这段时间碰到一位女业务,做销售时间不长,但是她是她们公司的销冠,并且让我们这些男同袍看到,一位女士跑销售做出这样的成绩也是很成功的! 终于有机会和她一起吃饭,跟她交流了一下工作方式和心得,真的是感慨万千啊! 每个人都有自己都有的方式和技巧。 1.与各种各样的人交际 美女说做销售,常常说一定不要以貌取人,咱们不能根据客户外貌或者是穿衣打扮,来判断他是否有购买能力。 也许他现在没有,但不代表他以后也没有。所以,要跟各色各样的人认识和交流,然后培养形形色色的客户! 2.胆大点找客户 很多大客户不是等来的,而是要靠自己去慢慢挖掘来的。 区分一下,客户一部分在市场上,一部分在咱们手上,还有一部分在竞争对手那里。 如果,你不全力以赴地,大胆的去开发自己的客户,客户就会流向竞争对手。 所以想要有销售有业绩,就不能少了胆大两个字! 3.精神饱满的状态 遇到一个人,首先看的是对方的状态。对方的状态能够决定接下来的沟通。 如果一个销售员永远一副冷冰冰,拒人千里之外的样子,那客户也会还你一副冷漠的脸色。 销售的目的就是为了成交,所以首先要状态好,做到眉飞色舞,精神饱满,充满力量。 当客户看到你这样的状态,才会跃跃欲试,业绩永远都和状态成正比的! 4.演说的能力 销售人员需要有一种演说能力,也是一种表达的能力。 话不在多,而在于表达出来自己的意思,让客户明白清楚,那么为接下来的工作就做好了基础,销售成交也就会有了大大的优势! 5.客情关系 做销售离不开客情关系,最重要的是掌握好这个度。做销售并不是为了巴结客户,也不是为了奉承客户。而是我们根据客户的需求,提供帮助。所以说大家的地位是完全平等的,也是各取所需。 并且客户会是愿意和给他提供有效方案的人做朋友,而会不屑巴结他的人的! 想获得更多资料,欢迎加Q群:553650774 验证码17 群里有各路大神齐上阵,告诉你不为人知的绝技,让你走上人生巅峰,再告诉你一本书《我把一切告诉你》,作者蓝小雨,上午看,下午就能够用的秘籍! |
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