成功人士必须具备的三种能力(全文讲稿)

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成功人必须具备的三种能力(文字版)

成功人应具备的三种能力

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一，开发的能力

各位同学，大家好，还是用文字给大家来做分享，因为语音比较慢，我们不耽误大家过多的时间，我们用文字来给大家做分享。非常感谢大家，

人的一生当中，我们一定要有一种能力叫开发的能力，那在讲开发的能力之前，我感觉到人生，你要想把开发的能力具备在自己身上，有一个东西非常重要，就是首先你的人生要有目标，当你有目标的时候，也就是说那你才知道去做什么，去干什么，这个非常重要，人的一生当中，我们一定要明白我们到底是从哪里来，我们要到哪里去，你的人生你到底想要什么，那你现在在做什么，你怎么能去实现你的人生目标，一个人没有人生的目标和方向，是一件很麻烦的事。早晨起来，你如果没有目标方向，你发现你不知道该做什么(55s))。

如果你的人生非常有目标，我们经常讲的话，一天之计在于晨，还有一种说法叫，其实叫做一天之计在于昨夜，就是头一天晚上，你把第二天你需要做的事情给它列一个目标，把它很清晰地列出来，这个时候第二天早上你一起床，你都知道去该做什么，如果说你没有给自己的人生有这么一个计划的话，你发现，有时候早上起来我们磨磨蹭蹭，可能说一上午就过去了，一上午的时间就浪费掉了，我们没有一个清晰的目标，周详的计划，这个是我们很多人可能每一天就做了一些琐事碎事，就效率不高(55s)。

所以说我建议大家养成一个好的习惯，在头天晚上在你睡觉前，你最好去列一个计划，就是把你第二天要做事儿要去办的事情，重点的这样一个次序，你写5条，一二三四五，第一件事我明天要做的最重要的一件事是什么，第二重要的是什么，第三重要的是什么，依次罗列出来。那你当你第二天的时候去做事的时候，你会发现我先做第一件事，第一件事完成以后再去做第二件事，那这就是我们人生要去给自己做这么样一个目标的计划。那我好记性，有时候不如赖笔头，我们最好把它写到一个纸上(53s)，

或者说我们随身携带一个小的便签，把我们每天做的事情以先后顺序，哪是重要的，哪是紧急的，哪是这个重要不紧急的，哪是紧急不重要的，你把他去罗列出来，这样的话每天做事就非常有计划。所以说人的一生当中，你一定要明确你从哪里来？你要到哪里去？一定要问问自己，我这辈子到底想过什么样的生活？我的人生目标是什么？你把这些问题搞清楚了，其实人的一生当中，你知道你该做什么啊？你都不知道你要到哪里去，你都不知道你这这辈子要什么，所以说你做事的时候就没有章法，也没有规律(49s)。

那接下来我们就简短的分享一下，开发，我们从这个做销售的，凡是做销售的都要去怎么样？谈客户，我们称为开发市场也好，或者是说开发客户也好，或者说建立客户群也好，客户这个资源也好，总之你要去怎么样？去认识很多的人，那我们都知道熟人市场是很少的，那我们如何去开发我们的陌生市场？也就是开发，我们经常讲开发、开发，一开就发，不开你就不会发。你只有去认识更多的人去学会了开发市场，你发现你的人生才会怎么样？更加的精彩(46s)。

所以说一定要有一种能力叫开发的能力。其实很多的时候，我们很多人是不愿意去做开发的动作，因为开发要和陌生人讲话，可能要遭受拒绝，可能要遭受别人的打击，其实各位做销售的人，一个真正的销售的高手，一个真正的一个销售的这样一个精英的话，是不会在意别人的拒绝的。那你所有的东西我们经常讲一个有一个书的名字叫《钢铁是怎样炼成的》(34s)。

各位，钢铁是怎样炼成的？我们都见过打铁吧？或者是看过，现在打铁的人很少，我们肯定在电视上或者说也看过那些打铁，打铁是不是先要把一个铁块在那个红红的火炉里面给烧热，烧热以后赶紧去捶，捶完以后再那个水里冰，然后让它降温，然后再烧，再放到水里，再烧，再放在水里，不断的经过这种锤炼，最后那个宝剑，过去我们讲那个宝剑就那样被是这样去制造出来的(36s)。

那也就是说，其实所有的人向你做市场这个过程当中，是需要你经历别人的拒绝和冷水的，因为鲜花都是用冷水浇灌出来的，你拒绝得越多，遭受的打击越多，你这个人是越坚强的。你发现有很多的时候，有很多时候，很多人就没有做过销售或者没有做过卖东西的话，你发现他对拒绝是很害怕的。我们经常讲给别人一聊，还有没有成功，幼小的心灵就受到了严重的创伤，可能在家疗伤就疗个三天，不做，这个不做了怎么样的，就会容易退缩。但是各位，你看那些经常做生意的老板，他们每天面临的陌生人，每天面临着很多人的拒绝，他们怎么样？依然在去做销售，那经过这种锻炼的人，你发现他在遇事的时候就不会出现这种状况(58s)。

