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最近《摔跤吧，爸爸》已经热映了一月了，剧情非常励志，一个印度摔跤手为了实现自己的理想，将两个女儿培养成了世界冠军，为国争光，不少家长带着孩子去看，还告诉孩子成功只有吃得苦中苦，方能成为人上人，同时告诉孩子和自己要管理自己的生活习惯、饮食习惯和健身习惯！这就够了吗？剧中最精彩的不是励志，而是谈判，如果没有这两次谈判，就没有冠军！ 其实主人公除了是个摔跤手，更是谈判专家，电影里有两个情节，今天跟大家剖析下！ 一、买鸡--借势策略--从此能力大增 父亲马哈维亚为了让自己的两个女儿身体健壮，应付高强度对抗的比赛，打算给孩子增加营养，但家里实在太穷，吃鸡肉就是个幻想！但自己和孩子的梦想不能让鸡给毁了！马哈维亚打算和小贩谈一谈。 鸡的价格是100卢比，而马哈维亚能给出的价格最多是25元，没人愿意做亏本的生意，谈判讲究的是双赢，在没有任何优势的情况下，如何让别人亏本买鸡呢？ 策略一：报出让对方惊讶的价格 小贩说100元，马哈维亚说20元，一般人根本不敢报出这样的价格，但谈判专家罗杰.道森告诉我们： 1、要报出让对方瞠目结舌的价格！ 2、永远不要接受对方第一次报价 策略二：借势 谈判要借势，就像国家之间谈判其实往往是实力的比拼，没有势连谈判的资格都没有！但借势除了现在的势，还要借未来之势
随着吉塔不断成为少年组、青年组、印度冠军，小贩也是一路宣传，将吉塔成了鸡的代言人，小贩也仅是供应鸡肉，却成了他们家的投资人，也是赚大了！而站在马哈维亚角度来说，如果没有这样便宜的鸡肉供给营养，根本不可能夺冠。 成名后的代言费那是天价，小贩也将广告做成了一次公关，通过一系列冠军和鸡的故事可以让自己声名远扬！其实初创企业成名取巧的办法是公关而非广告！大家有兴趣可以看下定位大师艾. 里斯的一本书《广告的没落，公关的崛起》！ 第三步：让价幅度要小 100元和20元差距确实很大，小贩报了40元，而马哈维亚说多于25元不买，说话非常有气势，好像自己女儿已经是冠军，应该是鸡贩来求他！他只增加了5元，给了些心理安慰，让对方感觉到到已经到底线了，现实中很多人报价经常取中间数（比如甲报60，你报20，那最终40成交），这都是失败的报价方法。 返回文章顶部，点击“关注”订阅【品牌内容官】阅读《经营之圣稻盛和夫：做总经理或一把手这5点最重要！》和14W热文《经营之圣稻盛和夫：反对绩效主义，提倡阿米巴经营！》 二、参加摔跤比赛--黑白脸策略--从此声名远扬 如果一个谈判非常艰巨，如果要完成不可能的任务时，通常靠一个人是很难完成，这时候需要团队，通常策略就是黑白脸的策略！
马哈维亚要带女儿参加镇上的摔跤比赛，但被对方无情拒绝，还嘲弄他可参加厨艺比赛，让女人参加摔跤比赛，是男人的耻辱，是主办方耻辱！双方甚至到了动手的地步！
旁边人马上提议：我们的比赛到现在举办了几年，也没几个人看，男人摔跤是正常的，但如果是女孩摔跤呢？（就好比好声音让学员可以选老师，改变了传统老师选学员的规则，老师互相掐架，让好声音一度占据娱乐节目第一名），白脸要分析对方痛点，阐明厉害关系！ 剧情中这个助手是主办方的人还是马哈维亚的人，已经变得不重要，重要的是掌握黑白脸的方法，假如你是那个父亲，你完全可以找个和主办方相对熟悉的人做白脸，和你搭档，一样会取得成功！ 三流人的仅仅是娱乐，二流的人学会了励志，一流人看到了谈判让人生格局大不相同！在娱乐中学习，在学习中娱乐，如果有帮助，欢迎关注【品牌内容官】，转发评论！ 点击下图，关注【品牌内容官】，专注职场和营销管理，数万人订阅，阅读200余篇热文，每日更新！ |
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