宝网批的，睡衣家居服的，专给淘宝卖家供货。不要以为9.9包邮能挣什么钱，其实是亏的，即使衣服成本和运费减去后，还能挣一块钱，但扣除了运营费用和推广费，还剩多少？何况还有人工和摄影公司模特照的费用你认为能挣到钱？如果那么容易挣，就不会有那么多淘宝卖家欠款跑路了。 淘宝首创鞋业回复：一般淘宝商家聚集的地方快递费用都是比较低的，像我们这边发货，量大的可以5元全国通票，要是新疆，西藏等较远的地区另计的话，其它地区可以4元，有的快递分重量，0.5公斤以内的一个价，0.5到1公斤另一个价，9.9包邮的产品大多是小东西，邮费可能是3元左右，所以根据邮费，只要产品的成本在4-6块钱范围内，商家还是有钱赚的，主要是靠量。 9.9元包邮 一般有两种情况 一种是卖价实实在在的为了销售量上做爆款 先低价亏本卖赚好评和销售排名 在慢慢提升价格 一种是 一般快递量大运费是在4-5元左右的 产品成本控制在几元的 就可以跑量做人气 希望能帮到你 资深自媒体人电商人冯翔 我就按照问题提问的回答，怎么挣钱的。1.快递费便宜，量大合作快递便宜，包仓更便宜。2.货源便宜，货源0.9-3.5元左右的有的是3.做买几个送几个的，比如买2送1.买2送2.拍2发5等等。买一件的办证不赔钱，或者少赔，靠买件数多的开挣钱，做3.95一件包邮的也挣钱就是这个道理，比如女士丝袜，一次买56件，78件的多的是，总的下来算账还是赚钱的。在这里再跟大家说下，买东西尽量选送运费险的店铺，买东西靠经验，淘宝上很多东西和天猫都是一样的厂家，但是天猫是贴牌加工的，加个水洗标，贵了很多，我卖的东西就是例子，和天猫一样的东西，但是人家天猫就是贵，卖的就是好，人家图专业美工做的确实漂亮，再找个外国小朋友做模特，然后就可以躺着数钱了，我们小店没办法，东西一样，还便宜就是卖不好，谁让人家天猫交钱了！加油吧自己！ |
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