所以说一定要让自己怎么样？经过锻炼、磨练，你多受挫，多去给别人讲，经历这些挫折多了时候，你发现你就具备了，逐渐的具备了这种耐挫力，你就有了这种开发市场，这最起码说有一个从心理上有一个怎么样，接受的能力，这个非常重要，那有一种能力，我们开发市场要培养自己有一种能力，叫做无中生有的能力。本来这个事情是没有的，本来这个市场是没有的，本来这个客户是没有的，因为你，他有了，这叫无中生有的能力。各位你听听你都感觉到很自豪，没有因为我的到来，他有了，因为我的出现，这个市场起来了，所以说一个好的领导人是需要具备这种能力的。那我们去开发市场，那首先你心中要有目标，时刻想着你的目标，围绕着你的目标去做事(60s)。

当你内心世界有这种东西，有这种目标的时候，你内心世界是有力量的。你没有力量的时候，人家拒绝打击你，你看你就奄儿了。当你心中有目标，有方向的时候，你遇到这种打击的时候，你是很坦然的。所以说，要培养这种开发市场的能力，那结合我们的项目。各位我们都想把这个项目给做出来做好，因为我们产品很好，对不对？针对引流这个痛点，非常有特色，有特点，但是我们也要学会怎么样去开发市场，怎么样把这个市场给开发出来(40s)。

因为我们每个人的情况可能就不太一样，那有的人可能说做微商，或者是说传统行业这个时间比较久，他们人脉关系比较广，那这个时候相对来讲去，或者是和一定的社会经验、社会的资历，那开发市场相对来讲就会比较容易一点。那还有很多朋友可能是做微商不太久，本身微信群里面就没有太多的人，那人脉关系比较少，甚至认识的人的层次也比较低，消费能力也比较低(33s)。

因为我们每个人你原来的人脉圈子这些资源都不一样，但是各位不管你是什么样的起点，其实我认为这个都不重要，重要的是你内心世界有没有想要把这个事做成干好的那种决心很重要。那我们本身我们的项目大家都知道，很简单，是吧？一边记，一学就会，然后给别人一讲的话就很容易让人接受。大家都知道他的这个产品的卖点很到位，而且产品也很适合我们去针对市场去推广的话也很容易，相对比其他产品要容易得多，好卖的多，赚钱也速度快得多(44s)。

那各位这个时候你要大胆的去怎么样，去做分享，去做尝试，总结经验。各位我讲再多，你如果不去练，你如果不去行动，你如果不去去做跟这个推荐有关系的事情，其实在这个过程当中，你的学习提升是比较慢的。当你在学习过以后，听过老师的分享，或者说听过我们很多人把细分神经怎么去推广等等。我因为连着讲了几天的分享，我相信大家都会有一些感悟，有些岗位说你如果去做的时候，你发现你往往能在这个过程当中能提升很多，能够得到很多(40s)。

我们经常讲学习，学习学过以后一定要去练习，你学过以后不去练习，你等于是把你学的东西都还给我了。因为那是我的，不是你的，你学了以后他才真正变成你的，所以说做任何事情，做销售，尤其做销售，一定要怎么样边做边学边去修正(21s)。

只要培养自己的开发能力，那我们项目我们知道其实他很简单，主要是在微信这样一个圈子里边，或者说QQ这个圈子里边去做市场的开发，那你要想你的优点在哪里，你的劣势在哪里？那你说没有人脉干嘛？他找人脉，没有市场，没有这个，朋友圈人少赶紧去加人，加一些群对吧？建一些QQ群都可以，你包括QQ群他是可以搜索很多关键词的，创业，比如说只这个直销的这些东西，你搜了很多的关键词，你都可以直接找到各种各样的群，有那么多群你先去跟想办法去搞定群主，或者说跟群主去合作，你不管怎么样，你一定要怎么样？想办法去找到你的这个开发市场的这些资源(55s)。

那包括我建议大家可以进一些怎么样？高端的付费社群，一些高端的付费的这些微信群，你是都可以去进的，因为你有项目，你进群花钱，可能说将来换回的都是N倍的，所以说大家要有投资的观念，要知道怎么去提升自己，怎么去开发你的市场和资源，各位，我在一个高端社群里边，我进群花了1000块钱，因为进这个群需要交费的，都是一样。各位那我进行花1000，大家进去是不是都花1000？那进群都话1000，是很多人都不愿意出的，但是你有人愿意出为什么有人愿意进这个群？或者说我们愿意进这个群，因为第一个可以学习，那另外都是花1000，进来的人代表着里边的人都有付费意识，都愿意学习，愿意提升，都是有想法在找项目的人(59s)。

