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推销过程可以看作销售与客户之间，不断试图说服对方的过程，要么销售说服客户开单，要么客户说服销售走人。当销售面对一个自己完全陌生的人时，应该如何说服对方掏钱呢？  若话术策略只是从产品角度出发的话，结果必然被客户“说服”，因此只要记住一点，销售员关于产品的介绍只是在传递信息，真正重要的是开发客户的心理需求，让他们明白产品能为他们带来什么，或是除了产品还能额外获得什么，这样才能打动客户。           要说销售难做，其实就是因为没能打动客户，从头到尾都对你的推销感到抵触，哪怕是最顶级的销售话术用在这样的场合中，都不会得到最好的结果。 另外重要的是，没有万能的销售话术，必须结合客户、场合、产品等因素的综合考虑，不断交流练习才能加强自身临场应变的能力。公众号：厚黑清道夫，关注更多职场技巧、案例分享。 |
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