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【背景】： 1、就是否继续做车险的事情向高手进行了请教，赞成的建议是行业不错，国家也在扶持，很多事情想着难，做起来没有那么难； 2、不赞成的建议是：小白不建议进入，加上销售能力、话术的一个限制，还有行业乱象返点的事情； 3、自身的优劣势分析： A、优势：一年半车险销售经验；维护老客户和老客户转介绍还不错；现在新增了一个相对成熟的客户群大致在150人（是家人的客户，人情做的不错，很多主动询问的）；车险是刚需，销售难度相对较小，目前只想做容易的车险入手。 B、个人劣势：刚新换了城市，要开始重新选择保险公司——市调能解决；还是属于行业小白阶段，行业知识和销售技巧仍然需要加强；因为家里一些原因不能全职。 4、个人初步想法。 销售肯定是要迈出去第一步的，在实战中才能不断提高，现有成熟客户群不想浪费，但是针对大家的建议，有些纠结。 【问题】：是否该继续从事车险行业？ 【回复】： 1、汽车保险如何玩？ 基于问题的提问，发现你喜欢干这个，也有一点小能力，保险行业里的车险难度最低，确实又是刚需，当然可以做。要是我来做，就玩大手笔： A、 先找到200个维修站或加油站的汽车小工，把他们全部加入到微信群，推荐一个客户成交后，分利60%给这个介绍人！ B、每个人一个编号，利于今后管理； C、前期，我会故意发送谁谁谁推荐成功，分红多少，微信支付送出，然后驾驶晒单……这家伙本来没有推荐，但收到了钱，他心思一定会想：“哦，那家伙肯定搞错人，我没推荐怎么会发红包？呵呵，看来这个推荐是真事情，要不我帮忙推荐几个？” 4、 我前期搞一批出去，不断刺激这帮人，他们就是我们的兼职销售，表面我们每一单赚的少，但实际结合起来就是赚的很多啦！ 5、 谈好车险，我把这批扯着再集合到一个微信群里，因为都是本地的，今后我们攒到3000辆车的时候，是不是今后就可以玩后续服务了？比如，团购车险……其他保险……，还有维修服务…… 一个人销售能卖多少出去？我才不会干这样的事情，一定要找一批人帮我来干！ 送人玫瑰，手有余香，如果大家感兴趣可以搜索我的新浪博客【明天的巨人】，里面每天都分享一些能直接落地的干货，非常有实战价值，还可以免费下载资料，保你会有很大收获！ |
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