那各位，我们进到这个群里第一个可以学习，别人对吧？可以这个交很多的朋友，那另外一点，那彼此是不是就可以去整合资源，去开发市场。那我们进到这个群，我进到这个社群以后，那我其实光吸粉神器我就怎么样？我就把我的项目分享给很多的人，那很多人就跟我在合作，我最少从那个群里边我有30位合作伙伴出来，各位你认为这1000块钱花得值不值呢？所以说各位我们去想尽办法，只为成功去寻方法，不要为失败去找理由，我们想尽办法去怎么样？解决问题(43s)。

人生，人的一生当中，你要做好开发，你要解决一个，要学会怎么样解决问题，遇到什么问题就解决什么问题，不要被问题给绊到了，要把它当成成功的，把困难当成我们成功的垫脚石，而不是把困难当成我们成功的绊脚石。有的人遇到挫折遇到困难就停滞不前了。各位试想你未来要想把你的人生过得很好，你是需要有这种积极的心态的(31s)。

所以说要不断地怎么样？去提升自己学习，天天想着我怎么开发？我上哪找人？我的我要的人在哪里对吧？所以说有一句话叫做成功，让我们做什么我们就去做什么，而不是说我们做了什么就去成功，而是要顺应这样一这句话就是，成功让我们做什么，我们就去做什么。那成功让我们去做开发，成功需要我们去把很多人想去把这个钱挣到，就需要去做很多跟成功开发有关系的事情，那所以说我们去让自己不断地提升自己，跟别人学，跟自己比，跟这些成功的人去学习他们身上的这种经验，把它运用到自己的身上(51s)。

其实在我们做事的过程当中，我认为我们也有了方向。只要你有了人生奋斗的方向，其实方法不用教你，方法不用教你。其实有的时候你有了方向，你不用学方法，你自己都知道该怎么做。假如说你想上去北京，你肯定知道，要向北走嘛！对吧！其实你各位我们去想一下，我们应该群里面很多人应该都结过婚成过家吧。各位谈恋爱用人教吗?找对象用人教吗？你想追那个女孩子，你一定会想尽办法，办法想尽，对吧！你不会说：“唉呀，也没人教我，怎么追呀！'你肯定会有办法，所以说呢，当一个人有目标的时候，你会怎么样，你会无中生有，你会急中生智，无中生有(60s)。

所以说各位我们要不要有目标，我们要不要有那种强烈的成功的欲望，这会促使我们怎么样去迅速改变自己。所以说各位一定要去让自己学会开发，找一些社群。然后呢？我们去结交一些朋友，走到哪里多交朋友，多开口，与人为善，与人为善。我们要培养自己的情商，培养自己的情商，情商高的人容易成功。培养自己的人，这种人缘。让自己做一个怎么样，和蔼可亲，与人处事、待人接物，要做一个与人为善，学会跟人打造人际关系，这个非常重要(47s)。

有一句话是这样讲的，就是智商高，智商高，情商高，智商高情商低的人，他会怀才不遇。你发现很多时候有很多人很有能力，但是人缘不好，到单位以后没人用了。因为情商低，不会讲话，不会讲话就是不会，这个就是我们讲不会拍马屁。其实各位拍马屁也是一种能力。所以说情智商高情商低的人会怀才不遇(34s)。

那智商低，智商低情商高的人，他会有怎么样，贵人相助。你发现有很多人可能没有太多的能力，学问也不高，但是好像很讨人喜欢，你发现很多人就愿意帮到他。那还有一种人呢就是情商也低，而智商也低，那这个人往往就是一事无成。你发现很多人做啥事啥不成，因为他情商也低，智商也低。那还有一种人是情商高智商越高的人，这种人就会春风得意。你发现身边有时候，唉哟，那个人很厉害，干啥啥成。那是因为人们身上具备了这种能力。所以各位如果你没有的话，缺什么要补什么。对吧，一定要去让自己的很多东西去弥补上来，提升上来。那所以说学习对大家来讲就非常重要(53s)。

学会开发，一定要去学会开发，多认识人，多交朋友，多聊天，多互动，对吧！你就是在群里面，在社群，就像我们这个群，你都不互动，你都不讲话，对不对，你怎么让，怎么去打开你的知名度呢？所以说我们要学会怎么样，多互动。你说话是一种习惯，不讲话也是一种习惯。那我们首先从点滴做起，让自己首先养成好习惯。你养成好习惯，你到哪里都会主动说话，你就容易结交朋友，对吧。你包括这微信聊天也是一样，你不聊你就不聊了，你聊起来，你发现你就掌握了主动权(42s)。

二，整合资源的能力

那接下来聊第二个就是整合资源的能力，因为我们每个人其实手里边都有很多的资源，只是说有的时候我们不知道如何去运用，如何去整合。其实有时候嗯你如果你会整合资源，你可以把自己的人脉关系其实运用到位的话，你发现可以去怎么样事半功倍(27s)。

