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孙子兵法之谋攻第三——读书笔记 1、夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 与人争，最好的不是与对方斗的死去活来，而是能使对方为己所用。 市场经济条件下，要取得竞争的胜利，其实已没有非要把对方置之死地的必要。人皆不同，人亦皆有所求，即便所求的一样，也必定存在细微差别，而这些差别就是彼此合作的基础，简言之，先求同存异再各取所需，共赢是最好的结果。 千万别总想着吃独食，所有的好处自己一个人独占。贪的越多到时失的就失的越多，适当让利会给自己带来更大的回报。未来各行各业联系越来越紧密，一枝独秀的独赢已渐不符合世代发展潮流，共赢才是必然趋势。 2、故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。 竞争之前在决定进攻的策略时，首先要量定自己与对方的实力，既不能以卵击石，也不能仗着势大去做不必要的牺牲，强则进弱则迂回包抄。逃避不是懦弱，而是保存现有实力，麻痹对手，进而等待良机反击。 3、夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。 失败者的四个缺点： 第一，该前进的时候不前进。良机转瞬即逝，当其到来时要么不知道，要么知道但犹犹豫豫瞻前顾后，最后错过了跃升的良机。这需要一要有眼光，二要有想法，三要敢决策，四要有与机会相匹配的本领，五要有一定数量的人追随或支持。 第二，该退的时候不退。胜负兵家常事，如果能承担得了胜利，也必须能承担得了失败，失败面前，一不能灰心，二不能失去自信，三要理智克制，四要心平气和，五要深刻反思。除非是生死一线，否则该退的时候就要退，当退不退那会连反击的实力也会失去。最难的不是面对失败，而是失败面前敢于舍掉已经付出的沉没成本。 第三，用人得当，让专业的人做专业的事。人有专业，术有专攻，最好的领头人有两种，一是本身就是专业中的翘楚；二是不专业但不瞎指挥，放手让手下专业的人去做事，并为他们提供足够的支持和帮助以及把他们团结在一起。 第四，目标明确。做事离不开团队，要想让团队为自己成功做成某事，就要把自己的核心战略和目标使团队里的每个人都知晓，让大家知道都是为什么做事，这样干劲才足。市场不是战场，战场上士兵只需执行不需理解，但市场是活的，让马跑就得先让马知道要往哪跑、拉的是什么。 如果只想要执行类的员工，那只要求他们听话别要求他们出谋划策，如果想要创新类员工，就得让他们知道公司的核心战略是什么，不一定是全部都必须知道，至少不应是一无所知。创新源于实际，若公司的一切实际情况都对员工遮遮掩掩，创新如何能来，即便来也是错的。 4、故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 成功者具备的五种素养： 第一，准备把握双方实力，知道优势在哪儿，知道劣势在哪儿，知道什么时候可以进攻去钳制，知道什么时候必须后退以自保。 第二，决策正确执行有力。 第三，团队凝聚力强，上下一心。 第四，有目标有志向。 曾有个故事，某个制造铁钉的公司，工人们一直效率低下，后来老板给工人们看了一部片子，让他们知道他们制造的铁钉关系着飞机轮船等诸多国计民生，此后工人效率迅速提高。没有目标浑浑噩噩的混日子，和为远大目标奋斗不止相比，哪个更强显而易见。 但这个目标源于公司文化的建立，源于公司对员工的信任与培养，源于伟大理想的引领，不仅仅是员工个人的一件事。总体来说，目标，精神层面的大于物质层面的，但须是广受认可的精神层面，否则便会沦为大家的谈资。 第五，敢用人才，且敢于让人才充分发挥施展。 才能越高的人脾气越大，同时才能越低的人脾气也越大，所以当遇到一个脾气大的人，要能迅速认清其到底是才能高的人还是才能低的人。这是眼光问题，有时你认为是才能低的人可结果证明其是才能高的人，但你已然错过，有时你认为是才能高的人可结果证明不过是绣花枕头。 要判断其是否绣花枕头，一要看其个人发展目标与公司是否一致，若一致可留下，能力是可以锻炼和培养的；二要看其过去的履历，但不能将其过去的履历视为唯一，很多一飞冲天的人履历都是空白；三让其为公司规划未来或评价过去，或者分析当前面临的形势及问题和解决办法，看其是否有真知灼见。 |
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