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轻资产商业并购方法降低企业风险与最低的资本整合到所需要的企业资源方式，同时增强企业高超资本运作的能力，进行多方位并购快速扩张与打击竞争对手。 轻资产还可以在并购之间减少现金的投入与降低交易成本，固定资产仍然归原企业主所有，还可以得到对方渠道、供应商、财务流通、品牌共享等的资源享用。
文|罗皇保 农作集团是一家生产猪料的企业，目前企业市值40亿，该企业创始人想筹资收购下游的渠道——养猪场，并希望着抢占全国大大小小户养猪场，以控制下游渠道，压迫竞争对手，提高集团饲料销量。 那么农作集团是如何做到快速轻资产商业并购运作呢？既不利用企业现金流，又没稀企业股份呢？并且高利润盈利的模式呢？ 农作集团经过金融战略与协议并购思维，通过利用轻资产模式来实现收购顺利，抢占大大小小农户养猪场渠道，让企业利润增长，锁定客户成功转型的平台模式。其就是团队与下游养猪场采取协议合作方式，企业需要为养猪场老板提供技术与财务、市场营销服务支持，包括猪笼改造、良种引进、粪污处理、猪病防治、发酵床技术、销售渠道、生猪养殖和饲料、贷款等服务提供，共同签订“生猪收购协议”、“租凭协议”、“技术提供协议”，一举签下全国568家养猪户，轻松整合到下游渠道，因为不要入资，所以资金运作比较少。
养猪户为什么同意合作呢？ 1、农作集团提供技术支持，减少生猪的疾病与防疫。 2、农作集团提供贷款支持，增加养猪场的数量与产量，提高收入。 3、农作集团提供销售渠道，生猪收购单价提高3℅，收入同比提高。 那么农作集团如何高利润盈利的增长呢？ 当收购了下游猪场后，猪料就必须是农作集团直供，不得使用其他品牌的猪料。因为猪料的成本比较低，利润较高，产量与利润比率是40%以上，快速占有猪料市场率。当养猪户生猪长大时，企业统一向养猪场收购，批量批发给农贸市场，赚取利润差价。同时该农作集团准备上线生鲜电商O2O平台，做行业猪肉品牌化，让全中国能够品尝健康生态安全猪肉。最终最大的赢家是农作集团。 这其实就是声东击西，利用协议方式轻资产并购，既可以整合到下游渠道与占有生猪市场销售份额，同时把集团猪料销售给养殖户，实现扩展全国各地。 这就是《轻资产商业并购+高盈利模式》。 |
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