职场启示：业绩不好，你与销售高手差在这3点

很多人都觉得做销售很挣钱，但是所有的行业都会遵循一个二八法则，也就是每个行业都是20%的人挣钱，而销售同样不例外，那么在职场中做销，售这个20%人群和80%人群的差别是什么呢？经过我多年的经验总结，我觉得可以归为以下四点：

第一，职场中业绩不好的销售员太过要面子《职场启示》

很多业务员在做业务的时候，太过要面子。怕自己说不好，被客户笑话；觉得销售是低三下四求人的活，怕自己的被别人看不起；怕自己是新手，被客户欺负，怕被客户拒绝等等。正是因为怕这个，怕那个，太过要面子，觉得丢不起人，所以不自信，最后的业绩怎么会好呢？

第二，职场中业绩不好的销售员太注重得失《职场启示》

记着曾经有一篇很火的文章，好像是叫做月薪三千和三万的区别。其实在我看来这两个的本质区别，就是月薪三千的人在乎结果，月薪3万的人更在乎过程。这就跟做业务是一样的，太过在乎结果，往往最后没有谈成。这是因为很多人将顺序弄反了。客户一定是先接受你的这个人，信任你这个人，才会有一个好的结果。但是很多人往往一开始就去谈结果，试想，客户不信任你的人，怎么会达到你想要的结果呢？

第三，职场中业绩不好的销售员不能做到换角度思考《职场启示》

其实这点在我看来在职场销售中是很重要的，因为作为一个业务员只有站在对方，也就是客户的角度来思考，才会真正明白客户想要的是什么，也就是研究透客户的心理。只有这样才能做到知己知彼。了解客户的真正需求和痛点，从而制定出正确的策略。