我们身边有很多人，我们身边每个人身边，你看我们从那个讲了我们背后都有250个人，你要学会去整合运用你身边的资源。那今天呢我就特别有感触，我就讲讲今天发生在我身边的这些事情，因为今天一天这个有嗯特别的忙，因为我主业是做群控，今天有很多客户来谈群控的项目，那在这个过程当中我就想怎么去整合资源，怎么是把我手里边这些资源去整合整合到位，利用我们的吸粉神器怎么跟很多人发生链接去整合，那我举几个例子，大家听听看有没有感觉(47s)。

那上午的时候，因为前几天我参加了我们郑州当地的一个社群一个社群，就是说它一个它这个叫什么青创汇，青创汇是什么样一个概念呢？就是说一群年轻人，他们想创业，他们把大学生的资源去整合，在一块整合在一块的话，他们就是有几个领导人去创立了，这样一个青创汇前期的时候收到过受到这个很多人的这样一个因为很多成功人，对它们这种年轻人这种知识吧包括后来它们就组组织越做越大，在我们这个争夺当地还是小有名气的，很多的政府的资源都可以拿得到，因为现在国家对于年轻人的创业来讲也比较扶持，包括很多的。我们全国各地现在都在讲都在搞那个什么孵化园区很多，政府有很多政绩是从这里边可以体现的(59s)，

因为国家要去创要去这个支持再就业，为国家提供就业岗位，国家肯定会对他们进行扶植，又是大学生对吧，刚从学校毕业出来很多政府是有政绩体现的，所以说它们可能说给它们提供免费的场地，那他们就有手，里面有很多的资源，包括很多的大学生，那这个时候呢我们就跟他，我忽然就想到我们怎么去链接，那我上一次就是跟他们去参加了咱们这个活动，活动以后，那我就把我们的项目推荐给他们，那这个时候呢它们下面是有很多的大学生，我们就结合大学生它们做递推这种资源，我说其实那些也很好，把它们培养成以后可以让它们每个人去，我记得我在实际的讲解当中，我讲到第六点就是说整合小老板(57s)

那各位，那大学生培养一下，因为大学生对手机玩得都很溜嘛，但是他们没有资源，没有资源的时候，我们把吸粉神器这个项目让他们每个人都学会怎么去运用，怎么去讲解，整理一些资料，把它背下来，那我给他们出的方案是是让这些大学生一天去跑20家店，跑20辆，给老板谈项目，谈帮助老板这个扩大营业额这种方式跟每个店去谈，甚至说他们去利用线上的这些资源，他们因为每个人都有微信吗去把这个产品去介入到这个这个项目当中，跟他们原包括他们也是整合了，经常去搞一些这个项目说明会搞路演，有很多的其他的企业的项目，要在他们这个，记录他们这个平台进行推广(56s)。

那这个时候我就把我的项目就让它，因为我们是1980给1000套吗，他们拿到的价格就比较低，那这样的话，对于很多商家，他们搞促销的时候都很好的能用上这个产品。

那我们在这个参加他这个活动的时候我们也可以怎么样？认识很多的企业家，很多有项目的人，他们也在去想拓展他们的项目或者是找一些人脉，因为他只要是上这个平台上路演的项目都是想把产品推广出去。那我们其实各位你在当地应该也都有类似的这种活动，类似的这个社群或者是说各种这个培训机构，其实各位你可以直接找这些老板去谈，

怎么跟他谈？那我就跟他谈，那第一个，今天比如说你们，比如说在你们当地可能类似的这种活动，他们有项目路演，他们也在找很多企业家和老板跟他们项目入驻，扩大他们这个，比如说他们这个商会或者说轻装会类似这种组织的知名度。那我们就可以跟他谈，凡是到现场的人对吧，凡是今天到场的人，而我可以给他提供这种项目，这个你们是，你们可以去根据自己的情况来整合。其实我都给他谈，今天到场一百人，我们免费给他开通到，场两百人，我免费给你开通，各位你们说哇塞赵总，我们拿的价格都是掏钱买的，你让我这样免费送，那不是赔钱嘛。

各位你记住有一句话说得非常到位，免费的都是最贵的，各位，一场会议下来，假如是一百人或者两百人，你会认识的人，这些人当中要么是找项目的，要么是手里边有，是小企业主或者小企业家，他们都需要吸粉引流的。他要开通的话他要不要加你微信，要不要进到你这个微信去了，你等于是一场两个小时的会议，你可以让200人加你微信，而且这人开通以后，开通以后，你给每个人去把这个项目，你通过路演，把这个项目给他们讲的到位，你认为200人当中有没有人跟你合作成为代理，有没有有对这个项目感兴趣的？这样的话，其实你一场会议下来可能会收割几十个代理都有可能。

所以各位，所以说要学会怎么样？去整合身边的资源，各位我不知道，我这样跟大家分享，你有没有感觉，您有没有去举一反三，结合你当地的这些情况来进行去怎么样？我刚才讲了只为成功寻方法，不要为失败找理由，你去整合资源，学会整合资源，那这是一个例子，我分享给大家，大家去怎么发生这个联想，结合你的资源，你可以去运用。

