|
采访、撰文｜张耀升 （提要）“我们差点就挂掉了”
“全国目前卖广告的媒体，几乎都快没节操可言。” 一年前，铅笔道的CEO王方向传媒狐控诉媒体潜规则，甚至用了“轮奸”两个字。 铅笔道是融资领域的内容创业公司，一家号称不撒谎的融资媒体，专注于融资项目的报道。这家的主打除了每个创业伙伴都是90后，而且颜值都很高外，还号称“不买软文、不卖广告、不写黑文”。 初创时期的王方留着一头长发，给人一种理想主义的愤青感，他懂得坚持信仰，更懂得享受眼前的风险，说起创业来更是滔滔不绝。 曾是媒体人出身、受够媒体潜规则的王方除了提出“三不”,同时要求铅笔道记者不允许收任何费用，如有违背，自动退出铅笔道。 这难免引人揣测：“那还怎么赚钱啊”。 此番，当传媒狐再次拜访铅笔道时，他们已经从老旧的公寓搬到苏州街的办公大楼里了，创业伙伴也从最初4人增加到25人，许多人还在入职当中，年初甚至还拿了480万的融资。 如今王方剪了个短发，看起来干净俐落，跟去年的愤青气息比起来多了几分稳重，但身材依旧精瘦。门口的黄色招牌，明亮的办公区域，铅笔道看起来的确比较象样了。 去年，传媒狐是最早采访铅笔道的媒体，王方当时对撑过一年还相当保留。 “先做一年看看，这一年我们四个人先干，我自己拿4500的薪水，她们的薪水也都是几千块钱。” 很快这一年就过去了，跟着传媒狐来看铅笔道是如何追梦。 王方这一年 传媒狐：你在创业这一年中，性格、想法有什么样的变化吗？ 王方：开始考虑商业化问题了。刚开始说不要卖广告，我是没有抱着赚钱的目的，一直到有次《创业家》的同事来看我，在永和大王吃中饭，我很理直气壮地跟他说，我就是不做广告，不当公关媒体，他就问我那你怎么赚钱呢？我就说我们对赚钱没有那么迫切阿，他就问我，你要让旁边的薛婷（铅笔道共同创始人）跟着你挨饿吗？这句话对我打动是非常大的，那时候我才开始考虑商业化的问题。
传媒狐：你最近专注在哪方面的问题？ 王方：最近我开始看怎么带团队、团队沟通的书，人一多了就发现，最大的问题就是团队，我们在战略上没有犯过什么重大错误，但是在团队上我们费了很大的精力。我看书是实用性的，不喜欢去看一些文艺类的书。我喜欢看基础的书，在晨报（注：《北京晨报》，王方曾经所在的媒体）的时候，当我遇到一个选题，我会首先去看跟它相关的书，像当时云计算的概念挺难理解的，我就会去看一些相关的书。第二就是看历史书，像是时代历史书或是人物传记。第三类就是看趋势类的书，比如说O2O火了之后，就会有人写O2O的浪潮阿。 传媒狐：去年你说被媒体规则轮奸，但你又接受了老东家《北京晨报》采访，你怎么看待这个采访？ 王方：我其实不希望报社知道我在做这件事情，当然我有一群很好的同事现在还在那里，不过我的前领导也都陆续离开了，但这家报社也没办法，它是体制内的牺牲品。好的我就不说了，我当时在报社就是觉得挺憋屈的，当时同事跟我说什么事都是可以通过沟通解决的，但是当时我陷入了求助困境，我发现什么东西沟通都解决不了，就是一个体制的问题，你做内容会做到一个死胡同里，不管你做什么，最后发布时间一到，总会把它掰歪。我其实创业最大的原因就是来自于那段经历。说实话，现在我更多是感恩那个报社的，那边的采编流程还是非常严谨的，我在那里练就了一些本领。 传媒狐：还建议90后出来创业吗？ 王方：建议阿，对年轻人来说，除了时间之外，你还能损失什么，虽然今年环境已经没有去年好了。 铅笔道建立的班级文化 传媒狐：伙伴们是如何分工，有哪些业务？ 王方：一个月前我们18个人全是记者，太单一了，现在慢慢就把内容下放，目前内容的日常管理是由薛婷来做，我的职责就是探索新业务，把新业务探索成熟了交给团队去管。婷婷是目前内容的主力，700多篇稿子她就写了100多篇，再来是三个组长和技术总监，市场部目前就一、两个人。
