 2017年3月底，张家口区域经理李萍跟河北公司经理赵晓欧风风火火闯了一次《农资与市场》杂志社主 办的第三届中国马铃薯产业生态高峰论坛。李萍到论坛会心里惦记的是去找新客户，如何拓展新市场。 通过空余时间跟一个个经销商，种植大户洽谈，留下联系电话，推广鄂中品牌。功夫不负有心人，5月初 ，张家口沽源县平定堡镇瑞德丰农业科技发展有限公司经理徐刚伟联系上李萍，通过2次深入洽谈，目前 已签订合同并销售鄂中复合肥1000吨。 河北分公司根据这一新发现点，立即全员营销开拓沽源新市场，在河北公司经理赵晓欧的带领下，负责 张家口、衡水、石家庄、廊坊、保定等区域的区域经理以及鄂中公司促销队一行7车10余人，对沽源市场 做了为期4天的宣传促销活动！推广鄂中品牌肥料、拓展新市场，截止目前沽源新市场已销售1390吨。 河北公司经理赵晓欧说：“5月过半，农资市场各企业销售进度在经历过一季度直线增长后，绝大部分企 业的销售进度逐渐放缓。当前销售人员依靠传统的跑市场、搞客情关系基本失效，简单的促销手段与方 法也基本失灵，经销商往常没到季节就可以提前预购，而今年的经销商、种植大户无论企业想尽一切手段与方法，始终无法提升用户购买肥料的积极性。如何打破终端遭遇销售瓶颈？如何将化肥实实在在销售到经销商、种植大户手中？如何开拓出新的市场？就要有一套基层人员销售行动方案的强化与捆绑。” 河北分公司在开拓新市场行动方案上就是通过先找到种植大户，种植基地，与农资有关的行业论坛会议，各类农资广告，现代化机播现场等去发现新的客户，然后盯住这一区域，重点拓展新的市场。在拓展中，做好鄂中品牌肥料优势的宣传，种植技术服务的跟进。针对同行竞争市场的压力，做到执着紧密跟进服务，拉近客户关系，破解渠道竞争的难点。区域经理李萍所找到的新客户就是同时代理金正大和宜化化肥。只要种植户作物在，只要化肥农户在使用，这其中，就看谁与用户之间的距离最近、就看谁能找到“新亮点”，谁就离竞争越来越远。（郑地、李萍） |
|
|