各位有人会说那赵总我都是，我不敢跟人家谈，我这个原来认为我是个家庭主妇，我是个小白级的人物，怎么去跟他谈？，各位你有了项目，你就不是原来的身份了，你是有项目的人，记住全世界。最重要的，做生意最重要的不是钱，一定是项目，你有好项目就有人愿意来拜你的山头，你拿项目跟它去合作，你是有资格跟它谈这些条件的，对吧？这个时候，这个时候你要学会把自己的产品的优势给突出出来。

所以说敢比会重要，你连敢讲都不敢讲，你怎么去实施整合资源？所以说一定要去怎么样，让自己像这个高层的这种去挑战。你可能说整合了一个会场，就比你可能说干很多天都要强，所以说要学会怎么样？擒贼先擒王，去整合市场，那这是一个例子。

群里面有我一个朋友，是做call司机的，姓张，叫张玉龙，他是我的一个老乡。我今天，我曾经也跟他分享过，我不知道他有没有引起重视，但是我今天分享另外一个例子绝对对大家是有感觉的，你可以去举一反三，去跟其他行业的人发生链接，你身边当地也肯定有做pos机的。我们都知道现在社会上就pos机这几年发展特别迅速，而且很多人都来办信用卡，都需要这个产品。但是有一点你没有发现，就现在不管是全国任何一个地方小的手刷pos机，从最早的要付费几百，一百多，到最后几十，到现在的是免费赠送的。

而且现在你发现免费送有时候都没人要，因为那个产品已经烂大街了，因为他要赚分润。就是你用了刷卡的时候，他要赚分润，所以说他们就算出来就可以免费送给你用。他们照样可以赚钱，只要你开通了刷够，比如说多少钱，它们分润就赚过来了。

但是你发现现在好像送都不太容易送出来，因为很多人手里边已经有手刷。所以说，现在造成他们在推广的时候，有时甚至补贴钱给代理商，就是非常难。那今天我忽然间去，因为我们要把细分审计去推广，每天想着要去推荐人。我就跟一个全国做pos机做得非常大的，他们是站在pos机行业的顶端的，给全国招商下面各地开分支机构，分公司这样的一个老大去在谈这个项目。

各位，你都知道产品有多牛逼了，真的很牛逼。我就给他，我说我有一个产品能够帮助你，今年把你的pos机撒向全国，快速的推出来，他说你说怎么怎么能做到。他非常好奇，然后我就是同样的道理，把他的pos机的产品放到文章植入以后我就发给他。

他感觉非常不错，然后其实我就讲1个重点，我没有讲细分神经的6点，我没有讲完，我就讲1个重点。我说你现在pos机免费送，是不是现在都是免费送？他说，是的。我说，送，你发现是不是都很多人都不愿意要，都送不掉？他说，是的，我现在最发愁的就是这个事情，怎么能把我的pos机快速的推向全国，

包括他说我下面的代理商。我得帮他想办法，我把货给他以后，想办法帮他挣到钱，帮他把产品给。怎么样送到客户手中，大家才能受益，而各位那我就给他讲，我说你再送陶瓷机的时候，你能不能把项目打包进来，一起赠送，别的那个做pos机的只是送pos机，你除了送pos机另外你还送项目，

而且各位我当给它去操作完，我就说我说这个你看这个东西好不好，说好我说会员299内部价80块钱可以让你使用一年，你认为这个80块钱贵不贵，他说不贵不贵这个东西80块钱太值了，

那我就给他讲，我说我们的产品本身就是可以卖80块钱收红包的，现在你给客户演示过之后，你只要装我的pos机，我就免费送你一个，我还告诉你怎么用我们的吸粉神器，如果感兴趣的话申请代理还可以赚钱，你说这个客户他会不会用这个pos机，你再送他pos机，又送他赚钱项目这个赚钱的项目的时候，你认为这个客户会不会可能说用现在在用别的牌子就可能会换掉，用你这个牌子？因为你来跟他讲，那你要想加入我们的项目，你必须是换掉你的pos机或者说安装一台pos机，

那这样是不是就很容易让他把项目和这个pos机就把它推广出去，而且你还可以给他这样讲，成为项目和我们的pos机的双料代理，你帮助我们去分享，你分享pos机的同时又可以去怎么样？成为他那pos机的小的代理商吗？身边的人去分享的同时又卖pos机，等于是又卖产品，而且又能挣钱又能赚分润，你给他都开通后台，这种方法我交给他以后，你给他引导过之后他就是不是豁然开朗，

