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特别说明： 本期是专栏《新手讲师需要注意的N个点》第二期。 回看第一期内容可点击： 本期我们将跟你讲讲如何利用分销，将课程传播开去，进而提升报名转化，废话少说，马上进入分销案例剖析。 使用分销功能给老师带来什么效果呢？我们采访了几位早期使用平台分销功能的老师，下面看看他们是如何玩转分销。 1 案例一：丁香医生 丁香医生： 丁香园旗下科普订阅号，健康榜排名第一，致力于提供可信赖的医疗健康信息和服务的丁香医生最早尝鲜分销功能，使用分销功能前后，话题浏览量跟购买量大大提升。 01 分销效果 丁香医生的直播间主要围绕健康话题开讲，目前单课程有14节，系列课有7个，涉及孕产、女性、口腔、两性健康。 今年年初开始使用分销传播推广课程。 下面是采取去年12月跟今年1月3节课程数据的对比图，其中： 12月的3节课平均浏览量5194次； 1月的3节课平均浏览数10019次，是使用分销前的1.93倍。 由上可知，分销对课程的推广效果是显而易见。 另外，丁香医生有一节课叫《营养专家教你：会吃的女人更美丽》的浏览量全场最高，达到18530次，课程价格19.9元，购买人数2231个，付费转化率达到12.04%，总收益近5万元。 02 分销心得 丁香医生的管理者表示，分销方法中，最有效的是直播间分销。对于直播间课代表管理跟宣传培训很重要； 效果次之的是自动分销，省事简单。 03 分销的价值使用与展望 在谈到分销的价值与潜力，管理者分享了几个使用分销的场景，总结如下： ①直播间创建初期 即使是中国微信500强的丁香医生，也需要重视前期流量的铺设，这对后期课程开展至关重要。此时要加大各种推广模式，大量发展直播间课代表为其宣传品牌，灵活使用自动分销辅助。 ②个人品牌 千聊一直秉持“再小的个体，也有自己的讲台”的理念，所以，平台很多讲师都是个人为主体，无团队协助。而个人品牌更需要使用分销功能，如自己有订阅号、社群等外部流量更好，大量、定向分发课代表邀请链接，是宣传直播间的重要手段，可有效助力直播间关注粉丝增长。 如上图，目前丁香医生直播间的关注人数2W多，很多是铁杆粉丝。 聊妹发现，很多话题的购买数几乎占浏览数的50%，收益非常均衡稳定。管理者表示分销手段确实可在短时间内迅速提升直播间的影响力与扩充流量。 2 案例二：赤脚讲堂 赤脚讲堂： 专注讲述普通老百姓都能听懂的中医，致力于中医养生文化的普及和传承的赤脚讲堂，去年就率先使用分销功能，带来的学员至今保持良好关系，效果特别明显。 01 分销效果 赤脚老师表示，分销模式，能给直播间管理者带来更好的营销体验跟课程效益。 老师还表示，去年开始使用直播间分销，效果不错。现在开启自动分销，相比直播间分销而言，效果稍弱，但同样能带来一定的传播跟变现，相当于是给分享者的一种鼓励。 并且，老师反馈说道，自己的课程+服务口碑比较好，所以学员很愿意去介绍朋友来，外加学员推广后有收益，他们都非常乐意。口碑传播比广告效果更好。他的VIP学员大多是第一批学员介绍的，所以粘性很强。 02 分销心得 采访赤脚老师目前收益稳定的妙招，以及使用直播间的心得技巧，老师总结如下： ①踏实做内容+服务 “我这边没用什么微信营销的方式，就是踏踏实实做内容+服务，然后配合千聊这个分销自动分账功能，效果就感觉特别好。” ②内部学员做直播间分销最好 “做这个直播间分销，最好是找内部的学员来推，不要找外面的人来推课。自己内部的学员有说服力，同时也是鼓励内部学员。” 赤脚老师认为，让学员成为课代表去推课，这当中老师和学员之间的关系其实比较微妙了，得老师自己去把握。 既是师生关系，也是合作关系，所以得齐心合力才行。归根结底，让学员认可课程的价值是核心。 03 分销的价值使用与展望 老师认为，讲师想在千聊打开局面，要正确认识自己跟学员的关系，并在传统教学上革新，才能得到学员的青睐。最后分享几点分销干货： ①提升学员课程体验 如何发挥他们的传播力呢？要去了解学员的需求和痛点。设计课程之前，和学员去商量，问他们想听什么？ 讨论出来的结果才是你要讲的课程，这是符合他们期望的。学员会感觉老师是为他们而设定的课程，懂得感恩并珍惜学习机会。不要有买卖课程的思维，一味地喊别人来上课，推销课程这种模式是不能持续的。 ② 学员的自传播力是最好的分销 获得学员的信任后，使用分销就会事半功倍。课程支持分销，分销比例最好和学员商量，想赚点钱的学员就会成为你的课代表，转发就有收益。这种分享是一种自利利他的行为，不是纯碎为了钱而去分享。因为背后的动机不同，就算没有课代表收入，也不会气馁，只为分享而分享。 目前，赤脚讲堂的关注数上万，老师说道：“使用分销前，直播间的粉丝不到1000人，现在已经快破万了！” 即便如此，赤脚老师秉持对粉丝不会追求过度，如中医般讲究适度，顺应自然，坚持老师的本责是：传道授业解惑。对他来说，更看重的是学员听课后是否有用。满足学员真正的需求，才是他最想达到的。 以上是千聊平台几个分销案例的剖析，下面进入分销功能的使用讲解： 3 一分钟让你了解分销 千聊的分销分为三种：直播间分销、系列课分销、话题分销，其中系列课分销和话题分销可讲师主动授权分销，也可开启自动分销，让所有听众都成为课代表。 01 直播间分销 含 义：即举办方将直播间分销链接发给课代表，课代表绑定的推广学员在推广关系有效期内，对直播间话题、系列课门票购买或VIP年卡的购买，均按照既定分成比例将收益分给课代表。 适用范围：直播间VIP年卡、系列课、话题。 分成设定：举办方可将每个课代表分成比例设定不同。 课 代 表：上限2000个，一个直播间最多生成2000个分销邀请。 注 意： 课代表不能免费听课。 更多详情可点击下方对应教程： 02 系列课分销 含 义：系列课分销分为授权分销、自动分销和直播间课代表分销，授权分销能实现一对一或一对多群发（直播间分销、自动分销本文有说明，不再重述）。 适用范围：系列课。 分成设定：举办方可将每个课代表分成比例设定不同。 课 代 表：一个系列课授权分销上限500个，单次最多生成20个。 注 意：课代表不能免费听课。 03 话题分销 含 义：即举办方将话题分销链接发给课代表，课代表绑定的推广学员在推广关系有效期内，对话题的购买，均按照既定分成比例将收益分给课代表。 适用范围：当前话题。 分成设定：举办方可将每个课代表分成比例设定不同。 课 代 表：上限200，一个话题最多200个课代表。 注 意：课代表可免费听课 。 更多详情可点击下方对应教程： 04 自动分销 含 义：所有听众都可以主动成为课代表（分销商）。 适用范围：话题和系列课。 分成设定：举办方设定统一分成比例。 课 代 表：没有上限。 注 意：课代表不能免费听课。 更多详情可点击下方对应教程： 系列课自动分销教程 文末聊聊 看完以上两期专栏内容的老师，觉得内容不够干货？是否有哪些功能想了解？是否有哪些问题一直搞不懂？欢迎到本文下方的留言区反馈意见，聊妹会一一收集整理，在后续的专栏内容中，为大家解惑答疑。
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