传媒狐：这段期间你的员工从4人扩张到25人以上，你挑伙伴的标准在哪？ 王方：主要是年轻，至少是90后，年轻你才可能在媒体行业过清苦的生活，你才能不被财务或商业利益所诱惑。有些人会担心年轻人没有能力，错了，年轻人才有能力，记者前两年是出好作品最好的时候，再往后越写不动。 再来你要喜欢文字，我们这里大部分是学新闻的，没有学新闻的，从小也都有个记者梦，我们有个同事就放弃了优厚的条件加入我们，她和柴静是同一个地方的，她小时候看柴静在做非典的采访时，她就跟她妈妈说，我以后一定要成为柴静一样的记者。我也有个同事之前在财新，后来在阿里做运营，做到一半才发现她还是喜欢写字，于是就从杭州飞到了北京。 最后，这个人一定要谦虚、勤奋、坚持，发现问题却又不勤奋改进它，那你不会进步，如果勤奋是三分热度，那你还是不会进步。我不是专业的HR，但我相信有激情的人眼睛会放光的。 传媒狐：一年过去了，你觉得铅笔道员工相处的文化是什么？ 王方：我们的文化是班级文化，比如说我是班长，是做决策的，我也没有明确跟大家说我是班长的角色，然后我们有三个组长，就跟我们上学催作业的一样，我们的是催稿，每个组长的组员大概是四个人左右。我们还有一个学习委员、语文课代表，我们的语文课代表是负责校对，每天早上起来挑语病和错别字。我们还有生活委员，生活委员就是负责考勤和订饭，至于宣传委员就是市场部的，而我们的技术总监叫做数学课代表。 传媒狐：为什么用班级文化？ 王方：我觉得记者不能用行政级别来衡量。这个观念是当时晨报的领导跟我说，这个对我影响特别大，传统的雇员关系已经不适用我们这个年龄的人，当然，我们也还在探索。我希望大家为自己那一份去战斗，而不是为某几个人。我工作四年了，我从没有拿过超过8000的工资，我对钱不是非常在意，但是我的团队在北京生活，有些可能两、三年后要成家，要结婚，要买房，我要去思考这个公司能在三年后提供他们什么，这是我身上的责任。 传媒狐：有发生过比较激烈的冲突吗？ 王方：还真没有，刚开始四个人的时候还经常有争执，但后面其实是个磨合过程，一下子就过去了。现在我们团队还是比较融洽的，很多人想加入我们的原因，就是觉得团队氛围不错。 资金跟流量还是大问题 传媒狐：这一年铅笔道遇到什么困难了吗？ 王方：还是流量跟钱，一个挑战就是刚上线三个月时，爆发力非常强，前十天最高有3万6的文章，月平均有1万3。但是到11月份时，我们一下陷入了流量低谷，因为我们文章发完后，会找投资机构帮忙推，但写来写去总是来自那重复的二、三十家，第二次转发率就很低了，所以后来就开始找新的机构，到12月份时候才开始又回升。但是当时也面临了一个压力，就是铅笔道是不是一个现象级项目，就是火了两、三个月一下子就没有，那时候钱也没有到帐，一直苦撑到一月份。 传媒狐：你一年来怎么说服目前这些投资人投资？ 王方：最困难说服投资人的是什么？是怎么挣钱。现在大家都觉得很多新创媒体赚了很多钱，但我们偏偏没商业模式，那你靠什么赚钱呢？这个要让投资人拐过弯来，说实话满难的，这是我们这轮融资和上一轮融资遇到比较大的问题，你要苦口婆心。所以产量要提升，内容要提升，扩大用户之后，再从里面挑出付费内容。 传媒狐：创业至今已经一年了，你是不是该来谈谈商业模式了呢？ 