那然后我就会讲，我说你看你让你下面的全国各地的这种经销商代理商各个公司它每个人都开通代理，每个人开通代理，每个人拿一千套去推动它们的市场，下面有人想申请代理的可以让他再开，从你这个地方来讲的话，你第一个你帮助代理商找到了一个推广pos机的好的方法，而且你让他们付费1980，这边我还返你980，你是不是又赚钱了，产品又推出去了，你认为各位他是不是非常开心，所以说他非常非常的开心，非常非常高兴。他说我给你弄的后台，我给你最高级别的分润，将来凡是有人你这边推荐的，我都放在你的名下，给你这个返利，

那我就哈哈一笑，我说这个不重要，重要的是，你看我们这个产品，这个产品跟你原来的产品的配合下来，是不是就帮助别人做了很好的市场的拓展工作？各位我前两天分享一个重点，就是你给别人分享项目的时候，你一定要站在一个角度叫做利他帮助别人，你帮到别人也确实我们用吸尘器就可以帮到别人的时候，是不是别人就愿意跟我们来。各位，他这两天要给他们的这个全国的经销商开会，要把这个事情讲出来，开始去运作，那各位，我把他讲通了，把这个擒贼先擒王，把他这个环节打通之后，接下来是不是就很容易了，有可能说从他那里边延伸个30套、50套，上百套都有可能，都有可能。

所以说各位，所以说各位要不要学会怎么样？去整合身边的人脉资源，整合身边的人脉资源，你要想我要开发他，我怎么能帮到它？我要开发它，我怎么样让我的产品，让他用上以后能起到很好的效果，这样的话，我们去跟各个行业去结合的时候，就可以把身边的很多的资源给整合进来。当你把我们项目这些特点运用到位的时候，你整合了市场，你还赚了钱，你还交了朋友，人家怎么样？还感恩戴德，还感性你。各位，我举这个例子，我不知道你有没有感觉，我不知道你能不能听得懂？听得明白。所以说各位，一定要去学会怎么样？整合资源，那好了，这是一个例子。我接下来再讲一个例子，

我这边有一个就是也是微商，也是微商，他们是做零食的，他们是做零食的，在这个月初的时候，他们因为装的有我的群控，他们要吸粉引流推广产品，然后在这个过程当中，我把项目推荐给他，他就开通了代理，开通过代理以后，因为他在忙，在忙他们的这个就是零食的业务，在全国去推广，他们项目做得很好，也不错。就是春节前上的一个零食项目，你发现因为他们去这个把大学生的资源整合的特别到位，就是两个多月，据他讲就是大学生的资源，因为发展的特别快，

整合了将近2万人，整合了2万人的大学生微商团队，因为大学生喜欢吃，这个人多，每个人同学都认识很多的人，他们找到了一个团队去就是专门做这个大学生资源的，去整合了以后，就每个月回款就在300多万，市场做得非常好，因为他的产品也非常好，有机会我会这个给到我们的很多代理商，给到我们代理商分享他的零食产品，非常好吃。那这个不是重点，重点的是什么呢？在这个过程当中，我想我怎么跟他去合作？让他怎么跟我合作？怎么发生链接？怎么把我的项目这个产品植入进去？帮到他们。

那好了，我就想团队2万人，这个很厉害，那好了在做这个微商产品的同时，能不能把项目植入进来？那我们就谈，我们就谈，我说你看团队这么大你也知道，你也了解了，产品也特别棒，成本又低，那我们在做产品销售的过程当中，能不能去找一个结合点，跟大学生，让他们在推广的时候两个产品同时去推广。这样的话。我说你是团队的老大，这个我们合作以后那可能说项目也能帮到你做很多产品的销售以及整合很多代理还是用这个。刚才我们跟他谈的另外一个朋友整合资源那个道理是一样的。

因为它得很多的零食是扑到了很多的实体店，我说你线下实体店的老板包括大学生，他们用这个东西可以去第一个可以整合很多的人脉，可以把产品去分享出去，本身项目他们认识得很多的人当中也有很多人是有这样的需求的，那再加上实体店是吧，我说就把实体店怎么连接这些东西也给它做了一个分享，我说你可以把实体店去整合一些小老板，他们在卖零食的同时又用项目去怎么样去整合了更多的人脉，我们可以把它融合到一块来进行推广。那我们，他因为在外地开会，开会回来以后，我可以回来后我第一时间去找你，我们两个详细谈一谈，看这个事情怎么去规划。

各位，各位，不管这个事情谈到什么程度，不管这个事情谈到什么程度，我去做了这种整合资源的有益的尝试，各位你有没有想过就用我们项目去整合身边的资源，其实你就用一个点，我刚才去谈到pos机，我是不是又用礼品赠送这个点就可以怎么样？去把这个产品销售出去，招很多的代理。那在这个过程当中，你相信这些大学生有两万人团队，一定是有一部分人，当他用上我们的项目以后，是它有一个功能，就是我们，它有一个神什么功能？它有一个引力功能，其实很多人用上以后，他喜欢这个产品，他会主动来找到你，因为一定有人对这个有感觉。

