《鬼谷子 揣篇》，学会审时度势，看穿别人心思

云水心语2017-06-01

我们与人交往时，一般都是带有目的性的，有的是为了寻觅友情、偶遇爱情，有的是为了追求知识、增长见识，有的是为了谋取财富或、获得名利。但是人心隔肚皮，我们又如何知晓他人的真实想法，又怎么能实现与人交往的目的呢？

鬼谷子在前面的文章中告诉我们，要学会反听，懂得飞箝之道，掌握杵合之术。然而面对一个戴了假面具的人，如何化解别人的怀疑和冷漠呢？请看鬼谷子《揣篇》。

01

揣，即是指揣摩。而所谓揣摩，即是指内心暗中摸索、推测、思考、猜测，推想，悉心探求。

在这篇文章里鬼谷子首先说，无论是谁都要重视和掌握审时度势，并介绍如何进行“量权”，他从财货有无、百姓众寡、地势险要、长短之计，以及君臣亲疏、谋士智谋、命运福祸、诸侯交谊、百姓心理等各方面细致地进行了剖析，说明了要在哪几方面进行审时度势，以及揣摩的重要性。

02

其实我们任何一个人在为人处事时，都会在无意间去衡量、揣摩，可是我们的衡量、揣摩，却是凭着我们原有的、狭隘的知识和印象，消极地、被动地应对已经变化了的人和事。

鬼谷子似乎看出来大家行动的盲目性，开始有针对性地指导我们如何揣情。

鬼谷子说，我们观察、揣摩一个人，必然要在他非常喜欢的时候，前去增加他的欲望，因为一个人有欲望时，不容易隐藏自己的心情；或者要在他非常恐惧的时候，努力增加他的厌恶，因为一个人有厌恶情绪时，不能够隐藏自己的心情，心情欲望必然出现变化，这样才能得到实情。

反过来，如果我们知道在自己暴怒的时候，容易露出自己的缺陷，也会泄露个人信息和珍贵的机密，就应该有针对性地克服这个缺点。

《韩非子》记载，春秋时魏国邺令西门豹性情暴躁，易怒，为了能够自控，“佩韦以缓气”。韦者，熟牛皮也，其质地柔软。西门豹效其特性以自戒，每当脾气发作，即用手抚之良久，怒则消除。

03

法国作家彼得说：很多人爬到了梯子的顶端，才发现梯子架错了墙。我们要参与一件事，做出一个决策，达到一个目的，必须有针对性地做好调查研究工作，不能急匆匆地草率做出选择。

拿破仑也曾经说过：狂热的脑袋里没有理智的地盘。

人一旦处于癫狂状态，就目中无人，心里装不下事，容易暴露自己，也越发不容易理解人。我们不理解别人，也不明白对方为什么不理解我们。但如果掌握了对方的缺点，也就清楚了要如何劝说和接近对方，就会想方设法让他接受我们，这才是最佳的行为方式。

04

鬼谷子最后说，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。未雨绸缪不是一般人都能做到的，所以说揣情之术是最难以把握运用的。

曾经有一个叫比彻的美国人说：也许金山不会使人受诱惑，但奉承却可以使某些人醉倒在地。

也许我们很冷静，别人想激怒我们达到察言观色、调查研究的目的，我们忍住了；也许我们很理智，别人用金钱、美色甚至更高超的诱惑来麻痹我们，我们也抗住了。

但是几句不经意的美言，和让你虚荣心膨胀的奉承话，立刻就会让我们显出漏洞，成为别人攻击你的最薄弱环节。

05

在实际工作和生活中，很难实实在在替别人考虑，我们也不能透彻地了解和理解周围以及身边的人，这样人与人之间的矛盾就多会不断聚集起来。

人们之间若是都能多互相理解、多揣摩对方心理，设身处地为别人考虑，矛盾将会大量减少，就能建立起彼此间互助互爱的关系，便可以很好地为人处事了。