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大家好，我是外贸圈新兴起的一位知识分享者，我叫傀儡，很多人都不知道我是干什么的。我很心痛。 今天帖子里面的话就讲一下如何在客户得到报价之后就不说话的情况 很多人遇到过这种情况，说点通俗易懂的话，就是你被客户当做备胎了。 客户不回答你最大的两个方面， 第一，你这个备胎的要求过高了。价格上就过不了客户自己的心里的门槛。 第二，你没有做备胎的觉悟，没有吸引到客户的点，简而言之就是没有客户要求的专业素养。 要想跳出这个怪圈，除了研究ALI的服务优势之外，更要多改进自己的产品、多研究市场、多了解客户、树立自己的核心竞争优势。 第一个问题，为什么现在客户对于报价高不感兴趣？ 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 所以我们只能转变价格战，如果客户没有回答我们关于报价上的问题，我们只能也必须跟进邮件，至少两封，第一封询问是否收到，第二封询问客户是否收到邮件，并询问客户的心理预期价格。你发这一封邮件的时候，如果和客户的真实心理预期价格差距不大，他肯定会回你。如果真的差距过大，客户觉得你不可能会降价，那么你跟单这个客户的时间不如去开发新客户。 而且我们可以用这个试出来什么？试出来客户是否真的对我们有意向。还是在比价阶段。第一，如果客户透露给我们他的心理价位或者同行报价，说明客户是真的看好我们。不是虚假邮箱表示看好。至少我们已经有了优势。 如果客户真的明确告诉我们我们是在比价阶段。说明我们附加值转移法没有奏效，客户看中的还是我们的价格。 我们这么做无法准确得到客户的青睐，但是可以根据客户的回答进行下一步的分析和解决办法。 第二个问题 专业措词问题。 为什么不打价格战的情况下，几乎同样的价格，客户还是没有选择我们？因为客户感觉我们不专业。注意我说的，不是我们不专业，而是你的措词让客户感觉我们不专业。说明我们在报价的时候没有得到和客户的有效沟通，这一点需要提升自己的专业素养，学会以备胎的身份展示自己身为正宫的潜质。我们要将自己的产品优势用来合理的诱惑客户。 OK，今天我们这两点的问题分析完了。路我也给大家指明了。我来分享一下两个最新的互联网套路 1.平台标题关键词近义法 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 2.第二个套路不是我想起来的，但是我一直提到，而且昨天我听到了阿里kick off会议里的一个大佬来讲。他就是讲的思路。 现在最火的外贸是怎么做？我们是工厂，我们的优势是什么？是生产方和产品的创新优势。 我们生产出来产品之后，将产品放到众筹网上，我们不会损失什么，如果这次的数据好，把这次的数据拿给网红，让网红替我们卖。给网红宣传费和提成。将网红卖出去的数据再作为我们开发新客户的有利数据。冯迪阳说过让王思聪给你卖被子，当时群里有人反对，说不可能。你如果挂上互联网的标志，有数据支持，王思聪觉得有利可图，为什么不可能？一个产品。三次运维方向。然后这家公司的一个月的利润率是50%，每月的净利润是2000W左右。 OK，我们接下来讲，很多人说外贸难做，新外贸如果大家还是以我五年前做传统b2b开发寻常路的话，肯定会越来越难做。我为什么老是讲套路，因为套路是捷径，是开发你的思维的东西。 前辈给你的永远不是经验，而是思路。 至于那些看我无私分享干货连字都不愿意回复的一些人。关闭慢走不送。 |
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