因为每个人的兴趣不一样，你像大学生当中很多人他是学电子的，或者对软件对这东西感兴趣，我只需要。找到一部分这样的人，这2万人当中哪怕他有100个50个我已经赢了，我已经赢了，所以各位一定怎么样，要学会整合身边的人脉资源。分析一下这个资源怎么用，他是实体店老板，他还是说是一个小的企业家，或者是说他是一个怎么样？做培训的人，你不管你身边的有什么样的资源，你要学会怎么样去发生链接，跟他去发生链接去整合，这个是非常非常重要的。

三，变现的能力

成功人第三个能力就是变现的能力。各位一定要学会变现，我们其实很多，我们其实很多朋友，很多朋友去跟别人聊啊聊啊，就绕来绕去，没有办法让最终去怎么样？变成结果，这个是很。这个时候我有时候去很多朋友问我，怎么跟他聊，怎么到，我说到最后的临门一脚你都不敢踢吗？对不对，一定要学会怎么样，促使别人下订单。有的时候很多人需要我们勉强一下是吧？很多，其实我们群里面包括很多的领导人，我学会一定要去怎么样？勉强他，因为很多人是被动的，当我们给别人去讲过我们的项目一定怎么样，把我们的项目讲到位，我们项目这么棒好吧，赶紧加入我们一起赚钱，我给很多的朋友都讲过这句话。我就促使他下订单，有很多的朋友是被我勉强进来的，各位因为我有目标，我知道我把他带进来，我把他成交了以后，

那我首先把他影响进来，首先让他进这个门，我才有机会去教他，他才有机会怎么样听我的分享，去明白这其中的很多的道理。一切成交都是爱，我经常讲这句话，你跟谁成交，你爱谁你就去成交谁，你把他成交了以后，越成交的额度越大，越成交你们两个关系会越近。如果各位你们都不是代理，不是会员，或者说不是被你们的朋友影响到这个群里面，你是没有机会听到我的分享的。

那个各位，可能说我听不听你的分享又怎么的，各位我们这些东西也是花了很多的时间和精力或者人生的很多的感悟，其实我刚才说了，价值一百万，听懂了它就是价值一百万，听不懂，那没办法，一句话一辈子一堂课，20年，一句话真的可以改变人一生的命运，缩短人生奋斗的历程，有可能就会影响人一辈子。

一堂好的分享，某一个点某一句话某一个字，你听懂了，悟到了，把它做出来，其实就成功了。有时候想想，有时候其实成功也没有那么难，其实我们人很复杂，我们有时候一会相信一会不相信，一会往前走，一会又往后退，因为人是复杂的，所以说学习的目的其实就是把我们变简单，越学习越简单，越有速度，越有力量，越会往前冲，目标感越强，那我们的目标就越容易达成。

各位，你想想你，遇到问题了，听别人说着听别人说那，然后被别人去被消极去影响了，你不前进了，你不去做推荐了，你不去做跟赚钱有关系的事情了，那各位那个影响你的人，给你消极思想的人，他会给你钱吗？他会给你成功的经验吗？他是拖你的后腿。

所以说一定怎么样，什么是好话？什么是正能量？就是给你希望，给你目标给你方向，给你动力的这种人的话，你一定要听，因为他听过这人话，你感觉浑身有力量，有奔头有干劲，有想法。各位，最起码说，我给到大家的是这样的东西，不管是我可能说讲的好与坏，最重要的是你有没有敞开心扉能够去接纳，能不能把自己空杯，愿意听愿意学，你的态度成功是源于态度。你有这样的态度的时候，其实我讲什么不重要，重要的是什么，你能听懂什么很重要，

所以说要学会变现。我前几天我曾经发到群里过，我跟很多人成交的截图，那我们很多的朋友都是稀里糊涂被我影响进来了，我记得有一个我们有一个伙伴不在这个群里现在，叫阿七，我记得我跟他聊过之后，我给他推荐项目多好，他说赵总我忙，我这个事要办,那个事要办，家里有什么事要处理，给我讲了一大堆，但是我不会受他影响，我一直跟他讲我真的很好，这个项目不错，你一定要好好了解，我这样我给你发个文章你看一看，然后我先给你开通会员，你体验一下，我那天就给他开通了，开通以后他也没有回复我，那天就不了了之。

结果过了好几天，大概一个多星期，突然一天，他回复我，赵总，你给我开通了，你什么时候给我开通的？多少钱？是不是1980，因为我再跟他去分享的时候我发了很多人给我这个申请代理的截图是1980。那我我就没有说太多，我就嗯,我就嗯了一声，然后正好这个时候就有一个电话过来，我就接电话，在我接电话这个期间他就发，他说我微信里面没有太多钱了，只掉两千块钱，要不我给你，就是说我要不转支付宝给你？怎么样，反正是他中间好像是因为我们平常在聊天过程中,过程当中他也知道我这个好像是

