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产品好不好卖，有时候并不在于产品的本身，而是你的销售模式，单纯的卖产品是很难赚大钱的，就是因为很多人都是停留在卖产品的思维，所以大家几乎采用的都是一样的销售策略，导致互相竞争，产品卖不出去。 但是高手往往卖的不是产品，而是卖模式，对于产品和模式来说，卖产品赚小钱，卖模式赚大钱。卖产品，是你一个人卖给一群用户，卖模式，是一群用户帮你一个人卖产品。很多干得比较大的项目，基本都是卖商业模式。 可能这样说大家不是很明白，所以今天波罗若通过一个小的案例，让大家看到高手是如何把卖产品变成卖模式的，并且还能源源不断的赚大钱，关键的是他的产品还是高价的产品，价值一万多的，这还不是重点，重点是产品还是免费送。 可能有些人觉得波罗若你怎么老是分享的都是免费模式的比较多啊，因为有很多玩免费模式的这帮人表面看是亏本干，其实都在偷偷的捡大钱。 为什么有免费的模式出现？谁不想一开始就卖产品赚钱啊，但是现在产品同质化太厉害了，如果你还是传统的模式，必然是随波逐流陷入价格战当中，最后大家都不赚钱。 而恰恰是这帮玩免费模式的，通过不一样的商业模式，产品卖不动是吧，老子直接免费送，把你干死，最后就是等着数钱，当然，这里面也要看功力，功力不好的，你还没把收费的干死自己就先死了。 回到今天的主题，波罗若今天和大家分享的内容价值巨大，因为这个模式包含了很多营销知识和商业模式在里面，包括免费模式的应用等等，而且这种模式有人应用到另外的一个行业，一年干了几千万。 模式基本都是类似的，所以说这套模式的价值非常的巨大，如果大家拿去实践的话，成交率至少上升10倍以上。大家要理解里面的思维就好了，什么设备啊，价格啊，这些可以不用理会。换一个产品一样的上。 好了，正式开始。 这是一家做美容设备的公司，什么水光仪啊，机器人养生仪啊等等，也就是说这种设备主要的对象就是美容院。 通常来说，厂家就是把这种设备卖给美容院，通过城市代理啊省代啊等渠道进行销售，或者通过招聘销售人员进行销售。但是这种模式现在很难获得大的进步。 所以他们玩了一套免费模式，设备免费送。 这么贵的设备免费送怎么赚钱啊，量大成本也大啊。但是他有一些要求。 设备是可以免费送，但是你要加盟我们才送，收加盟费，把设备的价格变成加盟费的价格，你交加盟费12000块送一台A设备给你，你交加盟费17000块送一台B设备给你。 你可能会说这也没有什么吸引力啊，交加盟费不就是等于卖设备了吗？如果是这种模式波罗若就不会分享给大家了，只是说了前半部分，后半部分还没说呢。 你交加盟费我送设备，并且我保证你用这个设备达到一定的业绩，比如，你交12000，我保证你达到3万的业绩，你交17000我保证你达到4万的业绩。如果达不到，加盟费退你，设备你退回来，你要不要干？ 简单的说，你加盟我们，我们保证你赚钱，让你没有任何的风险，赚不到钱退你加盟费，对于这些加盟商来说，相当于零风险购买了一个保证赚钱的设备，这年头谁不想多赚钱对吧。 那么对于厂家来说，他们赚什么钱呢？为什么敢这样干呢？ 首先他们找的是美容院的合作，美容院是不是本来就有精准的用户，而且来的用户都是非常精准的高消费人群，随便引导一下，只要有效果，赚钱基本上没有问题。 设备送给你，加盟费里面就已经把成本收回来了，而且这套设备根本没有这么贵，这个大家都懂的，如果说，加盟商要把设备退回来，他们也不亏，只能说明你这个美容院的用户不精准业绩不好，再换下一家就是了，中国的美容院多着呢。 如果没有退回来的呢，那么他们赚钱才刚刚开始，因为设备是一次性的，但是做美容的人都知道，还有耗材，在美容之前是不是要涂抹一些美容产品才用这个仪器进行美容啊是吧。 所以，这些仪器会源源不断的消耗耗材，你只要用他们的仪器就得用他们的耗材，所以，他们其实不是卖仪器的，真正赚钱的是后续的耗材。 所以，他们就是这样设计一个让用户超级零风险的模式，然后玩概率，让更多的美容院找他们合作，肯定有一部分赚不了多少钱的，但是也一定有一部分可以赚到钱的。所以他们最终就是找到赚钱的那一部分美容院，然后源源不断的销售产品给他们。 从而打造一个真正自动运转的赚钱机器，或者说收费站的模式。所以，免费加上超级零风险是一个很有杀伤力的武器。所以，高手赚钱卖的不是产品，而是模式，OK，今天就分享到这里。 特别提醒#1 |
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