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如果你是一名个体小老板，没有资金雇销售员，又没有时间去跑业务，那么这个销售技巧非常适合你，它能让你在本地区域快速打造出自己的品牌，它能让本地客户主动上门买你的产品，它能让你时时刻刻了解客户的情况，让你年薪轻松超过20万。 有人说互联网社会，开个网店不就得了？ 错！开网店前期是很难快速积累客户的，尤其是本地客户，所以，正确的顺序是，先有一定客户资源，再开网店。显然，开网店并不适合创业初期的个体小老板。那么，到底应该怎么做呢？ 1、寻找生存在夹缝中的人（简称：中间人）。 我们的身边有一类人，他们没有资金做生意，也不削于给别人打工，他们靠“对缝”养活自己。他们靠帮别人卖东西，从中获取提成。你只需在亲朋好友面前多多宣传自己的产品，或者在网上发布一条宣传自己产品的信息，记住，别开网店，只做介绍。这类人，很快就会打着“帮你卖货”的旗号找上门来。 2、如何利用在夹缝中生存的人？ 告诉中间人一个不可能成交的价格！当然，价格不要太夸张，要切合实际。比如，你想卖一件价值6000元的工艺品，你可以告诉中间人底价10000。他们会帮你跑遍全城，拜访到每一个意向客户。当然最后都会徒劳而归。 3、让客户主动上门！ 不当中间人都徒劳而归时，你就成功一半了。从中间人的抱怨声中，你还可以了解客户的详细情况。虽然你的产品一件没卖出去，但你的产品已经获得了高效的宣传，而你足不出户。现在，你要做的是，买好茶叶，在家静静的等待客户上门，现在的人一个比一个精明，你要相信，你的客户一定会甩开中间人，直接找到你的！然后，你就以6000元的价格卖出就好了。随便编个理由蛮过中间人，这不难吧？ 4、为什么不能让中间人成交？ 道理很简单，如果你让中间人了解了你的底价，他们就会为了获取自己的利益，在买卖双方中间两头敲竹杠，你的价格会越来越低，你的利润就越来越低。前期，当中间人还有用处的阶段，你要时不时给他们些甜头，不然他们都走了，谁帮你搞宣传呀？做生意要灵活一点嘛。 5、证实自己的能力，交下每一个客户做朋友。 不要放弃每一个客户，和他们处成朋友。这样，客户也会为你带来新客户，为人处事不用多说了。你的客户资源就会像滚雪球一样，渐渐增加。收入也会像滚雪球一样，年薪突破20万，应该不难吧？这样一来，你就可以为未来的发展，做进一步计划了。 这就是让你年薪轻松超过20万，不用出门跑业务，巧妙利用中间人，客户自己找上门，快速打造本地品牌的销售技巧。 |
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