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希腊神话里海妖会用歌声迷惑水手 “我能比海上妖精淹死更多的水手， 我能比蛇怪杀死更多凝视我的人。 我的口才媲美涅斯托尔， 我的诡计赛过尤利西斯， 我能像西农那样再拿下一个特洛伊。 我比蜥蜴更会变色， 我比普罗透斯更会变形， 连那杀人不眨眼的权谋家也要向我学习。” 大文豪莎士比亚写出的查理三世的形象，代表着道德肮脏的权谋家形象。权谋家有时候会被叫做“马基雅维利主义者”，他们深谙权术、欺诈牟利，热衷于权力本身、忽略高尚道德。 今天，本文要讲的人物就是：马基雅维利。大家准备好纸和笔，开始做笔记…… 住在佛罗伦萨的马基雅维利 马基雅维利是一名意大利佛罗伦萨的公务员，他最出名的著作《君主论》是一本写给统治者的书。很牛叉，迷他的铁粉都是杠杠的大人物。 当时还是16世纪，他就圈粉到英王查尔斯五世、亨利八世、伊丽莎白女皇、法王亨利三世、西班牙国王腓力二世。到了17世纪，法王亨利四世、首相黎塞留、路易十四，18 世纪的法王路易十六、普鲁士大公腓特烈成为了新铁粉。接下来，更是门庭若市，粉丝那是排成一长队。 后来，我们更为熟悉的拿破仑、俾斯麦、墨索里尼、希特勒、罗尔斯等人就直接把《君主论》一书放案头翻看。马基雅维利算是出大名了，人家红了这么久不简单。 但是，他也树敌不少，施特劳斯称他为“邪恶的教师”，英国红衣主教波尔断言《君主论》是由魔鬼撒旦之手写作而成的，巴雷尔认为他毒害了英国并将毒害整个基督教世界。 人性本善，还是本恶？ 马基雅维利被人褒贬不一，在于他学说的核心是承认人的“性恶论”。基于对人类心理的研究，他得出终极结论：人类不是智障，就是他妈的邪恶。
马基雅维利认为，在理想的世界里，真正高尚的人总能善有善报，而现实的世界就不会那样如意。生活在人类当中，考的不是对虚幻理想的追求，而是不掺杂感情的现实主义。这也就意味着现实世界的利益冲突的解决方式，要么靠实力，要么靠计谋。 马基雅维利认识到战略必须要追求一个目标，就是如何对付别人可能更强大的力量。战略的效用并不应该被刻意扩大，必须要注意到风险的存在，采取行动时要审时度势。 狮子和狐狸 在《君主论》中，马基雅维利就如何攫取权力并掌控好，提出臭名昭著的建议。在他看来，要达到掌权的目的，必须肆意使用各种阴私手段，而在表面还要装得道貌岸然。 潜台词就是，一个人若追求言行高尚，便会万劫不复。生存应该成为最高目标，否则将一事无成。君主需要随着形势变化而调整自己的行为方式，包括必要时行不道德之事。 他用狮子和狐狸做的比喻，让人印象深刻。狮子代表着力量，而狐狸代表着狡猾。一个人“必须是一只狐狸，以便认识陷阱；同时又必须是一头狮子，以便使财狼惊骇。”由于“人都是卑鄙无耻的，不会对你信守诺言，所以你也不必对他们守信。” 君主做狮子的好处，可以使用残酷的手段，在必要的时候使用出来，并且要一次性最好达成目标。因为，如果残酷的手段一致在沿用，而且变得越来越明显，臣民就会深受暴政的虐待，而且不会冲君主那里得到安全感。而用了一次残酷手段之后，不再去用它，就会让人们安心，并在实施恩惠的时候得到拥护。 君主做狐狸的好处，君主可以成为伟大的说谎者和欺骗者，装做“慈悲为怀、笃信信义、清廉正直、虔敬信神”，这样就会有利可图。每个人都只是看到你外表是怎么样的，很少有人去摸透你内在是怎样的人，乌合之众总是被表象所吸引。要守住权力，必须减少对残酷手段的依赖，以更适度、更得体的方式行事。 马基雅维利深刻察觉到，权力可以靠武力和权谋获得，靠残酷手段巩固，但是权力的安全最终有赖于人们的拥护。因此，最有效的权力应该是用得最少的权力。 风云变幻 “马基雅维利主义者”已经成为权术者的代名词。然而，马基雅维利的学说实际上要合理、有效的多。 他认为君主越被人认为搞小动作就越不容易成功。明智的战略家要为权力的运行构建一个良好的基础，要超越虚伪和残酷，方能取得实效、赢得尊重。 |
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