感觉出来，他对我还是比较敬佩和尊重的，他认为赵总都给我开通了，这个不付费好像肯定，因为他也有付费的意识，完了干脆就把钱给了，直接就给我转了1980，稀里糊涂就进来了，稀里糊涂就进来了。所以说各位你再去做市场的过程当中，你可能会遇到很多的情况，那我们还有一位女士，那我记得我跟她聊的过程当中，她对项目很有感觉，那但是聊的过程当中，她一直答应一直就不转钱，她一直答应一直就不转钱，那我一直跟进，我过两天会说，你看我今天又开发了两个市场，刚申请的，赶紧来我们一起赚钱。

我这个动作做了有好几遍，好像跟进的我都有点不太好意思了，好像是非得赚她那个钱似得那种感觉，但是我后来想想我既然给她讲了，我浪费了这么多的时间，如果我不把她拿下，不把她成交，我以前的努力不就白费了吗？不行我要把她成交，我要挑战自己，我认为这是一种战胜自我的，我把成交的那种愉悦感那种忧，那种战胜自己的那种感觉，我认为是非常好的，我就继续跟她聊，终于，其实成功有时候就是一种较量，人与人之间，要么你被别人影响，要么你去影响别人，那最终她被我影响了，所以说她也在这个群里边，当然我今天就不提谁了，

所以各位你要不要听听你得学会成交别人，拥有一种能力叫变现的能力，当你心中有目标，其实各位我没有说，我没有感到不好意思，有什么不好意思，我这么好的项目给到她，我给她一个赚钱的机会，我有什么不好意思，我知道她看不懂吗？我知道她还看不明白吗？因为我们要有一种爱。这叫大爱，站在高度不一样嘛。所以说你的格局、你的想法、你的目标感促使你做的事情是不一样的。

你把项目当成一个大项，当成一个好项目，当成你对这个项目非常有感觉的项目，你把它中间很多东西研究透，你发现你再去做推广的时候，你内心世界就非常有底气，你讲出来的话就会非常有力量，你给别人分享的时候就会有一种怎么样？磁场，或者是说一种影响力，因为你在帮他，你不是在求他，所以说各位一定要让自己怎么样？所以说各位还要怎么样？不断地学习，不断地提升自我，把这个产品真正真正的给研究透。各位不要看它很小，项目不小，每一个稍微努努力，每个月能赚3万的项目只投资1980，各位你认为小吗？

我还是那句话，上大街上去看看去，有很多人砸了几十万上百万的项目，一个月能赚多少钱，甚至有很多人还不赚钱，还赔钱。各位，我们。不好意思，我们在去了解这个项目的时候，我相信大家都会去做跟你原来接触的这些项目进行比较，我们这里面有很多微商的老大，他们内心世界一定非常清楚，到底哪个好哪个坏，对吧？这个项目多好，可以促使我们原来产品的销售，也可以让我们用这个项目去赚钱，各位赚钱没有什么不好意思的，赚钱你都不好意思，那你怎么挣钱？

所以说各位一定要让自己拥有变现的能力，当你目标感强了，当你有想法了，其实各位你把钱赚到了，不是说仅仅是我们好像是一直在谈钱，不是，我们因为需要用钱来提升我们，让我们改善我们的生活，让我们生活的质量更高一点。我人生其实有三个境界，第一个叫生存有保障，没有钱生存哪来的保障，对吧？第二点生活有品质，你有好的物质生活做基础的时候，你的品质生活就会很高。那第三点就是生命有意义，生命有意义。

什么样的生命最有意义，？我认为助人的生命最有意义，你帮助别人挣到钱了，你给到别人机会，给到别人梦想，给到别人希望的人，我认为你的生命是有价值和意义的。你把这个项目用好，去给到别人机会，帮到更多人的成功，帮到更多的人赚钱，那你的生命我认为就会有价值和意义。我们不把自己说得很高尚、很伟大，但是我们事实确实也是这样。我给群里也给大家分享过，我的目标要培养20个合伙人。20个合伙人，就是我甘愿做绿叶，手捧着20多鲜花，我是这么一个给自己定的这样一个目标，那我会践行这个目标，去照这个方向去努力，各位那这20个合伙人做到的时候，他会不会感谢我？

最起码说我帮他们做到合伙人，他不会骂我，这个是肯定的。因为我们在这个过程当中肯定大家共同努力，共同付出，建立了友谊。大家彼此成为很好的朋友，虽然可能我们没有见过面，我们这个原来素不相识，但是这个世界上其实是没有陌生人，只有来不及认识的朋友，

所以说各位，好好了解这个项目，把它当成一个很好的项目去推广的时候，你去在这个过程当中去激发自己的智慧，激发自己的能量，我们一定每个人都可以做得到，让我们的生命发光发热，生命更加有意义。今天因为时间的关系，那我的分享也到此结束，我希望我们每个兄弟姐妹好好了解，我们一起好好的合作一把，我希望每个人，进这个群的每个人都能挣到钱，好，那我的分享到此结束，谢谢大家。