王方：我们商业化的具体想法就是提升产量，同时提升文章质量。我做的事情要先有社会价值，再去追求商业价值，等你的东西有价值之后，所有东西都是水到渠成，不用刻意追求。如果你的信息能降低创始人的融资成本，或是提高投资人的投资效率，那一定能赚到钱，当未来所有的信息都可以在我们这里找到，可以缓解他的工作压力的时候，他才有可能从里面抽出一点成本去付费，因为这是双赢。 传媒狐：创业已经很烧钱了，为什么还要烧钱办年会呢？ 王方：我们要告诉圈里的人我们不是自媒体，我们要走公正客观的机构化。当时大家都说我们是自媒体，我们很苦恼，自媒体叫个人媒体，个人媒体它没有团队化，再来它是个人意志的，但我觉得媒体应该是团队运作的。当时我们就剩10几万了，结果就把钱全花了做了场年会，当时年会办完，如果钱晚一周到帐的话，我们可能就挂掉了。 从快速写文章到探索机器人写稿 传媒狐：能跟我们详细说你们快速写文章的诀窍吗？ 王方：一般来说，如果文章读起来很乱的话，乱就乱在骨架和衔接不清晰。确定整体架构后，标题主要有四种拟法，有创始人特点、业务模式、创业过程、商业价值，标题有这四种拟法。导读一定要有个主题，建议大家用以小渐大和神转折的逻辑关系，以小渐大可以从特写开始。神转折就是你思考它会往那走，但是它却往这走了，转折的魅力就在这。 文章开头我建议大家用现在进行式，像是我跟你坐在这，我盖着毯子跟你聊了什么，这会比在8月17日你来到铅笔道见面这种写法好一点。再说一下段落的衔接，它们一定是逻辑关系的衔接，而且每段的第一句话最好是衔接句，不是承上就是启下。我们还建议文章要有特写，所以在采访就要特别注意会出特写的地方，当你看到的时候，麻烦你多问几个问题，把它拆开，让它详细地讲一讲，文章就会很好看。 传媒狐：内容出口基本被微信、微博、头条把持，你们有在渠道上思考新出口吗？ 王方：我们目前是微信跟头条，未来移动端马上会上线。微信其实局限性满强的，就是每天只能发8篇，只能发一次就导致所有文章都挤在早上，大家都很累，关键是我们产量已经突破他们的限制了，我们只好自己建渠道了，这也是建技术团队的原因。 传媒狐：未来业务有考虑视频、直播等方式吗？ 王方：现在做还是太早了。视频门槛越来越低，说明竞争越激烈，我觉得民众视频的阅读习惯还没有形成，大家只是想卡一个行业的位，万一这个东西火了那我也不晚。目前除了一条之外，我没有发现非常火的视频媒体。一条是快时尚，是老百姓都会关注的，但我们是垂直媒体，一般技术在综合媒体火了三、四年后，垂直媒体才会火。 传媒狐：你最近在探索什么技术吗？ 王方：机器写稿，我们现在尝试用自然语言写稿，技术部门完全有这个能力，今日头条不也在研究这个吗？像快讯这种东西，文本分析其实很简单，通过程序把规则定下来，未来的短快讯只要知道固定信息就可以产出。记者只需要做机器的编辑，像是改一下错别字，调整语序，所以这个空间非常大。媒体不需要用到顶尖的技术，媒体只需要整合二、三流的技术，你就会变成很牛的媒体了。
传媒狐：你对铅笔道下个一年有什么样的想象？ 王方：我们要建一个创投圈采编规模最大的媒体。创投圈其实没有很大的媒体，规模最大顶多30、40个人左右，我觉得在一个行业内最少要布2、300的记者，这个媒体才能发挥它的规模效应。我们人数跟大公司采编团队差不多，但是你决策还没有我灵活，我们倾公司百分之百的力量在内容上，你却是个边缘部门，你所有的预算都是最小的那一份，所以这是我们大好的时机。 |
|
|
来自： alayavijnana > 《媒介创意》
